Inhaltsverzeichnis
1. Positionierung allgemein 4
3RVLWLRQLHUXQJXQG0DUNH
3RVLWLRQLHUXQJVDQVlW H
3RVLWLRQLHUXQJVPRGHOOH
2. Positionierung am Beispiel Ötztal 15
XVJDQJVODJH
9RUJHKHQVZHLVH
'LH0DUNHgW WDOXQGLKUH6XEPDUNHQ
3RVLWLRQLHUXQJGHUgW WDOHU2UWH
3RVLWLRQLHUXQJ2EHUJXUJO RFKJXUJO
3. Literaturverzeichnis 26
Abb. 1: 6FKULWWHGHU=LHOPDUNWIHVWOHJXQJ 4XHOOH.RWOHU3$UPVWURQJ* 6
Abb. 2: $XIEDXHLQHU0DUNH LQ$QOHKQXQJDQ%LHJHU76 Abb. 3%HLVSLHOHLQHU ]ZHLGLPHQVLRQDOH3RVLWLRQLQJ0DSLQ$QOHKQXQJDQ *URNODXV56
Abb. 4:6FKULWWHGHU0DUNHQDQDO\VH4XHOOHLQWHUQHV'RNXPHQW 3RVLWLRQLHUXQJGHU0DUNHgW]WDO6
Abb. 50DUNHQV\VWHPgW]WDO6|OGHQ2EHUJXUJO+RFKJXUJO4XHOOHgW]WDO
Abb. 6:3UHLV4XDOLWlWVVFKLFKWGHU0DUNHgW]WDO4XHOOHLQWHUQHV'RNXPHQW 3RVLWLRQLHUXQJGHU0DUNHgW]WDO6 Abb. 7:3RVLWLRQLHUXQJgW]WDO 6XEPDUNHQ6200(54XHOOHLQWHUQHV
Abb. 8:3RVLWLRQLHUXQJgW]WDO 6XEPDUNHQ:,17(5 Abb. 9:3RVLWLRQLHUXQJ8PKDXVHQ1LHGHUWKDL6200(54XHOOHLQWHUQHV
Abb. 10:3RVLWLRQLHUXQJ8PKDXVHQ1LHGHUWKDL:,17(54XHOOHLQWHUQHV 'RNXPHQW3RVLWLRQLHUXQJGHU0DUNHgW]WDO6 Abb. 11:3RVLWLRQLHUXQJ2EHUJXUJO+RFKJXUJO6200(54XHOOHLQWHUQHV 'RNXPHQW3RVLWLRQLHUXQJGHU0DUNHgW]WDO6 Abb. 12:3RVLWLRQLHUXQJ2EHUJXUJO+RFKJXUJO:,17(54XHOOHLQWHUQHV 'RNXPHQW3RVLWLRQLHUXQJGHU0DUNHgW]WDO6
‚‚Spätestens im 21.Jahrhundert christlicher Zeitrechnung ist das Kreative in der Ökonomie als ein wesentlicher Erfolgsschlüssel angekommen. Diese Kreativität muss gelenkt sein. Der Schlüssel dazu muss auf einem Amboss gezielt und gekonnt geschmiedet werden. Dieser Spezielle Erfolgsschlüssel trägt den Namen Positionierung’’ 1
‚‚Positionierung ist das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten.’’ 2
1.1. Einleitung
Ä)DLOXUHWRFRPPXQLFDWHLVWKHVLQJOHPRVWFRPPRQPRVWXQLYHUVDOUHDVRQ JLYHQIRUSUREOHPVWKDWGHYHORS%XVLQHVVSUREOHPVJRYHUQPHQWSUREOHPV ODERXUSUREOHPVPDUULDJHSUREOHPV,IRQO\SHRSOHWRRNWKHWLPHWR FRPPXQLFDWHWKHLUIHHOLQJVWRH[SODLQWKHLUUHDVRQVWKHDVVXPSWLRQLVWKDW PDQ\RIWKHSUREOHPVRIWKHZRUOGZRXOGVRPHKRZGLVDSSHDU3HRSOHVHHPWR EHOLHYHDQ\SUREOHPFDQEHVROYHGLIRQO\WKHSDUWLHVVLWGRZQDQGWDON´
:LHYRQ5LHVXQG7URXWEHVFKULHEHQEHILQGHWVLFKGLH:HOWLQHLQHPJURHQ .RPPXQLNDWLRQVSUREOHP'HU3UR]HVVGHU3RVLWLRQLHUXQJNDQQGDEHLKHOIHQ .RPPXQLNDWLRQVOFNHQ]XVFKOLHHQXQGNODUHXQYHUNHQQEDUH%RWVFKDIWHQDQ GHQ.XQGHQ]XVHQGHQ
