In der vorliegenden Einsendeaufgabe soll einerseits die Strategie von Ansoff und andererseits die Strategie von Porter vorgestellt werden. Hierfür wird im zweiten Kapitel dieser Arbeit der theoretische Grundstein gelegt. Das dritte Kapitel verdeutlicht am fiktiven Beispiel des Unternehmens Müller Maßanzüge eine mögliche Anwendung beider Strategien. Im Vierten Kapitel werden die Ergebnisse des dritten Kapitels zusammengefasst und reflektiert. Die Arbeit schließt mit einem Fazit und einer aus den Ausarbeitungen gefolgerten Handlungsempfehlung für Müller Maßanzüge.
Im Zuge der Globalisierung und damit einhergehend erhöhten Wettbewerbsdruck gewinnt das strategische Management immer mehr an Bedeutung.
Eine Strategie ist die Summe aller Unternehmensentscheidungen über wichtige Erfolgsfaktoren, wie Produkte, Märkte, Distributionswege und Werbemaßnahmen. Eine Unternehmensstrategie verfolgt dabei nach Picot, Reichwald und Wigand die Ziele, unternehmerische Erfolgspotentiale aufzubauen, Wettbewerbsvorteile zu erzielen und die Wettbewerbssituation zu verbessern.
Ein Unternehmen bedient sich oftmals zur Entwicklung strategischer Optionen bestimmter Modelle. Das Ziel dieser Strategiemodelle war und ist bis heute Mittel und Wege zu beschreiben, die ein Unternehmen wählt, um seine Ziele zu erreichen. Sie zeigen, wie das Unternehmen im Wettbewerb erfolgreich sein will. Eines der bekanntesten Modelle ist die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff, die insbesondere bei der Planung des Unternehmenswachstums verhilft. Eine weitere Strategie ist die Wettbewerbsmatrix nach Porter, die zur Bestimmung der Produktpolitik im Marketing für einzelne Geschäftsfelder eines Unternehmens dient. Beide Strategien haben gemein, dass sie unterstützend zur Entwicklung von Strategien genutzt werden.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Theoretischer Hintergrund
2.1 Produkt-Markt-Matrix
2.1.1 Strategische Lücke
2.1.2 Marktdurchdringung
2.1.3 Marktentwicklung
2.1.4 Produktentwicklung
2.1.5 Diversifikation
2.2 Strategien nach Porter
2.2.1 Strategie der Kostenführerschaft
2.2.2 Strategie der Differenzierung
3 Anwendung der beiden Strategien auf das Unternehmen Müller Maßanzüge
3.1 Vorstellung des Unternehmens
3.2 Produkt-Markt-Matrix bei Müller Maßanzüge
3.2.1 Marktdurchdringung bei Müller Maßanzüge
3.2.2 Marktentwicklung bei Müller Maßanzüge
3.2.3 Produktentwicklung bei Müller Maßanzüge
3.2.4 Diversifikation bei Müller Maßanzüge
3.3 Wettbewerbsstrategie nach Porter bei Müller Maßanzüge
4 Diskussion
5 Fazit
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die Arbeit untersucht, wie das Unternehmen „Müller Maßanzüge“ seine strategische Wachstumsplanung auf Basis der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff und der Wettbewerbsstrategie nach Porter gestalten kann, um ein angestrebtes Umsatzwachstum von 50 % zu erreichen.
- Grundlagen der strategischen Managementmodelle nach Ansoff und Porter
- Analyse des Wachstumspotenzials durch Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation
- Anwendung der Wettbewerbsstrategien Kostenführerschaft und Differenzierung auf ein fiktives Unternehmensbeispiel
- Erarbeitung von Strategieempfehlungen unter Berücksichtigung von Ressourcen und Risiken
Auszug aus dem Buch
2.1.2 Marktdurchdringung
Mit der Strategie der Marktdurchdringung verfolgt eine Organisation das Ziel, den Umsatz zu erhöhen, ohne von der ursprünglichen Produkt-Markt-Strategie abzuweichen, das heißt mit den aktuellen Produkten in den aktuellen Märkten dafür zu sorgen, das Marktvolumen zu erhöhen (Ansoff, 1957). Als Mittel zur Erreichung dieser Ziele nennt Ansoff (1957) zum einen eine Steigerung des Umsatzes bei bestehenden Kunden, also durch eine erhöhte Kauffrequenz, und zum anderen die Akquise von neuen Kunden mit Hilfe von entsprechenden Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. Kotler, Keller und Opresnik (2017) merken an, dass Ansoff in seiner Theorie nicht miteinbezieht, dass das Unternehmen im Rahmen der Marktdurchdringung auch seine Marktanteile vergrößern kann, indem es Kunden von den Wettbewerbern abwirbt.
