Im Fokus der wissenschaftlichen Arbeit liegt der Faktor Kundennutzen und wird im Zusammenhang mit der Preisbereitschaft der Konsumenten analysiert. Sowohl die klassische Preisforschung als auch die verhaltenswissenschaftliche Preisforschung können im Zusammenhang mit der Preisbereitschaft gebracht werden. Beide Teilbereiche erläutern die methodische Vorgehensweise zur Erfassung der Preisbereitschaft.
Zunächst wird in Hinblick auf das Preisverständnis die Preispolitik und der dazugehörigen Rolle im Marketing-Mix erläutert. Anschließend werden die Grundlagen der Preisforschung thematisiert, die sich wiederum in den genannten methodischen Vorgehensweisen widerspiegeln. Preise werden anhand der Faktoren Kundennutzen, Konkurrenz und Kosten festgelegt. Um einen optimalen Preis festzulegen, müssen alle einzelnen Faktoren detailliert analysiert werden, damit sie miteinander agieren können.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
2 PREISPOLITIK
2.1 PREISDEFINITION
2.1.1 Traditionelle Definition
2.1.2 Kundenfokussierte Definition
2.2 PREIS ALS MARKETINGINSTRUMENT
3 PREISFORSCHUNG
3.1 KLASSISCHE PREISFORSCHUNG
3.2 VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHE PREISFORSCHUNG
3.2.1 Preiswahrnehmung
3.2.2 Preisbereitschaft
4 METHODEN ZUR ERFASSUNG DER PREISBEREITSCHAFT
4.1 AGGREGIERTE METHODEN
4.1.1 Diskrete Entscheidungsanalyse
4.1.2 Expertenbefragungen
4.1.3 Preisexperimente
4.2 METHODEN AUF INDIVIDUELLER EBENE
4.2.1 Direkte Befragung
4.2.2 Indirekte Befragung
5 FAZIT
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht die Bedeutung des Kundennutzens und der damit verbundenen Preisbereitschaft für eine optimale Preisgestaltung. Dabei wird analysiert, wie klassische und verhaltenswissenschaftliche Ansätze bei der Erfassung der Preisbereitschaft unterstützen und welche methodischen Instrumente zur Anwendung kommen.
- Grundlagen der Preispolitik im Marketing-Mix
- Klassische versus verhaltenswissenschaftliche Preisforschung
- Prozesse der individuellen Preiswahrnehmung
- Methoden der aggregierten Datenerfassung
- Verfahren der individuellen Befragung zur Preisbereitschaft
Auszug aus dem Buch
3.2.1 Preiswahrnehmung
Die Wahrnehmung des Menschen wird als subjektiv definiert, wohingegen der Preis als objektiv gilt. Bei der Aufnahme von Preisinformationen wird der objektive Preis von subjektiven Reizen beeinflusst, sodass der Kunde diese Information zu Gunsten der eigenen Erwartungen wahr nimmt und beurteilt.21
In Anlehnung an das Drei-Speicher-Modell wird der Prozess der Preiswahrnehmung in drei sensorische Speicher aufgeteilt. Sie wird anhand des sensorischen, Kurz- und Langzeitspeicher aufgenommen. In dem sensorischen Speicher werden akustische und optische Reize kurzfristig aufgenommen und nacheinander aufgenommene Reize werden verknüpft und zu einem Gesamtbild verarbeitet. Die Kapazität des Speichers ist enorm, allerdings wird die Speicherdauer als niedrig eingeschätzt. Im nächsten Schritt übernimmt der Kurzzeitspeicher eine Anzahl von Reizen aus dem sensorischen Speicher. Die Reize werden entschlüsselt und mit bereits vorhandenen Informationen verknüpft. Es kommt zur Informationsverarbeitung. In Bezug auf die geringe Kapazität des Speichers, wird die Masse der verarbeiteten Informationen eingeschränkt. In Anschluss an die Informationsverarbeitung gelangen die dazugewonnen Informationen in den Langzeitspeicher. Informationen werden langfristig gespeichert und bilden das Gedächtnis des Menschen.22
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Diese Einleitung führt in die Relevanz der Preisgestaltung ein und verortet den Kundennutzen sowie die Preisforschung als zentrale Untersuchungsgegenstände.
