Internationalisierung von KMU: Empirische Ergebnisse und Erfolgsfaktoren

  Cornelia Dreßler Empirische Ergebnisse und Erfolgsfaktoren  II

  Inhaltsverzeichnis  

  Inhaltsverzeichnis  II

  Abkürzungsverzeichnis  III

1.  Einleitung und Zielstellung  1

2.  Übersicht verwendeter empirischer Studien  2

3.  Internationalisierung und Charakteristika von im Ausland aktiven KMU  4

4.  Erfolgsfaktoren der Internationalisierung von KMU  6

4.1.  Informationsbeschaffung und auswertung zur Vorbereitung  von

  Internationalisierungsentscheidungen  6

4.2.  Planung der Internationalisierung von KMU  7

4.3.  Prozess und Strategie der Internationalisierung  9

4.3.1.  Internationalisierungsmotive und Wahl des Ziellandes sowie des Standorts  9

4.3.2.  Die Wahl der Internationalisierungsform  10

4.3.3.  Management der Internationalisierungsaktivitäten  12

4.4.  Innovation Produkt- und Kundenorientierung im Internationalisierungsprozess  12

4.5.  Qualifikationen des Personals in internationalisierten KMU  13

4.6.  Finanzierung und Fördermöglichkeiten im Internationalisierungsprozess  14

5.  Hemmnisse der Internationalisierung  15

6.  Fazit  16

  Bibliographie  IV

Cornelia Dreßler Empirische Ergebnisse und Erfolgsfaktoren III

Abkürzungsverzeichnis

BMWi Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie

DGM Deutsche Gesellschaft für Mittelstandsberatung mbh

EF Erfolgsfaktor(en)

EU Europäische Union

F&E Forschung und Entwicklung

IHK Industrie- und Handelskammer(n)

IuK Information- und Kommunikation

k.A. keine Angaben

MA Mitarbeiter

MOEL Mittel- und osteuropäische Länder

RKW Rationalisierungskuratorium der Deutschen Wirtschaft

UN Unternehmen

WB Wettbewerb

Cornelia Dreßler Empirische Ergebnisse und Erfolgsfaktoren 1

1. Einleitung und Zielstellung

Ohne Zweifel berührt die Globalisierung nicht mehr nur die Agenda und somit das strategische und operative Verhalten der Großunternehmen, sondern seit den achtziger Jahren und verstärkt im letzten Jahrzehnt sowohl die kleinen als auch mittleren Unternehmen (KMU) in Deutschland und anderen Industriestaaten. Dieser Trend zu länderübergreifenden und möglicherweise weltweiten Märkten wird verschiedenen Determinanten – sogenannten Treibern der Globalisierung – zugeschrieben (vgl. Bamberger/Wrona 1997, 714). So erwiesen sich politische Treiber - wie etwa der Abbau von Handelshemmnissen und die Öffnung der Ostmärkte – sowie technologische Treiber in Gestalt von zügigeren Innovationen, Verbesserungen der Informatio nstechnologie und daraus resultierenden sinkenden Transport- und Kommunika- tionskosten als globalisierungsfördernd. Zudem muss marktbezogenen Determinanten wie z.B. den offensichtlich verkürzten Produktlebenszyklen oder gesättigten Märkten (vgl. von Behr 2001, 10) hohe Bedeutung in diesem Zusammenhang beigemessen werden, aber auch unternehmensinterne Treiber – z.B. in Form von angestrebtem Wachstum (vgl. Wurzel 2002, 297) - sind zu erwähnen (vgl. Bamberger/Wrona 1997, 715). Als Konsequenz forciert der so entstehende Druck auf die KMU eine Internationalisierung derselben, sei es in aktiver oder reaktiver Form (vgl. von Behr 2001, 10). Es ist festzuhalten, dass die Analyseeinheit innerhalb dieses Prozesses nicht zwangsläufig das Unternehmen als Ganzes, sondern die einzelne Wertaktivität darstellt (vgl. Bamberger/Wrona 1997, 715). So zwingt beispielsweise die ve rschärfte Kostensituation auf dem Weltmarkt deutsche KMU dazu, lediglich Teile ihrer Wertaktivität „Produktion“ ins kostengünstigere Ausland zu verlagern (vgl. von Behr 2001, 3).

Braun/Weikl definieren Internationalisierung in allgemeiner Form als grenzüberschreitende Austauschvorgänge bezüglich Waren und Dienstleistungen zwischen unabhängigen Wirtschaftsakteuren, somit erfolgt hierin eine Konzentration auf Export bzw. Import (vgl. 1997, 130). Unter Transnationalisierung erfassen die Autoren grenzüberschreitenden Kapitaltransfer - so z.B. Direktinvestitionen - aber auch neue Internationalisierungsformen wie z.B. Lizenzverträge und Kooperationen (vgl. 1997, 134).

Im weiteren Verlauf dieser Arbeit werden beide Begriffe vereinfachend unter dem Terminus „Internationalisierung“ verstanden.

Ziel dieser Arbeit soll es nun sein, anhand von dreizehn analysierten empirischen Studien das bisherige Internationalisierungsverhalten deutscher KMU zu charakterisieren sowie aus diesen sich häufig repetierende Erfolgsfaktoren zu extrahieren und zu erläutern.

Cornelia Dreßler Empirische Ergebnisse und Erfolgsfaktoren 2

Aufgrund der begrenzten Anzahl verwendeter Studien erhebt diese Arbeit keinen Anspruch auf Vollständigkeit erwähnter Erfolgsfaktoren, jedoch sollten wesentliche Faktoren erkennbar und ausreichend sein, um wichtige Hinweise für eine erfolgreiche Internationaliserung von

KMU zu erhalten.

Im Anschluss hieran werden die verwendeten Studien in tabellarischer Form vorgestellt und deren Ergebnisse in den folgenden Abschnitten genauer beleuchtet. So befasst sich ein Kapitel mit Daten zur Internationalisierung deutscher KMU im allgemeinen, um für die sich anschließende Erläuterung der Erfolgsfaktoren einen inhaltlichen Rahmen zu schaffen. Auch kritische Erfolgsfaktoren und Hemmnisse der Internationalisierung werden in dieser Arbeit erfasst und vorgestellt.

2. Übersicht verwendeter empirischer Studien

Die wichtigsten Merkmale der dreizehn empirischen Studien sowie ihre Methodiken sollen dem Leser anhand der folgenden Tabelle in prägnanter Weise aufgezeigt werden. Sämtliche Studien befassen sich mit deutschen KMU.

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Die zahlenmäßigen Angaben in Klammern bezeic hnen verwendbare Antworten je

Untersuchung. Wie bereits erwähnt, folgen in den sich anschließenden Abschnitten exaktere

Darstellungen der in den Studien erlangten Erkenntnisse.