Studienreisemarkt

von: Thomas Merkel

5. Semester

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung 1

2. Entwicklung der Studienreise 1

3. Definition Studienreise 2

4. Studienreisemarkt in Deutschland 2

4.1 Zielgruppen und Zielgebiete 3
4.2 Angebotsstrukturen auf dem Studienreisemarkt 3

4.2.1 Studienreiseveranstalter und Spezialisten 4
4.2.2 Konzerne und Reiseveranstalter 4
4.2.3 Busstudienreiseveranstalter 5
4.2.4 Gemeinnützige Vereine und nicht kommerzielle Anbieter 6

5. Vertriebspolitik auf dem Studienreisemarkt 6

5.1 Direktvertrieb 7
5.2 Reisebürovertrieb bzw. Agenturvertrieb 7
5.3 Kooperationen 8

6. Marketing auf dem Studienreisemarkt 8

6.1 Leistungsangebot 8
6.2 Preispolitik 9
6.3 Werbung 9
6.4 Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) 10

7. Zukunftsaussichten des Studienreisemarktes 10

Anhang

Literaturverzeichnis

1. Einleitung

Wie viele Reiseanbieter konnten die Studienreiseveranstalter Mitte der 90iger Jahre steigende Umsatzzahlen verzeichnen, aber in den letzten Jahren setzte eine Konsolidierung ein1. Die Studienreise wendete sich zuletzt immer mehr von der traditionellen durchgeführten Bildungsreise ab und entwickelte in den vergangenen Jahren ihren eigenen Charakter, so dass neue Zielgruppen erreicht werden konnten und die Anzahl der potentiellen Studienreisekunden beständig stieg. Aber was verbirgt sich hinter dem Begriff der „Studienreise“ und wie ist der Markt gekennzeichnet und aufgebaut? Selbst Reiseveranstalter haben bei der begrifflichen Eingrenzung und Zuordnung ihrer zahlreichen Produkte oft Schwierigkeiten. Da die heutige Studienreise oft gekoppelt ist mit anderen Reiseformen, fällt die Abgrenzung dieses Produktes schwer. In dieser Arbeit soll vor allem der deutsche Studienreisemarkt betrachtet werden. Besonders eingegangen soll dabei auf die Angebotsstruktur des Marktes, den Vertriebswege, den Marketingmöglichkeiten von Studienreiseveranstaltern und zuletzt noch die Aussichten des deutschen Studienreisemarktes.

2. Entwicklung der Studienreise

„Studienreisen sind so alt wie der Tourismus selbst“2 und ihre Entwicklung ist eng verbunden mit der des Tourismus. Der erste Studienreiseveranstalter war Thomas Cook, der seine Reisen ausschließlich zu antiken Kunstwerken führte. In Deutschland war der erste Dr. Hubert Tigges , der 1928 Dr. Tigges Reisen gründete und danach organisierte Reisen durchführte. Anfang der 30er Jahre entwickelten sich die „Studienfahrten deutscher Akademiker“, welche ein größeres Publikum erreichten. Während des 2. Weltkrieges lagen in Deutschland alle Reisebemühungen auf Eis und somit ist es nicht verwunderlich, dass nach dem Krieg ein Boom auch bei den Studienreiseanbietern einsetzte3. Zwischen 1950 und 1960 wurden viele der heutigen Studienreiseveranstalter gegründet.
- Studiosus Reisen München 1954
- Marco Polo Reisen 1956
 - Athena Reisen 1961
Entscheidend für die Entwicklung der Studienreise, wie für den gesamten Tourismus waren die Boomfaktoren des Tourismus und dabei besonders die Entwicklung des Flugzeuges4. Stand am Anfang der Entwicklung noch die Bahn und später das Schiff im Mittelpunkt, wurden nach und nach der Bus und später das Flugzeug für die Reise genutzt.

3. Definition Studienreise

Eine Studienreise ist nicht leicht von anderen Reisearten abzugrenzen, da eine gesetzlich und juristisch relevante Definition, was eine Studienreise auszeichnet, nicht existiert. Durch Verknüpfung mit anderen Reisearten gibt es die Studienreise mittlerweile in vielen Ausführungen und Varianten, wie z.B. Wander-, Freizeit-, Natur-, Abenteuer und Entdeckerstudienreisen. So ist für den Touristen, wie auch für einige Reiseveranstalter schwer eine Erlebnis-, Forschungs- oder Bildungsreise von einer Studienreise zu unterscheiden, denn die Übergänge der einzelnen Reisearten sind alle fließend. Eine treffende Definition und Ergänzungen (Abb.1), als Grundlage für diese Arbeit, hat die damalige Arbeitsgemeinschaft Studienreisen (AS) entworfen: „Eine Studienreise ist eine Gruppenreise mit begrenzter Teilnehmerzahl, festgelegtem Reisethema und Reiseverlauf und deutschsprachiger, fachlich qualifizierter Reiseleitung.“ 5

4. Studienreisemarkt in Deutschland

[...]

1 Vgl. fvw 01/2002, und Touristik Report Mai 2002.

2 Klingenstein, Max A. in Mundt (Reiseveranstaltung, 1996), S. 263.

3 Vgl. Klingenstein in Mundt (Reiseveranstaltung, 1996), S. 264.

4 Vgl. Freyer (Tourismus, 2001); S. 19ff.

5 Vgl. Arbeitsgemeinschaft Studienreise (1983) zitiert nach Becker (1989), S. 19.