Inhaltsverzeichnis

Darstellungsverzeichnis   

Abbildungsverzeichnis   

1.  Einleitung  3

2.  Produkt  4

3.  Marketing Mix  4

4.  Distributionspolitik  5

4.1.  Vertriebsstrukturen  5

4.1.1.  Auswirkungen auf die Produktion und die Logistik:  6

5.  Produkt.- bzw. Programmpolitik  8

5.1.  Verpackungspolitik  8

5.1.1.  Auswirkungen auf die Produktion und die Logistik  10

6.  Schlussbetrachtung  11

7.  Literaturnachweis  12

Darstellungsverzeichnis   

Abbildung  1: Absatzkanäle  5

Abbildung  2: Vergleich Sollkonzept IST Situation  7

Abbildung  3: Sortimentserweiterung  10

Abk  ürzungsverzeichnis  

VMI  Vendor Managed Inventory  

FH  Vorarlberg / WING 09 / Lenz Martin  

Seminararbeit WS2010 WING09 Marketing

1. Einleitung

Bei der Gestaltung von Produkten und deren Vertriebswegen, werden meist - verständlicherweise - die Bedürfnisse der Kunden in den Vordergrund gestellt. Es werden eine Vielzahl von Analysen erstellt, für welchen Markt, welche Verkaufspolitik gefahren werden soll, welche Vertriebswege es gibt und welche es zu erschließen gilt. Somit soll eine optimale Marktbearbeitung ermöglicht werden, daraus -so zumindest der Gedanke der Vertriebs und Marketingabteilungen- resultiert ein maximaler Ertrag. Mit dieser Arbeit soll kurz verdeutlicht werden, welche Einflüsse die Produkt- und Distributionspolitik auf die Produktions- und Logistikprozesse eines Unternehmens haben kann.

Zielgruppe dieser Arbeit sind Personen die sich mit der Produktprogrammgestaltung, also dem Sortiment eines Unternehmens, und dessen Zusammenstellung beschäftigen. Des Weiteren bietet diese Arbeit Personen die mit der Produktion von Gütern beschäftigt sind, einen kleinen Einblick in die Möglichkeiten der Sortimentsgestaltung. Die Arbeit richtet sich nach bekannten Modellen aus einschlägiger Fachliteratur sowie praktischen Erfahrungen aus dem betrieblichen Umfeld des Autors. Durch Interviews mit Fachspezialisten aus den verschiedensten Fachbereichen wurde versucht, praktische Erfahrung in diese Arbeit mit einfließen zu lassen.

FH Vorarlberg / WING 09 / Lenz Martin Seite 3/12

Seminararbeit WS2010 WING09 Marketing

2. Produkt

Ein Produkt ist alles was auf Märkten zum Verkauf angeboten wird, um Bedürfnisse zu befriedigen. So lassen sich Produkte in materielle Kaufobjekte (Lebensmittel, Kleidung,..), immaterielle Güter (Dienstleistungen wie Finanzberatung, Lebensberatung,..), Personen (Künstler, ..) und Orte bzw. Regionen (Tourismusregionen Lech, Zürs,..) einteilen. Ein weiteres wichtiges Merkmal eines Produkts, aus Sicht des Marketings, ist der Nutzen für den Kunden. Dieser Nutzen ist eines der wesentlichsten Differenzierungsmerkmale eines Produktes. (Runia 2007).

Die nun folgenden Ausführungen beziehen sich im Wesentlichen auf materielle Kaufobjekte.

3. Marketing Mix

Grundlage des Marketing Mix ist die Marketing Strategie. Der Marketing Mix ist als Kombination der einzelnen Marketinginstrumente zu verstehen (Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik). (Kuhlmann 2004)

Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Distributionspolitik sowie der Produktpolitik.

FH Vorarlberg / WING 09 / Lenz Martin Seite 4/12