Konkurrenz stellen. Krisen in der Gründung oder

nach einigen Jahren Studienbetrieb liegen häufig nicht nur an den falschen Finanzierungs- oder Mar-

ketinginstrumenten, sondern an einem unzureichend formulierten Geschäftsmodell. Dass das Formulieren von „Geschäftsmodellen“ dem bisherigen Wesen der Hochschulen widerspricht und Neuland für die Handelnden bedeutet, ist mir bewusst.

Was sollte ein Geschäftsplan enthalten? ein Geschäftsplan sollte möglichst präzise das geschäftliche Vorhaben mit einer besonderen Betonung der finanziellen aspekte darstellen. er sollte knapp und konzentriert, aber andererseits auch sehr aussagekräftig sein. Wichtig sind die Daten zur eigenen Hochschule, zum Management, zum Personal, zur Verwaltung, zum Leistungsprofil, zu den Märkten, zur Konkurrenz, zum Marketing, zum

Standort/Infrastruktur, zur risikoanalyse und natürlich zu den Finanzen. Idealerweise liegen zu den einzelnen Kapiteln detaillierte analysen, Konzepte und Maßnahmenpläne vor.

Und wie geht es dann weiter?

Die erstellung eines Geschäftsplans für ein Studienprogramm ist kein einmaliger Prozess. es ist außerordentlich wichtig, den Geschäftsplan regelmäßig dem veränderten Markt- und Hochschulum-In diesem Sinne, viel erfolg! // feld anzupassen und dabei die neu gewonnenen erkenntnisse systematisch einfließen zu lassen. ein guter und sorgfältig erarbeiteter Geschäfts- DetlevKran ist Bildungsberater und autor des MBa-Guide 2008, plan kostet viel Zeit und anstrengung. Mitunter löst info@educationconsult.de.

er heftige Streitigkeiten zwischen den Beteiligten aus und kann auch dazu führen, dass die Gründungsidee sogar ganz verworfen wird. In anbetracht der unternehmerischen risiken, die neue weiterbildende Master- oder executive-education-Programme für die Hochschule bedeuten, ist es manchmal vielleicht sogar besser, einen Studiengang erst gar nicht anzubieten - anstatt dies, a) mit den falschen Partnern,

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