Risiken im Außenhandel

Inhaltsverzeichnis

  INHALTSVERZEICHNIS  3

  ABBILDUNGSVERZEICHNIS  5

1  EINFÜHRUNG  6

2  DER AUßENHANDEL  7

2.1  DEFINITION DES BEGRIFFS AUßENHANDEL  7

2.2  DIE GRUNDFORMEN DES AUßENHANDELS  8

2.2.1  Export  8

2.2.1.1  Direkter Export  8

2.2.1.2  Indirekter Export  9

2.2.2  Import  9

2.2.2.1  Direkter Import  9

2.2.2.2  Indirekter Import  10

2.2.3  Transithandel  11

2.3  DAS AUßENWIRTSCHAFTLICHE AKTIONSFELD  12

3  RISIKEN IM INTERNATIONALEN HANDEL  13

3.1  POLITISCHE RISIKEN  13

3.1.1  Zahlungsverbotsrisiko  14

3.1.2  Moratoriumsrisiko  14

3.1.3  Konvertierungsrisiko  14

3.1.4  Transferrisiko  15

3.1.5  Handelsembargos  15

3.2  WIRTSCHAFTLICHE RISIKEN  15

3.2.1  Standortrisiken  16

3.2.2  Preisrisiken  16

3.2.3  Vertragsrisiko  16

3.2.4  Transportrisiken  17

3.2.5  Qualitätsrisiken  18

3.2.6  Wechselkurs und Währungsrisiken  18

3.2.7  Lieferungs und Annahmerisiko  19

3.2.8  Zahlungsrisiko (Schuldnerrisiko)  19

4  RISIKOMINDERUNG IM AUßENHANDEL  20

4.1  VERTRAGSGESTALTUNG  20

4.1.1  Hilfsmittel für die Vertragsgestaltung  20

4.1.2  Incoterms  21

4.1.3  Weitere internationale Vertragsmuster  23

4.2  RECHTSWAHL BEI INTERNATIONALEN GESCHÄFTEN  24

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  Seminararbeit: Risiken im Außenhandel  

4.3  ZAHLUNGSSICHERUNG IM AUßENHANDEL  24

4.3.1  Zahlungsbedingungen  24

4.3.2  Arten der Zahlungsbedingungen  25

4.3.2.1  Vorauskasse  25

4.3.2.2  Einfache Rechnung  25

4.3.2.3  Akkreditiv  26

4.3.2.4  Dokumenteninkasso  30

5  ZUSAMMENFASSUNG  32

  ANHANG  33

  LITERATURVERZEICHNIS  36

  VERZEICHNIS VON INTERNETQUELLEN  37

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  Seminararbeit: Risiken im Außenhandel  

  Abbildungsverzeichnis  

  Abbildung 1: Export Import Schema  10

  Abbildung 2: Schema des Transithandels  11

  Abbildung 3: Das außenwirtschaftliche Aktionsfeld  12

  Abbildung 4: Risikoübergang nach den Incoterms  21

  Abbildung 5: Übersicht der wichtigsten Incoterms-Klauseln  22

  Abbildung 6: Der Ablauf beim Akkreditiv  27

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Seminararbeit: Risiken im Außenhandel

1 Einführung

Angesichts der aktuellen Konjunkturstagnation auf dem deutschen Markt, bietet der Außenhandel überproportionale Wachstumsraten.

Dass die Aufnahme oder Ausweitung internationaler Geschäftsbeziehungen, allen Chancen zum Trotz, eine sorgfältige Planung der zukünftigen Aktivitä- ten voraussetzt, zeigt die aktuelle Insolvenzentwicklung in Europa. Die Abwicklung solcher internationaler Geschäfte stellt gleichzeitig ein erheb- liches Risiko für beide Vertragsparteien, den Importeur und den Exporteur, dar. Der Exporteur ist an erster Stelle daran interessiert, dass der Eingang der vertraglich vereinbarten Za hlungen fristgerecht passiert; der Importeur hat im Wesentlichen Interesse daran, dass die Ware und mögliche Dienst- leistungen in vertraglich vereinbarter Qualität fristgerecht geliefert oder er- bracht werden.

Neben einer erfolgreichen Marketingstrategie zur Erschließung neuer Ab- satzmärkte und der Errichtung funktionsfähiger Vertriebskanäle, sollte des- halb die Minimierung der finanziellen Risiken in jedem international tätigen Unternehmen an erster Stelle stehen.

Welche typischen Risiken und Schwierigkeiten es im Außenhandel gibt, und welche Möglichkeiten es gibt, um diese auszuschließen oder zumindest zu minimieren, wird in dieser Arbeit zeigt.

