Inhaltsverzeichnis

I.  Abbildungsverzeichnis.  3

II.  Tabellenverzeichnis.  4

III.  Abkürzungs- und Symbolverzeichnis.  5

IV.  Vorwort.  7

1  Einführende Betrachtung  8

1.1  Aktueller Anlass.  8

1.2  Abgrenzung  10

1.3  Gang der Untersuchung  11

2  Vorstellung des zu untersuchenden Unternehmens  15

2.1  Wichtige Unternehmenskennzahlen.  15

2.2  Struktur der Einkaufsabteilung  16

2.3  Ausgesuchte Länder Asiens mit Potential zukünftiger Einkaufsmärkte  17

3  Beschaffungsmärkte als Ansatzpunkte der Globalisierung  20

3.1  Beschaffungsmärkte im Wandel der Zeit  20

3.2  Der Begriff Global Sourcing  23

3.3  Voraussetzungen der Warengruppen für Global Sourcing  24

3.4  Unternehmensinterne und -externe Motive des Global Sourcing.  27

3.5  Grenzen und Problembereiche des Global Sourcing  29

3.6  Allgemeine Ziele des Globalen Sourcing.  30

4  Vorgehensweisen zur Ermittlung zukünftiger Einkaufsmärkte Asiens  32

4.1  Vorbemerkung zu Kriterien für einen potentiellen Beschaffungsmarkt.  32

4.2  Prozess der Beschaffungsmarktauswahl  33

4.3  Makroumweltkriterien  36

4.3.1  Ökonomische Komponente  36

4.3.2  Technologische Komponente.  36

4.3.3  Politisch - rechtliche Komponente.  37

4.3.4  Soziokulturelle Komponente.  37

4.3.5  Natürliche Komponente  37

4.4  Mikroumweltkriterien.  38

4.5  Kriterien zur Lieferantenbeurteilung  38

4.6  Zusammenfassende Interpretation der Makro- und Mikrokriterien der potentiellen Länder.  40

4.6.1  Kommentare zu ausgewählten Daten der in Frage kommenden Länder  40

4.6.2  VR China  40

4.6.3  Indien.  43

4.6.4  Taiwan  46

4.6.5  Russland  47

4.6.6  Südkorea  50

4.6.7  Vietnam.  51

4.6.8  Malaysia  53

1

Inhaltsverzeichnis

4.6.9  Thailand.  55

4.6.10  Indonesien.  57

5  Scoring - Tabellen als Mittel zur Bewertung der potentiellen Beschaffungsländer  59

5.1  Scoring - Tabellen zu ausgewählten Länder  59

5.2  Ergebnisse des Auswahlvorgehens  61

5.3  Spiegelung der Ergebnisse mit bisherigen praktischen Erfahrungen  63

6  Zusammenfassung und Ausblick.  65

7  Literaturverzeichnis  67

8  Anhang  71

2

Abbildungsverzeichnis   

I.  Abbildungsverzeichnis  

Abbildung  1: Schaubild des Beschaffungsschemas  

Abbildung  2: Kennzahlen.  

Abbildung  3: Organigramm Einkauf  

Abbildung  4: Attraktive Beschaffungsmärkte  

Abbildung  5: Erfahrungskurve  

Abbildung  6: Wichtigste Exportwarengruppen asiatischer Herstellerländer-  

Automobilkomponenten   

Abbildung  7: Identifikation von Märkten  

Abbildung  8: Vereinfachter Entscheidungsalgorithmus  

Abbildung  9: Trichtermodell zur Beschaffungsmarktwahl  

II. Tabellenverzeichnis

Tabelle 1: Scoring Malaysia........................................................................................60

III. Abkürzungs- und Symbolverzeichnis

ASEAN: Association of Southeast Asian Nations

Bfai: Bundesagentur für Außenwirtschaft

BME: Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.

BRD: Bundesrepublik Deutschland

CNC: Computerized Numerical Control

EU: Europäische Union

e.V.: eingetragener Verein

FDI: Foreign Direct Investment

GmbH: Gesellschaft mit beschränkter Haftung

Hrsg: Herausgeber

IPO: International Public Offering

IT: Informationstechnik

Kfz: Kraftfahrzeug

LCC: Low Cost Countries

OEM: Original Equipment Manufacturer

PKW: Personenkraftwagen

SWOT: Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats

USA: United States of America

VR: Volksrepublik

WTO: World Trade Organization

6

IV. Vorwort

Mein besonderer Dank gilt meinen Prüfern Herrn Prof. Dr. F. Keun und Frau Dipl.-Betriebs. R. Kühn für die umfangreiche und beratende Unterstützung bei der Ausarbeitung meiner Diplomarbeit.

