Marketing-Plan für das Luxushotel Park Plaza Kempinski
Resort & Spa in Acapulco, Mexiko

von: Claudia Baier

Inhaltsverzeichnis

Ausgangssituation 

1. Strategischer Teil 

1.1. Das Unternehmen - die Kempinski AG  2 Unternehmensphilosophie  3
1.2. Dienstleistungsbeschreibung des Kempinski Resorts Acapulco 
1.2.1. Produktbotschaft/ -idee  4
1.2.2. Produktcharakteristika  4
Zimmer  4
Hotel  5
1.2.3. Kundennutzen des Kempinski Resorts Acapulco  9
1.3. Nachfrager/ Segmentierung/ Positionierung  10
1.4. Marktpotential  11
1.5. Wettbewerber im mexikanischen Markt  13
1.6. Strategische Ziele  14

2. Operativer Teil 
2.1. Operationale Ziele  16
2.2. Zeitliche Betrachtung  16
2.3. Budgetierung  16
2.4. Operative Maßnahmen (Marketing-Mix)  17
2.4.1. Externes Marketing  17
2.4.1.1. Product  17
2.4.1.2. Price  19
2.4.1.3. Place  21
2.4.1.4. Promotion  22
2.4.2. Internes und interaktives Marketing  25

Executive Summary 

Ausgangssituation

Diese Studienarbeit soll einen Marketing-Plan wiedergeben für die Kempinski Hotelgruppe. Es soll ein Hotel in Acapulco, Mexiko errichtet werden, welches dem typischen Kempinski-Stil entspricht. Die Arbeit ist aufgeteilt in einen strategischen und einen operativen Teil. Der strategische Teil gibt die grundlegenden Informationen wieder, die nötig sind, um den operativen Teil (der Marketingplan) durchzuführen.

1. Strategischer Teil

1.1. Das Unternehmen - die Kempinski AG

Alles begann 1862, als einer der Kempinski-Brüder die M. Kempinski & Co Weinhandlung in Breslau gründete. 27 Jahre später wurde in der Leipziger Straße ein Restaurant errichtet, welches als das größte von ganz Berlin galt. Dieses Restaurant zeichnete sich aus durch das damalig einmalige Konzept, das noch heute als "Erlebnisgastronomie" bezeichnet wird. Im Jahr 1897 wurde in Berlin die älteste Luxushotelgruppe der Welt als eine Hotelbetriebs-Aktiengesellschaft gegründet. 1977 wurde das Unternehmen in die Kempinski AG umbenannt und in den folgenden Jahren wurde das Management zahlreicher renommierter Häuser übernommen. Das Hauptaugenmerk liegt auf dem Management von Luxushotels weltweit.

Durch langjährige Partnerschaften, z.B. mit der Deutschen Lufthansa und Sixt konnte Kempinski sein Angebot erweitern. Im Jahr 1985 entstand die Partnerschaft mit Lufthansa, die Anteile bei Kempinski erhielt und dadurch wurde es möglich im Ausland Kempinski Hotels zu betreiben. Über die Jahre wurde das Portfolio auf weitere Teile Europas, den Mittleren Osten, Afrika, Südamerika und Asien ausgeweitet über 30 erlesene und unverwechselbare Häuser in Städten wie Berlin, Budapest, Istanbul, Dresden, Peking oder Bombay entstanden. Kempinski zeichnet sich unter anderem aus durch die charakteristische Unterschiedlichkeit aller Kempinski-Hotels und das überall gleiche Maß an hoher und zuverlässiger Kempinski-Qualität - weltweit unverwechselbaren, historisch einzigartigen und modernen Häusern. Kempinski Hotels sind besonders geeignet für Gäste, die einen weltweiten Hotelpartner für ihre Geschäfts- und Freizeitreisen suchen. Unternehmensphilosophie

„Kempinski Hotels & Resorts“: Dieser Name steht für weltweit erlesene Luxushotels, die sich stets durch Vorzüglichkeit, erstklassigen Service und vollendeten Komfort auszeichnen. Seit über hundert Jahren ist die höchste Leitformel der Kempinski Hotels und Resorts der uneingeschränkte Dienst am Gast: die Hotelerfahrung des Gastes steht im Mittelpunkt. Ausgezeichnet durch eine außergewöhnliche Lage besitzt jedes der charaktervollen Kempinski-Hotels einen ganz individuellen Charme mit einzigartigem Reiz, unabhängig davon ob Sie sich in den vielen bekannten Stadthotels oder den weitläufigen Resortanlagen an den schönsten Ferienzielen befinden. Stets das gleiche Maß an hoher und zuverlässiger Kempinski-Qualität erwartet den Gast in jedem der bewusst charakteristisch unterschiedlichen Kempinski- Hotels. „Das Ensemble aus stilvollem und elegantem Ambiente, exzellenter Gastronomie mit perfekten Service-Leistungen gepaart, machen Kempinski Hotels & Resorts für Geschäftsreisende, Privatgäste oder Tagungsteilnehmer zu einem Garant für einen erlebnisreichen und vorzüglichen Aufenthalt.“1

1.2. Dienstleistungsbeschreibung des Kempinski Resorts Acapulco

1.2.1. Produktbotschaft/ -idee

Das bestmögliche Erholungszentrum für (international) erfolgreiche Individuen durch das Erlebnis der mexikanischen Lebensart mit internationalem Flair - durch Gastlichkeit auf höchstem Niveau, außergewöhnlich persönlichen Service, luxuriösen Komfort, erstklassige Restaurants und elegante Einrichtungen.

1.2.2. Produktcharakteristika

Lage und Ansicht

Es handelt sich um ein traditionelles, von spanischen Kolonialherren errichtetes mexikanisches Gebäude, das renoviert und erweitert wurde. Dieses Gebäude befindet sich in einer exklusiven Gegend im Herzen Acapulcos nahe dem PARQUE PAPAGAYO, 10 min entfernt vom Acapulco International Airport und 5 min vom Acapulco′s wichtigsten Ocean Drive, dem Costéra Miguel Alemán. Ausgezeichnet durch eine ruhige Atmosphäre ist es dekoriert mit wertvollen mexikanischen Antiquitäten und stellt durch die Nähe zum Finanzdistrikt und den luxuriösen Vierteln von Acapulco den idealen Ort für diejenigen dar, die in der Stadt sind, um Geschäfte zu tätigen oder / und Entertainment.

Einrichtung

Zimmer

Insgesamt bietet das Park Plaza Kempinski Resort & Spa 190 geräumige, mexikanisch und europäisch eingerichtete Deluxe-, Superior - Deluxe- und Executivezimmer, zehn Residence- und Präsidentensuiten und zwei Penthäusern. Die Suiten verfügen über große Terrassen mit Blick über die atemberaubende Landschaft, die Penthäuser verfügen jeweils über einen privaten Balkon. Es werden Nichtraucher- und Raucherzimmer sowie behindertengerechte Zimmer angeboten. Zur Ausstattung der Zimmer gehören ein Faxgerät, Internetanschluss, Kabelfernsehen, ein Safe, Telefon mit mehreren Leitungen, Designer-Toilettenartikel, Bademäntel, Deckenventilator, und eine Minibar, Bidet, Badewanne und Dusche, ein Direktwahltelefon, Pay-TV, WC, Schallschutzfenster, Marmorböden. Die Suiten und Penthäuser verfügen darüber hinaus über ein separates Wohnzimmer.

Hotel

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1 vgl. www.kempinski.de/de/main.php?main=kempinski&sub=index