=LHOGLHVHU$UEHLWLVWHVGHQ%HJULIIXQGP|JOLFKH3UR]HVVHGHU3RVLWLRQLHUXQJ DOV.HUQHQWVFKHLGXQJGHV0DUNHWLQJV]XGLVNXWLHUHQXQGLQZHLWHUHU)ROJHGLH 3RVLWLRQLHUXQJGHU7RXULVPXVGHVWLQDWLRQgW]WDO]XDQDO\VLHUHQ
*URNODXV56
6DZWVFKHQNR36
5LHV$7URXW-6
1.2. Abgrenzung und Notwendigkeit der
Positionierung
=XQlFKVWJLOWHVGHQ%HJULIIGHU3RVLWLRQLHUXQJ]XHU|UWHUQXQGDE]XJUHQ]HQ
Ä2QFHDILUPKDVVHOHFWHGWKHWDUJHWVHJPHQWVPDQDJHPHQWQHHGVWRGHYHORS DSRVLWLRQLQJVWUDWHJ\WRHPEUDFHWKHFKRVHQVHJPHQWV%DVLFDOO\WKH FRPSDQ\PXVWGHFLGHRQKRZLWZDQWVWRSRVLWLRQLWVSURGXFWVRUVHUYLFHVLQ WKHPLQGRIWKHSURVSHFWLYHWDUJHWFXVWRPHUV´
1HEHQGHQ6FKULWWHQGHU0DUNWVHJPHQWLHUXQJVHJPHQWDWLRQXQGGHU =LHOJUXSSHQIHVWOHJXQJWDUJHWLQJ]lKOWGLH3RVLWLRQLHUXQJSRVLWLRQLQJDOV GULWWHU6FKULWW]XGHQGUHLZLFKWLJHQ6FKULWWHQGHU=LHOPDUNWIHVWOHJXQJ
Abb. 1: Schritte der Zielmarktfestlegung, Quelle: Kotler, P. / Armstrong, G. (2008): S. 235
Ä7RVXFFHHGLQRXURYHUFRPPXQLFDWHGVRFLHW\DFRPSDQ\PXVWFUHDWHD SRVLWLRQLQWKHSURVSHFW¶VPLQGDSRVLWLRQWKDWWDNHVLQWRFRQVLGHUDWLRQQRW RQO\DFRPSDQ\¶VRZQVWUHQJWKVDQGZHDNQHVVHVEXWWKRVHRILWVFRPSHWLWRUV DVZHOO´
$XIJUXQGGHU6lWWLJXQJGHU0lUNWHXQGGHVVWHWLJVWHLJHQGHQ:HWWEHZHUEV YRUDOOHPDXFKDP7RXULVPXVPDUNWLVWGHU.XQGHRIWQLFKWLQGHU/DJH 8QWHUVFKLHGH]ZLVFKHQGHQHLQ]HOQHQ$QELHWHUQDXV]XPDFKHQ5HL]EHUIOXWXQJ XQG+RPRJHQLWlWGRPLQLHUHQGDV*HVFKlIW1LFKW]XOHW]WGHVKDOEEHGDUIHV IUHLQHWRXULVWLVFKH'HVWLQDWLRQHLQHUNODUHQXQGXQYHUNHQQEDUHQ 3RVLWLRQLHUXQJDP0DUNW
0DVDDNL.6
5LHV$7URXW-6
Ä&RQVXPHUVDUHRYHUORDGZLWKLQIRUPDWLRQDERXWSURGXFWVDQGVHUYLFHV7KH\ FDQQRWUHYDOXDWHSURGXFWVHYHU\WLPHWKH\PDNHDEX\LQJGHFLVLRQ7RVLPSOLI\ WKHEX\LQJSURFHVVFRQVXPHUVRUJDQL]HSURGXFWVVHUYLFHVDQGFRPSDQLHV LQWRFDWHJRULHVDQGpositionWKHPLQWKHLUPLQGV´
:LHYRQ.RWOHUHUZlKQWZHUGHQ3URGXNWHPLWHLQHUPDQJHOKDIWHQE]Z IHKOHQGHQ3RVLWLRQLHUXQJLQGHQ.|SIHQGHU.XQGHQVHOEVWkategorisiertXQG JHRUGQHW=LHOHLQHVVWUDWHJLVFKHUIROJUHLFKHQ0DUNHWLQJVLVWHVDEHUGLH 3RVLWLRQLHUXQJIUHLQ3URGXNWGHP.XQGHQYRU]XJHEHQXQGNODU]X NRPPXQL]LHUHQ6RPHLQWDXFK6DZWVFKHQNRÄ:HUVLFKQLFKWVHOEVW SRVLWLRQLHUWZLUGSRVLWLRQLHUW,VWGDVHLQ]LJH8QWHUVFKHLGXQJVPHUNPDOGHU 3UHLVVRZLUGPDQDXFKGDQDFKXQWHUVFKLHGHQ:HUSRVLWLRQLHUWZLUGNDQQ VHLQ0DUNHQLPDJHQLFKWVHOEVWEHVWLPPHQ´
1.3. Ziel und Definition
$OV6XPPHGLHVHU%HWUDFKWXQJVZHLVHQNDQQGHUVWUDWHJLVFKH3UR]HVVGHU 3RVLWLRQLHUXQJJHVHKHQZHUGHQDOV
Ä3RVLWLRQLQJLVSODFLQJDSURGXFWDWDFHUWDLQSRLQWRUORFDWLRQZLWKLQDPDUNHW LQWKHPLQGVRISURVSHFWLYHEX\HUV´