Des Weiteren möchte ich insbesondere dem Unternehmen ZF Boge Elastmetall GmbH und damit Herrn Ramroth meinen Dank aussprechen. Ohne die von ihm zur Verfügung gestellten Informationen und seine kompetente Beratung wäre eine derart komplexe und informative Analyse nicht in diesem Umfang möglich gewesen.

Quakenbrück im September 2006 Anika Tepe

1 Einführende Betrachtung

1.1 Aktueller Anlass

"Wer einen Fisch fangen will, darf eben nicht auf einen Baum klettern.“

(Chinesisches Sprichwort)

Das weltweite Beschaffen wird in Zeiten eines immer stärkeren Preis- und Wettbewerbsdrucks zu einem der wesentlichen Erfolgsbausteine für die Unternehmen. Denn günstige Materialkosten entwickeln sich immer mehr zum wichtigsten Grund sich beim Einkauf international aufzustellen und damit nachhaltigen Erfolg zu generieren.

Im Rahmen der Globalisierung ist die ZF Boge Elastmetall GmbH nun gezwungen sich auf dem internationalen Markt - einschließlich der Low Cost Countries ¹ - zu integrieren. Wenn den Thesen vieler Wirtschaftsexperten Glauben geschenkt werden darf, ist Asien 2020 die Wirtschaftsmacht Nummer eins.

Zurzeit steht die Kostenreduzierung des Materialeinkaufs im Mittelpunkt der Aktivitäten des Unternehmens und soll schnellstmöglich umgesetzt werden, um so den Forderungen der relevanten Automobilhersteller nachzukommen. Angesichts der Tatsache, dass in der Mehrzahl der fertigenden Betriebe in Industrieländern heute etwa 60 Prozent des Umsatzes „fremdbeschafft“ werden bzw. lediglich circa ein Drittel der Wertschöpfung selbst erbracht wird, gewinnt die Optimierung der Beschaffung immer mehr an Bedeutung. ² Die Globalisierung der Märkte ermöglicht es den Unternehmen die unterschiedlichen Gegebenheiten der einzelnen Länder als Chance für eigene Wettbewerbsvorteile zu nutzen.

¹ Low Cost Countries, verstanden als Beschaffungsmärkte, mit niedrigen Lohn- und

Lohnnebenkosten.

² Vgl. Zentes/ Morschett/ Schramm-Klein, Außenhandel, 1. Auflage, Wiesbaden 2004, S.681

Die Kostenvorteile in Schwellenländern ³ , sprich niedrige Arbeitskosten sowie geringe Steuern und Abgaben üben starken Einfluss aus. Zudem schaffen die Länder Subventionen und Investitionsanreize durch niedrige Umwelt- und Sozialstandards, die sich in günstigen Herstellungskosten manifestieren. Trotzdem darf man sich nicht von den Vorteilen blenden lassen: Die diversen heterogenen Faktoren wie Industrie-, Infra-und Sozialstruktur in einem Schwellenland bergen nicht zuletzt das zusätzliche Risiko für politische Unruhen.

Eine Kostenreduzierung der laufenden Projekte und dadurch Steigerung der Produktivität der Fertigungswerke kann erzielt werden sobald mit Verlagerungen von Einzelteilen an günstigere Lieferanten begonnen wird. Hinzu kommt die steigende Wettbewerbsfähigkeit aufgrund der günstigeren Einzelteilkosten. Dieser Vorteil kann bei der Vergabe von Neuaufträgen genutzt werden.

Die Chancen und Risiken des Global Sourcing ⁴ spielen eine bedeutende Rolle bei der Wahl der zukünftigen Beschaffungsmärkte und müssen in einer Untersuchung analysiert und bewertet werden.

³ Ein Schwellenland ist ein Entwicklungsland, das sich im Übergang zum Industriestaat

befindet.

⁴ Global Sourcing impliziert nicht nur die länderübergreifende Beschaffung an sich sondern

weist der weltweit orientierten Beschaffung strategische Bedeutung zu.

9

1.2 Abgrenzung

Fernost - von Indien über China bis nach Japan - umfasst einen enormen Wirtschaftsraum von circa zwei Milliarden Menschen. Gegenwärtig gibt es enorme Unterschiede hinsichtlich der wirtschaftlichen Entwicklung in Asien. Die Marktbedingungen variieren gewaltig zwischen der führenden Wirtschaftsmacht Japan, dem boomenden China und dem noch wankelmütigen Indien. Der pazifische Wirtschaftsraum wird in den kommenden Jahrzehnten eine bedeutende Rolle innerhalb der gesamten Weltwirtschaft spielen.

