In der Seminararbeit geht es um die Analyse der Erfolgsfaktoren zur Lead Generierung durch Content-Marketing über die Social-Media-Plattform Instagram am Beispiel eines ausgewählten Speakers zum Thema Immobilieninvestment-Coaching.
Methodisch wird in der Arbeit eine Literaturanalyse durchgeführt, in der zunächst ein Überblick über den Einsatz von Content-Marketing im Bereich Social Media auf der Plattform Instagram gegeben wird sowie Erfolgsfaktoren charakterisiert und Möglichkeiten zur Messung jener Erfolgsfaktoren aufgezeigt werden. Dazu werden die technischen Möglichkeiten, die Instagram hierfür bietet, vorgestellt. Die Erfolgsfaktoren werden im dritten Teil anhand eines Praxisbeispiels basierend auf ausgewählten Erfolgsindikatoren dargestellt. Dazu wird ein Praxisbeispiel durch einen Beobachtungsgang untersucht. Die Beobachtungsergebnisse werden fixiert, ausgewertet und in Bezug zur Leitfrage gesetzt.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung: Instagram als Marketing-Plattform auch für „immobile“ Angebote
2. Grundlagen zum Content-Marketing über Instagram
2.1 Zielfelder des Content-Marketings
2.2 Instagram als Plattform für Content-Marketing
2.3 Messgrößen zur Erfolgsermittlung
2.3.1 Allgemeine Erfolgsfaktoren
2.3.2 Kennzahlen-Controlling und Reporting-Ansätze
3. Analyse anhand des Instagram-Kanals des Speakers Paul Misar
3.1 Content-Beschreibung und Nutzung des Plattform-Instrumentariums
3.2 Anwendung von Instrumenten und Metriken
3.3 Erfolgsfaktoren
4. Fazit: Neue Leads durch Content-Marketing
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Eignung von Lead-orientiertem Content-Marketing auf Instagram für "immobile" Produkte, wie sie von Immobilieninvestment-Coaches angeboten werden. Ziel ist es, Erfolgsfaktoren zu identifizieren und die Plattformnutzung anhand eines Praxisbeispiels zu evaluieren.
- Grundlagen des Content-Marketings und der Plattform Instagram
- Messgrößen und KPI-Frameworks zur Erfolgsermittlung
- Analyse des Instagram-Kanals von Paul Misar
- Einsatz von Instrumenten wie Beiträgen, Hashtags und Drittanbieter-Tools
- Strategische Bedeutung von Social Media zur Lead-Generierung
Auszug aus dem Buch
1. Einleitung: Instagram als Marketing-Plattform auch für „immobile“ Angebote
In der Ausarbeitung „Electronic Word of Mouth on Instagram: Customer’s Engagement with Brands in Different Sectors“ analysiert Ismail Erkan die Interaktion zwischen Konsumenten, Marken und Unternehmen über die Plattform Instagram. (vgl. Erkan, I. 2015, S. 1439) Die darin ausgewählten Unternehmen haben die Eigenschaft inne, dass die Marken und deren Produkte „mobil“ sind, also Artikel wie beispielsweise Turnschuhe des Herstellers Nike, ein Kleidungsstück des Herstellers H&M usw. Von den „mobilen“ Produkten lassen sich „immobile“ Produkte abgrenzen, auf die in dieser Arbeit Bezug genommen wird, in Form der Immobilie als thematischen Anker, um den herum Produktangebote von Anbietern versammelt werden können.
Im Detail wird die Anbietergruppe der Speaker für Immobilieninvestment-Coaching fokussiert, die Produktangebote wie Seminare, Coachings, Bücher, Videos, Onlinekurse teilweise sogar kostenlos anbietet und diese über Social-Media-Plattformen wie Instagram bewirbt. Dem Thema Immobilieninvestment-Coaching kommt hierbei eine besondere Bedeutung zu, da in Zeiten der Nullzinspolitik (vgl. Bärschneider 2019) Investments in Immobilien bzw. Immobilien-basierte Produkte von Interesse sein können und hier in der Folge für eine potenzielle Zielgruppe ein Informationsbedarf unterstellt werden kann, der von der Anbietergruppe der Speaker zu diesem Themenfeld mit entsprechendem Content targetiert wird.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Instagram als Marketing-Plattform auch für „immobile“ Angebote: Die Einleitung definiert das Thema der Immobilieninvestment-Coaches als "immobile" Angebote und stellt die Leitfrage zur Eignung von Instagram als Marketing-Instrument.
2. Grundlagen zum Content-Marketing über Instagram: Dieses Kapitel erläutert theoretische Konzepte des Content-Marketings, die Zielfelder der Kommunikation und die spezifischen Funktionen von Instagram.
3. Analyse anhand des Instagram-Kanals des Speakers Paul Misar: Hier wird die Content-Strategie und die Anwendung der Plattform-Instrumente sowie die Erfolgsmessung anhand des konkreten Beispiels von Paul Misar analysiert.
4. Fazit: Neue Leads durch Content-Marketing: Das Fazit bewertet die Ergebnisse und schließt daraus, dass Instagram besonders für "Pre-Awareness-Content" geeignet ist, um Interessenten zu gewinnen und auf weiterführende Angebote zu verweisen.
Schlüsselwörter
Content-Marketing, Instagram, Immobilieninvestment, Lead-Generierung, Social-Media-Marketing, Pull-Strategie, Key-Performance-Indikatoren, Markenidentität, Online-Marketing, Influencer-Marketing, Kundenakquisition, Conversion-Rate, Immobilien-Coaching, Erfolgsfaktoren, Content-Management
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie Content-Marketing auf der Social-Media-Plattform Instagram genutzt werden kann, um für "immobile" Produkte, speziell im Bereich Immobilieninvestment-Coaching, Leads zu generieren.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Schwerpunkte liegen auf der strategischen Nutzung von Instagram für das Marketing, der Identifikation von Erfolgsfaktoren und der Messung von Kampagnen durch relevante Kennzahlen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, zu ermitteln, ob und wie Lead-orientiertes Content-Marketing auf Instagram geeignet ist, um Angebote für immobile Produkte zu bewerben und messbare Erfolge zu erzielen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine Literaturanalyse zu theoretischen Grundlagen sowie eine stichtagsbezogene Beobachtung und Analyse des Instagram-Kanals des Speakers Paul Misar als Praxisbeispiel.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung des Content-Marketings auf Instagram, die Vorstellung relevanter Metriken und die empirische Analyse des Praxisbeispiels inklusive einer Untersuchung der genutzten Instrumente.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Content-Marketing, Instagram, Immobilieninvestment, Lead-Generierung, Performance-Messung (KPIs) und die strategische Markenpositionierung.
Warum wird Paul Misar als Praxisbeispiel gewählt?
Paul Misar dient als Beispiel, da er bereits Content auf verschiedenen Plattformen anbietet und durch die thematische Ausrichtung auf Immobilieninvestment-Coaching die untersuchten Kriterien ideal erfüllt.
Welche Rolle spielen externe Tools bei der Marketing-Strategie auf Instagram?
Die Arbeit zeigt, dass Tools wie "LinkTr.ee" oder Short-URL-Dienste essenziell sind, um die plattformbedingte Einschränkung von nur einem Link im Profil zu umgehen und so Besucher auf externe Webseiten zu leiten.
- Quote paper
- Master of Arts Bernd Grünberg (Author), 2019, Lead Generierung durch Content-Marketing über die Social Media-Plattform Instagram, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1129169