Ä3RVLWLRQLHUXQJLVWGDV%HVWUHEHQGHV8QWHUQHKPHQVVHLQ$QJHERWVR]X JHVWDOWHQGDVVHVLP%HZXVVWVHLQGHV=LHONXQGHQHLQHQEHVRQGHUHQ JHVFKlW]WHQXQGYRP:HWWEHZHUEDEJHVHJQHWHQ3ODW]HLQQLPPW¶¶
(LQHXQYHUNHQQEDUHXQGDEJHJUHQ]WH3RVLWLRQLHUXQJLVWVRPLWHLQH .HUQHQWVFKHLGXQJGHV0DUNHWLQJXQG]XU*HQHULHUXQJE]Z$XIUHFKWHUKDOWXQJ YRQ:HWWEHZHUEVFKDQFHQIUHLQ8QWHUQHKPHQHQRUPZLFKWLJ
:LHYRQ%LHJHUEHVFKULHEHQPXVVHV=LHOMHGHU3RVLWLRQLHUXQJVVWUDWHJLHVHLQ EHLP.RQVXPHQWHQDXIGHP0DUNWHLQHNODUH9RUVWHOOXQJEHUHLQ3URGXNW RGHUHLQH0DUNH]XVFKDIIHQ(QWVFKHLGHQGLVWGHVKDOEQLFKWZDVREMHNWLYDQ
.RWOHU3$UPVWURQJ*6
6DZWVFKHQNR36
.XUW]'%RRQH/6
.RWOHU3%OLHPO)6
,QIRUPDWLRQHQYHUPLWWHOWRGHUDQ3URGXNWHLJHQVFKDIWHQJHVFKDIIHQZXUGH
1.4. USP und Differenzierung
%LHJHUIKUWZHLWHUDXVGDVVHVGHVKDOEQLFKWZLFKWLJLVWwasYHUPLWWHOWZLUG VRQGHUQwie GLH%RWVFKDIWEHLP.XQGHQZDKUJHQRPPHQZLUG,QHLQHU=HLWGHU 5HL]EHUIOXWXQJDQ:HUEHERWVFKDIWHQZLUGQXUQRFKGDVZDKUJHQRPPHQZDV VLFKYRQDQGHUHQ%RWVFKDIWHQGHXWOLFKDEKHEW(LQVROFKHVKHUDXVUDJHQGHV 0HUNPDOZLUGDOVUnique Selling Proposition (USP)EH]HLFKQHW
ÃÃ(LQ863LVWHLQEHUUDJHQGHUHLQPDOLJHU9RUWHLOGHUXQVHU3URGXNW JHJHQEHUGHU.RQNXUUHQ]DXV]HLFKQHWXQGGHP.XQGHQHLQHQEHVRQGHUHQ
(QWVFKHLGHQGIUHLQH'LIIHUHQ]LHUXQJVVWUDWHJLHLVWMHGRFKQLFKWGHU863DOOHLQ VRQGHUQYLHOPHKUREGLHVH'LIIHUHQ]LHUXQJDXFKYRP.XQGHQDP0DUNW ZDKUJHQRPPHQZLUG$OOHLQVWHOOXQJVPHUNPDOHRGHU863¶VZHOFKHGHP.XQGHQ NHLQHQH[SOL]LWHQ1XW]HQEULQJHQN|QQHQQLFKW]XDXHUJHZ|KQOLFKHQ :HWWEHZHUEVFKDQFHQIKUHQ6REHVFKUHLEWDXFK$GFRFN
ÃÃ'LIIHUHQWLDWLRQXVXDOO\GHULYHVIURPWKHDXJPHQWHGHOHPHQWVRIWKHWRWDO SURGXFWEXWE\LWVHOIGLIIHUHQWLDWLRQGRHVQRWDXWRPDWLFDOO\OHDGWR FRPSHWLWLYHDGYDQWDJH7KLVLVDFKLHYHGRQO\LIWKHIHDWXUHVZKLFKJLYHULVHWR
-HQH$OOHLQVWHOOXQJVPHUNPDOHZHOFKHDXFKDP0DUNWDOVVROFKH ZDKUJHQRPPHQZHUGHQVLQGIUGLHHUIROJUHLFKH3RVLWLRQLHUXQJHLQHV 3URGXNWHVHLQHV8QWHUQHKPHQVYRQHVVHQ]LHOOHP:HUW
ÃÃ(DFKEUDQGVKRXOGSLFNDQDWWULEXWHDQGWRXWLWVHOIDVnumber oneRQWKDW DWWULEXWH%X\HUVWHQGWRUHPHPEHUQXPEHURQHEHWWHUHVSHFLDOO\LQDQ
YJO%LHJHU76
%LHJHU76
$GFRFN'6
.RWOHU3$UPVWURQJ*6
Arbeit zitieren:
Leo Holzknecht, 2009, Positionierung, München, GRIN Verlag GmbH
Dieser Text kann über folgende URL aufgerufen und zitiert werden:
Einbetten
DOI
Die Positionierungsstrategie - Inhalt, Bedeutung, Beispiele -
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Seminararbeit, 28 Seiten