Im Rahmen der globalen Beschaffung haben diese Volkswirtschaften in Fernost eine herausragende Bedeutung für auslandsabhängige Länder, zu denen ebenfalls die BRD gehört. Infolgedessen wurde die Auswahl der Beschaffungsmärkte auf Russland sowie die asiatischen Länder China, Thailand, Indien, Malaysia, Indonesien, Vietnam, Taiwan und Südkorea beschränkt.

Lieferantenbewertungen sowie Lieferantenauswahlanalysen sind nicht Thema dieser Ausarbeitung und werden daher nicht berücksichtigt.

10

1.3 Gang der Untersuchung

In vergangenen Jahren wurden die Lieferanten in bereits bekannten Gebieten Europas, den Vereinigten Staaten Amerikas und bestehenden Partnerschaften gesucht. Bestehende Lieferantenbeziehungen garantierten in der Vergangenheit qualitativ hochwertige Ware in den vorgegebenen Lieferfristen.

Der Wettbewerbsdruck sowie das „Muss“ den stetig steigenden Anforderungen und Bedürfnissen der relevanten Automobilherstellern gerecht zu werden, zwingt die ZF Boge Elastmetall GmbH heute neue Ressourcen, sprich Lieferanten, zu finden und für sich zu nutzen. Derzeit hat sich die Unternehmung ein neues Netzwerk an Lieferanten in Osteuropa und China erschließen können.

Der Boom auf dem asiatischen Markt zeigt jedoch aktuell eine unglaubliche Präsenz an neuem Lieferantenpotential, das zu allererst einmal erkannt und dann analysiert und genutzt werden muss.

Bei der Auswahl eines Beschaffungsmarktes gilt es Risiken, die u. a. durch politische und wirtschaftliche Instabilitäten des Beschaffungslandes beeinflusst werden, abzuschätzen. Die Kategorisierung dieser Länderrisiken stellt sich sehr komplex und dadurch nicht zuletzt relativ schwierig dar. Zahlreiche quantitative und qualitative Einflussfaktoren mit zum Teil hoher Unsicherheit und mit Blick auf die zukünftige Entwicklung müssen hierbei Berücksichtigung finden.

Um die zukünftigen Einkaufsmärkte detailliert untersuchen und identifizieren zu können, kann nach dem Beschaffungsschema (siehe Abbildung 1) vorgegangen werden.

11

Die Untersuchung beginnt mit einer Darstellung der aktuellen Problematik in der Beschaffung.

Durch den globalen Wettbewerb und steigende Kundenanforderungen stellt sich nicht mehr die Frage ob global beschafft werden soll, sondern die Frage ist, welche Produkte woher beschafft werden sollen. Die potentiellen Länder für die zukünftige Beschaffung sind gemäß vorangegangener Absprachen und Recherchen auf die asiatischen Länder und Russland beschränkt.

Im Anschluss wird der Beschaffungsmarkt im Wandel der Zeit beschrieben und die daraus entstehenden Konsequenzen für den modernen und globalen Einkauf.

Die Notwendigkeit weltweit zu beschaffen ist bereits vorhanden. Nun stellt sich die Frage welche Materialgruppen in den potentiellen asiatischen Ländern beschafft werden können.

12

Abbildung 1: Schaubild des Beschaffungsschemas

Quelle: Eigener Entwurf, in Anlehnung an Bogaschewsky, R. (Vortrag), in: Einkaufen und Produzieren rund um den Globus - letzte Chance für deutsche Unternehmen?, http://www.supply-markets.de/index.asp?check=&Lan=1&Head=0&Main=2&besi=2001 (22.08.2006)

Als Beispiel werden im Anhang vier Einzelteile definiert. Hier laufen derzeit aktuelle Preis- und Verfügbarkeitsanfragen bei potentiellen asiatischen Lieferanten.

Kapitel Vier befasst sich mit dem Prozess der Beschaffungsmarktauswahl und legt die entscheidenden Kriterien fest.

13

Nach vorangegangener Analyse und Interpretation sollen nun die relevanten Kriterien mit Hilfe von Scoring Tabellen spezifiziert und kategorisiert werden. Dieses Hilfsmittel dient zur späteren und damit leichteren Identifikation der potentiellen Zukunftsmärkte.

Gewünschtes Resultat der vorherigen Untersuchung ist die Herauskristallisierung eines Landes oder möglicherweise mehrerer Länder. Die Chancen auf den zukünftigen Beschaffungsmärkten sollen durch die SWOT - Analyse dargestellt werden. Die Spiegelung der Ergebnisse mit den bisherigen praktischen Erfahrungen schließt die Untersuchung ab.

14