2 PREISPOLITIK: Dieses Kapitel definiert den Preis sowohl aus traditioneller als auch kundenfokussierter Sicht und beleuchtet dessen Funktion als wichtigstes Marketinginstrument.
3 PREISFORSCHUNG: Hier werden die theoretischen Grundlagen der klassischen und verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung dargelegt, inklusive der psychologischen Aspekte der Preiswahrnehmung.
4 METHODEN ZUR ERFASSUNG DER PREISBEREITSCHAFT: Das Kapitel bietet einen Überblick über verschiedene Erhebungsmethoden, unterteilt in aggregierte Messverfahren und Ansätze auf individueller Ebene wie die Conjoint-Analyse.
5 FAZIT: Das Fazit fasst die Bedeutung der subjektiven Kundenwahrnehmung für den Markterfolg zusammen und reflektiert die Notwendigkeit einer ganzheitlichen Betrachtung der Preisbildung.
Schlüsselwörter
Preisforschung, Preispolitik, Preisbereitschaft, Preiswahrnehmung, Marketing-Mix, Kundennutzen, Behavioral-Pricing, Diskrete Entscheidungsanalyse, Preisexperimente, Conjoint-Analyse, Kaufverhalten, Preis-Absatz-Funktion, Preisschwellen, Nutzenmaximierung, Marktanteil
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Preisforschung und der Frage, wie Unternehmen durch das Verständnis der Preisbereitschaft ihrer Kunden eine fundierte und erfolgreiche Preisstrategie entwickeln können.
Welche zentralen Themenfelder deckt die Untersuchung ab?
Die Schwerpunkte liegen auf der Definition des Preises im Marketing-Mix, den psychologischen Prozessen der Preiswahrnehmung sowie der methodischen Erfassung der Zahlungsbereitschaft von Konsumenten.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage der Arbeit?
Das Hauptziel besteht darin, aufzuzeigen, wie der Faktor Kundennutzen in der Preisforschung analysiert werden kann, um Fehlentscheidungen bei der Preisgestaltung zu vermeiden und den Markteinstieg zu sichern.
Welche wissenschaftliche Methodik verwendet die Autorin?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse, die klassische ökonomische Ansätze mit verhaltenswissenschaftlichen Modellen der Preispsychologie vergleicht und methodische Verfahren zur Datenerhebung strukturiert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Fundierung der Preispolitik, eine detaillierte Erörterung der Preiswahrnehmung und eine methodische Analyse von Erhebungsinstrumenten wie Expertenbefragungen und der Conjoint-Analyse.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die vorliegende Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Preisbereitschaft, Behavioral-Pricing, Preiswahrnehmung, Conjoint-Analyse und Marketing-Mix definiert.
Wie unterscheidet sich die verhaltenswissenschaftliche Preisforschung vom klassischen Ansatz?
Während die klassische Forschung den Menschen als nutzenmaximierendes Wesen mit objektivem Preisverständnis betrachtet, fokussiert die verhaltenswissenschaftliche Forschung auf die subjektive Wahrnehmung und psychologische Einflüsse auf die Kaufentscheidung.
Welche Rolle spielt die Conjoint-Analyse in diesem Kontext?
Die Conjoint-Analyse dient als indirektes Befragungsinstrument, um Teilnutzenwerte einzelner Produktmerkmale zu ermitteln, ohne den Fokus des Kunden künstlich und isoliert allein auf den Preis zu lenken.
- Arbeit zitieren
- Jasmin Podlesainski (Autor:in), 2021, Klassische und verhaltenswissenschaftliche Preisforschung. Preisbereitschaft der Konsumenten, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1040099