Kerth, Asum und Stich (2015) nennen eine Reihe an Möglichkeiten, um die Kauffrequenz der Kunden zu erhöhen. Eine ständige Verbesserung der bestehenden Produkte, ein erhöhter Werbeaufwand, Modifikationen im Design oder Produkterweiterungen steigern als Nebeneffekt sogar noch die Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität. Damit sorgt das Unternehmen für eine verkürzte Lebensdauer der Produkte, wobei die Kunden einen erhöhten Ersatzbedarf haben. Auch eine Verringerung der Verkaufseinheit oder ein Relaunch eines Produktes führen zu erhöhter Kauffrequenz.
Um neue Kunden im bisherigen Markt vom Produkt überzeugen zu können, kann das Unternehmen sein Produkt leicht modifizieren. Kundengewinnung ist ebenfalls mit weiteren Maßnahmen wie Werbung oder preis- und distributionspolitischen Maßnahmen denkbar (Kerth et al., 2015).
Kotler et al. (2017) sehen ein Abwerben der Kunden von Wettbewerbern dann als besonders erfolgversprechend, wenn beim Wettbewerber Schwächen in jeglicher Form erkannt werden. Kerth et al. (2015) betonen, dass es hierbei stark auf die Preispolitik ankommt. Kunden können mit Hilfe des Internets ohne großen Aufwand Preise vergleichen. So sollten Unternehmen mit den Wettbewerbern so schnell wie möglich gleichziehen, wenn sie nicht selbst voran gehen. Rein rechnerisch stehen Marktvolumen und Marktanteile in direktem Zusammenhang. Sollte der Markt bei gleichbleibenden Marktanteilen wachsen, so erfährt das Unternehmen dadurch ein Umsatzwachstum. Eine Kombination aus beidem bringt folglich den größten Nutzen (Kerth et al., 2015).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einführung erläutert die Bedeutung strategischen Managements und stellt die untersuchten Modelle (Ansoff-Matrix und Porter-Wettbewerbsmatrix) vor, die am Beispiel von „Müller Maßanzüge“ angewendet werden.
2 Theoretischer Hintergrund: Hier werden die wissenschaftlichen Grundlagen der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff sowie die Wettbewerbsstrategien nach Porter (Kostenführerschaft und Differenzierung) detailliert definiert.
3 Anwendung der beiden Strategien auf das Unternehmen Müller Maßanzüge: In diesem Kapitel werden die theoretischen Modelle auf ein fiktives Unternehmen angewendet, um konkrete Wachstumschancen und strategische Positionierungen abzuleiten.
4 Diskussion: Die Ergebnisse der Strategieanalysen werden kritisch reflektiert, wobei Risiken und Ressourcenbeschränkungen bei der Wahl der Wachstumsstrategien gegeneinander abgewogen werden.
5 Fazit: Die Arbeit fasst zusammen, dass eine Kombination der Ansoff- und Porter-Analyse eine solide Entscheidungsgrundlage für das Management bietet, und gibt eine klare Strategieempfehlung ab.
Schlüsselwörter
Strategisches Management, Produkt-Markt-Matrix, Ansoff, Wettbewerbsstrategie, Porter, Kostenführerschaft, Differenzierung, Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung, Diversifikation, Wachstumsplanung, Müller Maßanzüge, Unternehmensstrategie, Marktanteil
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Anwendung strategischer Management-Tools, speziell der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff und der Wettbewerbsmatrix nach Porter, um Wachstumspotenziale für ein Unternehmen zu identifizieren.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen strategische Wachstumsoptionen, Wettbewerbsvorteile, Unternehmenspositionierung und die praktische Anwendung theoretischer Marketingmodelle.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das primäre Ziel ist die Überprüfung, wie das fiktive Unternehmen „Müller Maßanzüge“ sein Umsatzziel durch eine systematische Kombination verschiedener Wachstumsstrategien erreichen kann.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden die Ansoff-Matrix (zur Wachstumsplanung) und die Wettbewerbsstrategien nach Porter (zur marktstrategischen Positionierung) als theoretischer Rahmen für eine Szenario-Analyse verwendet.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden sowohl die theoretischen Grundlagen erläutert als auch die Anwendung der Modelle am konkreten Beispiel von „Müller Maßanzüge“ detailliert durchgerechnet und analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Strategisches Management, Marktdurchdringung, Diversifikation, Differenzierungsstrategie und Wettbewerbsanalyse.
Warum wird „Müller Maßanzüge“ in die strategische Gruppe B eingeordnet?
Aufgrund der Analyse der Dimensionen Spezialisierung, Qualität und Technologie wurde das Unternehmen in Gruppe B eingestuft, was eine Differenzierungsstrategie als am sinnvollsten erscheinen lässt.
Ist das Erreichen eines Umsatzwachstums von 50 % für Müller Maßanzüge realistisch?
Die Arbeit zeigt, dass theoretisch sogar weit höhere Wachstumsraten möglich sind, weist aber darauf hin, dass eine realistische Strategie die internen Ressourcen und Marktrisiken berücksichtigen muss.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2020, Die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff und die Wettbewerbsstrategie nach Porter, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1134679
