kann man auch nicht fragen. Und da sind wir beim Thema Werbung, ein Thema, das von den meisten Inhabern, aber insbesondere von den Existenzgründern (völlig) falsch eingestuft wird. Firmen, die schon viele Jahre tätig sind, verfügen über eine Grundbekanntheit, die aber immer wieder „aufgefrischt“ werden muss.

Existenzgründer glauben oft, dass die Beziehungen, über die sie verfügen, und ihr Familien-, Freundes- und Bekanntenkreis ihnen eine bestimmte Grundauslastung sichern wird. Daher wird am Wichtigsten, an der ausreichenden Bekanntmachung, gespart. Die Folgen sind bekannt, der Umsatz entwickelt sich nicht so, wie geplant und erhofft. 2.1 So planen Sie Ihre Bekanntheit!

Als erstes definieren Sie exakt Ihr Einzugsgebiet. Das kann je nach Angebot sehr verschieden groß sein. Wenn Sie zu den Kunden fahren (müssen), wird das Einzugsgebiet wahrscheinlich deutlich größer sein, als wenn die Kunden zu Ihnen kommen. D. h. Sie legen genau fest, wie weit Sie selbst zu den möglichen Kunden anreisen wollen und wie groß max. die Entfernung ist, die Ihre zukünftigen Kunden bereit sind, zu Ihnen zu kommen. Generelle Regel: Je spezieller Ihr Angebot ist, desto größer kann und muss Ihr Einzugsgebiet sein. Je allgemeiner (austauschbarer) Ihr Angebot ist, desto kleiner ist das Einzugsgebiet, denn im Normalfall wird kein Mensch kilometerweit fahren, wenn er das Gleiche um die Ecke bekommt. 2.2 Ist das Potential groß genug?

Sie müssen in etwa ermitteln, ob Sie in dem von Ihnen geplanten Einzugsgebiet genügend potentielle Kunden für sich gewinnen können. Bei der Beurteilung des Marktpotentials werden die meisten Fehler gemacht, weil immer wieder vergessen wird, dass Marketing Krieg ist. In 99% aller Fälle müssen Sie anderen Anbietern die Kunden „wegnehmen“ und die überlegen wiederum, wie sie dem neuen Wettbewerber den Start erschweren oder gar unmöglich machen können.

2.3 Werbung muss systematisch und kreativ geplant werden. Nahezu alle Unternehmer machen zwei ganz entscheidende Fehler.