oft übersehen oder nicht in voller Größe erkannt. So kann es zu falschen Einschätzungen bzw. Entscheidungen kommen. Der Erste besitzt immer ein deutlich größeres Wissen und kann dieses auch entsprechend nutzen.

Die Umfeldbedingungen

Über die Umfeldbedingungen wird selten berichtet, obwohl sie oft einen entscheidenden Einfluss haben. Wurde der Initiator von der Frau oder der Familie unterstützt? Welche Hilfen und Unterstützungen hat er erhalten, über die nicht berichtet wurde? Haben ihm kompetente Freunde oder Bekannte geholfen? Wie groß war sein Startkapital? Konnte vorhandenes Eigentum belastet werden? Haben Freunde und Verwandte geholfen? Gab es Bürgen? Obwohl die Umfeldbedingungen eine wichtige Größe sind, wird darüber in den meisten Beispielen nicht geschrieben. Außerdem darf nicht vergessen werden, dass die Bücher von cleveren Leuten geschrieben werden, die wissen, wie man sich selbst vermarkten kann. Und da sie erfolgreich eine Idee realisiert haben, stellen sie sich natürlich als Sieger dar. Ein Motiv, warum „heimliche“ Vorteile oft nicht beschrieben werden. Das Engagement

Wer etwas Neues entwickelt oder etwas Bestehendes deutlich verbessert, ist von der Richtigkeit seiner Zielsetzung und seiner Arbeit überzeugt. Nachahmer glauben auch an die Geschäftsidee aber sind persönlich nicht so involviert wie der Erste. Der Erfinder hat sich lange und intensiv mit allen Details auseinander gesetzt und -wie man so sagt- sein „Herzblut“ eingebracht. Die Nachfolgenden haben es leichter bzw. machen es sich leichter, weil sie glauben, dass die bestehenden Risiken durch den Ersten gelöst sind. Sie kontrollieren nur noch, oft nicht ausreichend, ob das Modell übernommen werden kann. Diese andere Grundeinstellung verhindert die intensive, die leidenschaftliche Auseinandersetzung mit der Idee. Das Einzugs- bzw. Verbreitungsgebiet

Ein besonders häufiger Fehler ist, dass nicht ausreichend geprüft wird, ob das vorhandene Marktpotential in dem voraussichtlichen Einzugs- bzw. Verbreitungsgebiet für das eigene Angebot groß genug ist. Es leuchtet ein, dass ein Ladengeschäft für Natur-Fußbodenbeläge ein wesentlich größeres Einzugsgebiet benötigt, als ein Universal-Dienstleister für Haus- und Gartenarbeiten. Der Anbieter der Natur-Fußbodenbeläge benötigt überschlägig ein Volumen von etwa 40.000 bis 50.000 Haus- und Wohnungsbesitzern, um auf Dauer eine ausreichend große Nachfrage zu haben. Dem Universal-Dienstleister dagegen genügt ein Marktpotential von rd. 1.000 bis 1.500 Haus- und Wohnungsbesitzern. Der Standort

Der Standort entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg einer Existenzgründung. Anbieter, die eine hohe Kundenfrequenz benötigen, um ihr Umsatzziel zu erreichen, müssen sich in einer zentralen oder verkehrsgünstigen Lage ansiedeln. Bei Anbietern, die zu ihren Kunden kommen, ist die Lage im Prinzip unwichtig. Spezialisten, die innerhalb einer Region ein monopolartiges Angebot haben, können sich auch außerhalb der Zentren ansiedeln.

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