Die Möglichkeiten des Hochschulmarketings zur
Rekrutierung von Praktikanten und
Nachwuchsführungskräften

von: Julia Wimmers

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung 2

2 Begriffsdefinition 2

2.1 Instrumente des Hochschulmarketings 3

2.1.1 Hochschulmessen 3
2.1.2 Praktika 5
2.1.3 Werkstudenten 6
2.1.4 Diplomarbeiten 6
2.1.5 Career Events 7
2.1.6 Trainee Programm  7
2.1.7 Workshops 8

3 Entwicklung des Hochschulmarketings in Deutschland 9

3.1 Aktuelle Situation des Hochschulmarketings 11

3.1.1 Strategien verschiedener Unternehmenstypen  12
3.1.2 Hochschulmarketing am Beispiel von Kraft Foods  12

3.2 Ziele des Hochschulmarketings 13

4 Zukunftsperspektiven für erfolgreiche Hochschulkooperationen 14

5 Literaturverzeichnis 15

1 Einleitung

In vielen Großunternehmen ist die Suche nach geeignetem Führungsnachwuchs längst nicht mehr eine Verwaltungsangelegenheit sondern wird als systematisches Personalmanagement betrieben. Folglich resultiert die Forderung nach verstärkter Kontaktaufnahme und Kommunikation mit Hochschulen aus der Tatsache, dass hochqualifizierte Absolventen aber auch schon Studierende der Managementnachwuchs der Zukunft sind. Gerade deshalb ist es sowohl für den mittelständischen Betrieb, als auch den internationalen Großkonzern von existenzieller Bedeutung in diesem Bereich erfolgreiches Personalmarketing zu betreiben, um langfristig neues Wissenspotential im Unternehmen zu sichern.

2 Begriffsdefinition

Das Zauberwort Hochschulmarketing auch College oder Campus Recruitment genannt, ist der umfassende Begriff der alle Maßnahmen und Vorgehensweisen beinhaltet, die dazu beitragen ein Unternehmen bei zukünftigen Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen bekannt zu machen sowie eine frühe Kontaktaufnahme zu ermöglichen. Gleichzeitig wird nach dem Prinzip des klassischen Marketinggedankens versucht, durch eine effiziente und flankierende PR-Arbeit die Bekanntheit des Unternehmens insgesamt zu erhöhen. Hochschulkontakte sind somit die ideale Zugangsmöglichkeit zum Markt für hochqualifizierte Nachwuchskräfte, da diese „Ort der Ausbildung“ sind und somit eine natürliche Zugangsmöglichkeit zu Absolventen bzw. Studierenden niedriger Semester darstellen¹. Folglich werden nun verschiedene Instrumente des Marketing-Mix gezielt eingesetzt um damit die Attraktivität des Unternehmens bei der ausgewählten Zielgruppe zu steigern. Hochschulmarketing wird als Teil des Personalmarketings sowie der Personalwerbung angesehen und ergänzt zudem die Wege der externen Personalbeschaffung. Erfolgreiches Hochschulmarketing bedeutet also aufgrund der richtigen Auswahl an Marketinginstrumenten und Aktionen einen Bewerber-Pool von Praktikanten bzw. Nachwuchsführungskräften ausgewählter Hochschulen aufzubauen.

2.1 Instrumente des Hochschulmarketings

Insgesamt gesehen gibt es eine Fülle von Mechanismen zum Personalmarketing an Hochschulen, weshalb es wichtig ist je nach Größe, Branche und Personalbedarf des jeweiligen Unternehmens die richtigen Instrumente und Aktionen auszuwählen. Auf Seiten der Hochschulen muss berücksichtigt werden dass es nicht möglich ist alle der mehr als 300 Hochschulen in Deutschland anzusprechen, die sich auch hinsichtlich ihrer Größe stark unterscheiden- wobei es sehr große Universitäten wie beispielsweise in Köln oder München gibt bis hin zu relativ kleinen Einheiten wie der Universität Witten-Herdecke. „Damit differiert das zugängliche „Marktvolumen“ beträchtlich“ ². Weiterhin ist zu beachten, dass einzelne Universitäten und Hochschulen unterschiedliche Akzente in der Zusammenarbeit mit der Wirtschaft setzen, und sich somit wirtschaftsnähere und wirtschaftsfernere Einrichtungen herauskristallisieren. Ein potentielles Risiko bei der intensiven Konzentration auf einige wenige Hochschulen ist die Gefahr der „qualifikatorischen Monokultur“³ da Studenten und Absolventen einer Hochschule meist überwiegend von den gleichen Hochschullehrern ausgebildet werden und somit die Vielfalt der unternehmensorientierten Denkansätze eingeschränkt werden kann.

Nachdem ein Unternehmen die relevante Studenten bzw. Absolventenzielgruppe und die relevanten Hochschulen festgelegt hat, auf die es sein Engagement fokussieren will beginnt die Auswahl der Strategien bzw. Instrumente. Im folgenden werden die bekanntesten und am häufigsten genutzten Wege der Zusammenarbeit beschrieben sowie Vor- und Nachteile aus Sicht von Studenten und Unternehmen erläutert.

2.1.1 Hochschulmessen

Die Teilnahme an Hochschulmessen, Firmenkontaktmessen, Hochschultagen, Jobmessen oder Informationstagen ist ein sehr gezieltes Instrument der Personalrekrutierung. Die Unternehmer stellen sich als Arbeitgeber an den Messeständen vor. Dabei ergibt sich die Möglichkeit eine direkte, individuelle Kommunikation zu Studenten aufzubauen und attraktive Bewerber zu identifizieren.

„Der Bekanntheitsgrad des Unternehmens wird erhöht und durch den regen Gedankenaustausch zwischen Professoren, Studenten und Mitarbeitern werden Berührungsängste abgebaut.“⁴ Meist erfolgt eine Unternehmenspräsentation auf der Veranstaltung und oftmals besteht auch die Gelegenheit im Vorfeld Bewerber zu selektieren mit denen auf der Messe bereits Vorstellungsgespräche geführt werden können. Hochschulmessen werden sowohl von Unternehmen als auch von Studenten bzw. Absolventen sehr positiv beurteilt, da man in einem sehr kurzen Zeitraum viele, spontane Kontakte aufbauen bzw. Gespräche führen kann und durch die persönliche Anwesenheit beiderseits Sympathien bzw. Antipathien schnell erkannt werden.

[...]

1 vgl. Höllmüller, Markus, (Strategische Akquisition hochqualifizierter Nachwuchskräfte) S. 66

2 vgl. Höllmüller, Markus, (Strategische Akquisition hochqualifizierter Nachwuchskräfte), S. 73

3 vgl. Watzka, Klaus, www.bw.fh-jena.de/internet/www-personen.nsf, S. 4

4 vgl. Scholz, Christian; Schlegel, Daniela; Scholz, Maria, (Personalmarketing im Mittelstand) S. 3