Aktive und Passive Positionierung
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Hausarbeit, 20 Seiten
Die Diffusion von Innovationen. Grundlagen und Diffusionsprozesse in d...
Medien / Kommunikation - Theorien, Modelle, Begriffe
Seminararbeit, 17 Seiten
Aktuelle Trends im Handelsmanagement
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Seminararbeit, 26 Seiten
Seniorenmarketing: Anwendungsfälle und Probleme bei Dienstleistungen f...
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Hausarbeit (Hauptseminar), 23 Seiten
Positionierung als Kernentscheidung im Marketing
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Studienarbeit, 28 Seiten
Psychologie des persönlichen Verkaufs
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Hausarbeit, 18 Seiten
Business & Culture - A study on Russia
BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation
Hausarbeit, 40 Seiten
Zur Problematik einer Positionierung von Stadtkernen am Beispiel Hamel...
Seminararbeit, 37 Seiten
"Dieses Mal ist alles anders" - Der Jahrhundert-Boom und der...
Geschichte Europa - and. Länder - Neueste Geschichte, Europäische Einigung
Magisterarbeit, 137 Seiten
Managementkonzepte - Ein Überblick
BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation
Hausarbeit, 25 Seiten
Finanzkrise – Wie verwundbar ist die Schweiz?
Politik - Internationale Politik - Region: Westeuropa
Seminararbeit, 18 Seiten
Leopold Holzknecht's Text Positionierung ist nun auf dem Buchmarkt erhältlich
Leopold Holzknecht hat den Text Positionierung veröffentlicht
Leopold Holzknecht hat einen neuen Text hochgeladen
Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten
Das Praxisbuch für ungewöhnlic...
Peter Sawtschenko
Die Nürnberger Prozesse: Völkerstrafrecht seit 1945 / The Nuremberg Tr...
Internationale Konferenz zum 6...
Herbert R. Reginbogin, Christoph J. Safferling
Malerei: Prozess und Expansion. Painting: Process and Expansion
Process and Expansion
Rainer Fuchs, Gabriel Hubmann, Edelbert Köb, Christoph Bruckner, Ines Gebetsroither
Prozession und Medien/La procession et les media
Texte und Bilder ritueller Bew...
Hans Rudolf Velten, Katja Gvozdeva
Wege in die Selbständigkeit. Existenzgründung und Positionierung. Ein ...
Sally Below, Moritz Henning
0 Kommentare