Internationalisierung KMU

I

Inhaltsverzeichnis

  Inhaltsverzeichnis  I

  Abkürzungsverzeichnis  II

  Abbildungsverzeichnis  III

1  Einleitung  1

2  Definition der Begriffe  3

2.1  KMU  3

2.2  Internationalisierung  3

2.3  Motive und Ziele für Internationalisierung aus Sicht der KMU  5

3  Markteintrittsformen  7

3.1  Kooperation als Chance für KMU  7

3.2  Direktinvestition  7

3.3  Export  8

3.4  Lizenzvergabe und Franchise  9

4  Internationalisierungspotential aus Unternehmenssicht  10

4.1  Ressourcenbasierte Sicht der Internationalisierung  10

4.2  Kernkompetenzen und Ihre Bedeutung für die Internationalisierung  10

5  Analyse und Bewertung des Ziellandes  12

5.1  Branchenstrukturanalyse  12

5.2  Strategische Gruppen innerhalb einer Branche  14

5.3  Konkurrenzanalyse  15

6  Fazit und Ausblick  16

  Literaturverzeichnis  18

II

Abkürzungsverzeichnis

KMU Klein- und mittlere Unternehmen ggf. gegebenenfalls i. d. R. in der Regel Vgl. Vergleiche z. B. zum Beispiel etc. et cetera sog. so genannten ENSR European Network for SME Research

III

  Abbildungsverzeichnis  

  Abbildung 1 : Ausgangspunkt der Unternehmen  5

  Abbildung 2 : Vergleiche für Managementanforderung  8

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1 Einleitung

Durch die Schaffung des einheitlichen EU-Binnenmarktes und durch Globalisierung stehen klein- und mittlere Unternehmen (KMU) zusätzlich zu nationalen auch mit international agierenden Unternehmen im Wettbewerb. ¹ Diese Marktveränderungen und ihre Dynamik zwingen KMU ihre Strategien in Richtung Internationalisierung zu lenken, um bestehende Wettbewerbsvorteile zu sichern und auszubauen ² . Die Internationalisierung ist dafür zwar ein geeignetes Mittel, verbirgt aber neben Chancen auch Risiken, die im Extremfall über die Existenz eines Unternehmens entscheiden können. Dies liegt insbesondere daran, dass viele Umstände, die KMU im heimischen Markt von Vorteil sind, sich zu behaupten, ja vielleicht sogar zu einem Marktführer gemacht haben, international nicht von Bedeutung sein müssen. Denn jeder Absatzmarkt hat seine eigenen Regeln, Gesetze, unterschiedliche Lebenszyklusphasen, verschiedene Globalisierungsgrade und Wettbewerbssituationen, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden können ³ .

Die Internationalisierung sollte deshalb nicht wie ein Projekt verstanden werden, das vom Top-Management an das operative Management dirigiert wird. Es ist vielmehr ein ganzes Konzept, welches abhängig von der Markteintrittsform unternehmensweite Veränderung notwendig macht ⁴ . Deshalb setzt die Internationalisierung in Form von neuer Absatzmarkterschließung eine genaue Analyse und Planung folgender Punkte voraus: Internationalisierungsmotive und Ziele, Markteintrittsform, Internationalisierungspotential und Analyse der relevanten Branche im Zielland. Dabei sollten KMU sich nicht in einer Datenflut verlieren, sondern sich auf Fragestellungen konzentrieren, die für das eigene Unternehmen und für das konkrete Internationalisierungsvorhaben relevant sind. Dies erhöht die Qualität der Antworten auf Fragen, die man sich selbst gestellt hat. Die Erkenntnisse der oben genannten Analysen helfen den KMU im Idealfall den Zielmarkt proaktiv zu eigenen Gunsten zu verändern und weniger Fehlentscheidung zu treffen ⁵ . Die Wichtigkeit der Analysen und Planung liegt insbesondere daran, dass KMU keine Lehrgelder zahlen können.

¹ Vgl. Wiesner et al. (2005), S. 9.

² Vgl. von Behr (2004), S. 50.

³ Vgl. Hinterhuber/Matzler/Pechlaner (2002), S.359.

⁴ Vgl. Perlitz (2000), S.10.

⁵ Vgl. Porter (1999), S. 28 f.

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So haben sie beispielsweise im Vergleich zu Großunternehmen geringere Ressourcen zur Verfügung, wie etwa im Management, Wissen oder Kapital ⁶ .

Die vorliegende Arbeit soll ausgehend von der oben beschriebenen Problemstellung zunächst die theoretischen Begriffe definieren. Weiterhin werden Internationalisierungsmotive und -ziele für KMU behandelt. Abgeleitet von den verschiedenen Motiven und Zielen werden in Kapitel 3 Möglichkeiten der Markteintrittsform dargestellt. In Kapitel 4 wird das Internationalisierungspotential aus Unternehmenssicht erläutert, um schließlich in Kapitel 5 die relevanten Branchen im neuen Absatzmarkt mit Hilfe von Porter’s „five forces“ zu analysieren. Abschließend werden im 6. Kapitel die Ergebnisse der Arbeit zusammengefasst.

⁶ Vgl. Schulz (2006), S. 37; Schauf (2006), S. 112.