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Seminararbeit: Risiken im Außenhandel

2 Der Außenhandel

Seit dem 01.05.2004 hat die EU ihre Tore nach Osten geöffnet und hat ne- ben Malta und Zypern gleich die acht mittel - und osteuropäische Staaten Est- land, Lettland, Litauen, Polen, Slowakei, Slowenien, Tschechien und Ungarn als neue Mitglieder aufgenommen. Die deutsche Wirtschaft ist seit jeher eng mit der Weltwirtschaft verflochten und hat ihr Außenhandelsvolumen inner- halb des letzten Jahrzehnts auf insgesamt ein Drittel vom Gesamtumsatz verdoppeln können. Neben der EU-Osterweiterung bieten aber auch die Öff- nung bisher verschlossener Märkte wie z.B. China und die Nachfolgestaaten der ehemaligen Sowjetunion gute Geschäftsaussichten für deutsche Unter- nehmen.

Angesichts der aktuellen Konjunkturstagnation auf dem deutschen Markt, bietet der Auße nhandel überproportional hohe Wachstumsraten. Dass die Aufnahme oder Ausweitung internationaler Geschäftsbeziehungen trotz guter Chancen eine sorgfältige Planung der zukünftigen Aktivitäten voraussetzt, zeigt die momentane Insolvenzentwicklung in Europa.

Neben einer erfolgreichen Marketingstrategie zur Erschließung neuer Ab- satzmärkte und der Errichtung funktionsfähiger Vertriebskanäle, ist es not- wendig, dass die Minimierung der finanziellen Risiken an erster Stelle steht. 1 Welche typischen Risiken und Schwierigkeiten ein Unternehmen im Auße n- handel zu überwinden hat, werden in dieser Arbeit erläutert.

2.1 Definition des Begriffs Außenhandel

„Der Außenhandel als betriebliche Außenwirtschaft umfasst alle betriebswirt- schaftlichen Tätigkeiten bei der Unterhaltung von wirtschaftlichen Beziehun- gen zum Ausland auf der Grundlage des grenzüberschreitenden Waren- und Dienstleistungsverkehrs sowie von Rechtsübertragungen.“ 2 Man unterscheidet zwischen Außenhandel im engeren Sinne, im weiteren Sinne und dem Gemeinschaftshandel.

Unter Außenhandel im weiteren Sinne versteht man den gewerbsmäßigen Waren- und Dienstleistungsverkehr über die Staatsgrenzen hinaus. Auße n-

1 Siehe auch. Dr. Dieter Südhofen (2003), S. 4

2 „Jahrmann (1994), S. 25.“

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Seminararbeit: Risiken im Außenhandel handel im engeren Sinne ist der gewerbsmäßige Austausch von Waren- und Dienstleistungen über die Grenzen eines Gemeinschaftsgebietes (z.B. EU- Länder) hinaus. Der Gemeinschaftshandel umfasst den gewerbsmäßigen Austausch innerhalb eines Gemeinschaftsgebietes (z.B. innerhalb der EU). 3

2.2 Die Grundformen des Außenhandels

Der Außenhandel wird in die drei Grundformen Import, Export und der Tran- sithandel gegliedert. Neben diesen Grundformen gibt es noch einige Sonder- formen. Dazu zählen der Veredelungsverkehr, die Lizenzfertigung, die Ko- operation, die Direktinvestitionen, die Kompensationsgeschäfte und die Aus- landsprojektgesellschaften. 4 Diese Sonderformen werden in dieser Arbeit aufgrund des Umfangs nicht weiter berücksichtigt.

2.2.1 Export

„Export ist die grenzüberschreitende Bereitstellung von wirtschaftlichen Leis- tungen an das Ausland.“ 5 Da dies direkt oder über Zwischenhändler geschehen kann, wird zwischen dem direkten und dem indirekten Export unterschieden (Vgl. Abb. 1).

2.2.1.1 Direkter Export

In Deutschland erfolgt der überwiegende Teil des Gesamtexportes direkt, d.h. ohne Einschaltung von Exporthandelsunternehmen. Dabei schließt der Inländische Hersteller direkt mit dem Ausländischen Abnehmer einen Kauf- vertrag ab.

Gründe für diese Entwicklung sind der verstärkte Zwang zum Absatz, als Folge der Ausweitung und Erhöhung der Produktion, sowie der Wunsch mit eigenen Verkaufsstrategien g rößere Umsätze zu erzielen.

3 Vgl. Jahrmann (1994), S. 27.

4 Vgl. Jahrmann (1994), S. 25.

5 „Vgl. Jahrmann (1994), S. 47.“