Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke

Online Auktionen

Auktionen und Versteigerungen unter besonderer Berücksichtigung
Moderner Kommunikationsmittel

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Schwerpunktseminar Marketing ­

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Online -Auktionen

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Überblick

· Historie

· Akteure und ihre Vorteile

· Expansionshemmende Faktoren

· Organisation von Online Auktionen

· Fall: Aufsetzen einer Auktion bei Ebay.de

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Online -Auktionen

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Historie

­ Akteure ­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Historie

· Die ersten richtigen Auktionen datieren ca. aus

dem 3 Jahrhundert vor Christi.

· Bestandteile:

­ Schriftliche Verlautbarungen, Provision für

Auktionator, Ausfuhrverbote

­ Oder ,,sub hasta", also ad hoc Versteigerungen von

Kriegsbeute

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Historie

­ Akteure ­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Historie

· 1979 erste Verkaufsangebote auf Boards im

Usenet

­ Gebote per Mail, geheim oder öffentlich in den

Groups

· 1991 Steve Berner Lee erfindet am CERN in der

Schweiz das WWW und HTML

­ Erste kommerzielle Anbieter treten auf den Plan

­ Ebay.de 1999

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Online -Auktionen

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Historie ­

Akteure

­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Akteure einer Auktion

An einer Auktion sind in der Regel 3 Gruppen beteiligt

Bieter

Bieter

Einsteller

Bieter

Einsteller

Auktionator

Bieter

Bieter

Einsteller

Bieter

Bieter

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Historie ­

Akteure

­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Auktionator

· Traditionelle Handelshäuser

· Spezialisierte Online Veranstaler

Make or Buy ?

· Hersteller und Handelshäuser

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Online -Auktionen

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Historie ­

Akteure

­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Einsteller

· Können sowohl Verkäufer als auch Käufer sein

Einsteller

Verkäufer

Käufer

B2C und C2C

B2B

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Historie ­

Akteure

­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Einsteller ­ Verkäufer im B2C und C2C
Bereich

· Verkäufergelenkte Auktionen

Bieter

Verkäufer

Auktionator

Bieter

Bieter

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Online -Auktionen

4

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Historie ­

Akteure

­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Einsteller ­ Verkäufer im B2C und C2C
Bereich

· Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:

­ Auktionssortiment kann durch geringere

Provisionsgebühren ausgeweitet werden

­ Neuer Absatzkanal für Hersteller

­ Kommunikationsmittel (Testmarkt, Werbung)

­ Bequemer zu handhaben

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Historie ­

Akteure

­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Einsteller ­ Einkäufer im B2B Bereich

· Käufergelenkte Ausschreibung

Bieter

Einkäufer

Auktionator

Bieter

Bieter

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Online -Auktionen

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Historie ­

Akteure

­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Einsteller ­ Einkäufer im B2B Bereich

· Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:

­ Senkung der Prozesskosten

­ Senkung der Bestandskosten

­ Senkung der Produktkosten

· Einsparpotentiale liegen zwischen 5 und 15

Prozent!

· Re-design von Beschaffungsprozessen notwendig!

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Historie ­

Akteure

­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­ Ebay.de

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Bieter

· Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:

­ Keine Mobilitätskosten

­ Auktionssortiment größer

­ Unabhängig von Zeit (und Ort)

­ Informationsbeschaffung erleichtert

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Historie ­ Akteure ­

Einflußfaktoren

­ Organisation ­ Ebay.de

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Expansionshemmende Faktoren

· Software technische Aspekte

· Rechtliche Aspekte

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Historie ­ Akteure ­

Einflußfaktoren

­ Organisation ­ Ebay.de

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Software technische Aspekte

· 1. Implementierung von XML

Verkäufer:

Business

Käufer:

Business

Warenkategorie:

Automotoren

Preisbereich:

2000 ­ 3000

Leistung:

80 ­ 110 KW

Gewicht:

200 ­ 250 KG

· 2. Sichere Datenübertragung

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Historie ­ Akteure ­

Einflußfaktoren

­ Organisation ­ Ebay.de

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Rechtliche Aspekte

· Kaufvertrag kommt zustande! Aber:

­ Mit wem schließe ich überhaupt einen Vertrag?

­ Wie hoch ist der Beweiswert der digitalen

Dokumente?

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Historie ­ Akteure ­ Einflußfaktoren ­

Organisation

­ Ebay.de

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Organisation von Online-Auktionen

· Zergliederung in 5 Hauptphasen

· Akquisitorische Prozess ist abbildbar

Registrierung/

Aufsetzen

Versteigerung

Bewertung

Geschäfts-

Login

der Gebote

abschluß

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Online -Auktionen

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Historie ­ Akteure ­ Einflußfaktoren ­

Organisation

­ Ebay.de

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Organisation von Online-Auktionen

· 2. Phase Aufsetzen

­ Die Konfiguration des Bietobjektes ist von zentraler

Bedeutung. Anstehende Entscheidungen:

­ Anbieterwahl

­ Auktionsform

Aufsetzen

­ Auktionsdauer

­ Konditionen

­ Übermittlungsstrategie des Auktionsstatus

­ Upload der Konfiguration und Objektinfos

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Historie ­ Akteure ­ Einflußfaktoren ­ Organisation ­

Ebay

.

de

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Fall: Aufsetzen einer Auktion bei E-bay.de

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Online -Auktionen

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