Präsentationskonzept / Unterweisungsentwurf
für den praktischen Teil der Ausbilder-Eignungs-Prüfung

Thema der Ausbildungseinheit:

Vergleich der Distributionsorgane Vergleich der Distributionsorgane Handlungsreisender, Handelsvertreter, Kommissionär und Handelsmakler

Ausbildungsberuf: Industriekauffrau

Erstellt und eingereicht von: Melanie Mende
 

Inhaltliche Gliederung

I. Allgemeine Vorüberlegungen

Checkliste der wichtigsten Fragestellungen vor der Unterweisung

II. Planung der Ausbildungseinheit

Übertragung der Vorüberlegungen auf die konkrete Unterweisungseinheit; ggf. Einbeziehung von Sicherheitshinweisen

III. Durchführung der Ausbildungseinheit

Vorgehensweise und Methode für die Unterweisung

IV. Lernerfolgskontrolle und Nachbereitung der Ausbildungseinheit

Messung des Lernerfolgs in Bezug auf vermittelten Fähigkeiten und Kenntnisse; ggf. Ermittlung der Ursache von Soll- und Ist- Abweichung sowie Festlegung und Implementierung von Korrekturmaßnahmen

V. Anhang

Leittexte als Informationsquelle für die Bearbeitung

I. Allgemeine Vorüberlegungen

Vorüberlegungen, die ganz grundsätzlich vor jeder Unterweisung anzustellen sind, sowie die entsprechenden Fragen, die man sich als Ausbilder in diesem Zusammenhang stellen muss:

1. Was soll vermittelt werden?

• Ausbildungsordnung mit Ausbildungsrahmenplan sowie Prüfungsanforderungen
• Betrieblicher Ausbildungsplan
• Anforderungen der Fachabteilungen

Fertigkeiten und Kenntnisse bzw. Schlüsselqualifikationen

2. Wohin soll der Auszubildende geführt werden?

• Richtlernziel
• Groblernziel
• Feinlernziel

3. Wem soll die Ausbildungseinheit vermittelt werden?

• Ausbildungsjahr (Lernfortschritt)
• Lernverhalten der einzelnen Auszubildenden
• Anzahl der Auszubildenden

4. Wer könnte die Ausbildungseinheit durchführen?

• Ausbilder (hauptamtlich oder nebenamtlich)
• Fachkräfte
• Ausbildungsbeauftragte

5. Wann soll die Ausbildungseinheit durchgeführt werden?

• Ausbildungsjahr
• Betrieblicher Ausbildungsplan
• Tageszeit

6. Wo soll die Ausbildungseinheit vermittelt werden?

• Schulungsraum
• Arbeitsplatz
• Lernbüro
• Außerbetriebliche Räumlichkeiten

7. Wie lange soll die Ausbildungseinheit durchgeführt werden?

• Zeitraum (Monate, Tage, Stunden)

8. Wie soll die Ausbildungseinheit durchgeführt werden?

• Festlegung der Methoden:

- Vier-Stufen-Methode
- Kurzvortrag Lehrgespräch
- Leittextmethode
- etc.

• Sozialform der Unterweisung:

- Einzelarbeit
- Partnerarbeit
- Gruppenarbeit

9. Womit soll die Ausbildungseinheit durchgeführt werden?

• Festlegung der Ausbildungsmittel (Arbeits- und Lernmittel)

II. Planung der Ausbildungseinheit

Lernziele:

• Richtlernziel: Auftragsanbahnung und -vorbereitung im Rahmen von Marketing und Absatz
• Groblernziel: Absatzwege in Abhängigkeit von Produkt- und Zielgruppen nutzen
• Feinlernziel: Vor- und Nachteile der Distributionsorgane (Handlungsreisender, Handelsvertreter, Kommissionär und Handelsmakler) benennen und diese Absatzhelfer somit situationsgerecht einsetzen können

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