Preismanagement und Kooperation. Strategische Analysemethoden

Inhaltsverzeichnis

1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATION
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung

2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit

3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Anzeichen einer Überarbeiteten Corporate Identity
3.1.2 Gründe für eine neue Ausrichtung der Corporate Identity
3.1.3 Weitere Unternehmen mit Neuausrichtung der Corporate Identity
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Marktbearbeitungsstrategie und Wettbewerbsstrategie von Kieser Training
3.2.2 Strategien der Produkt-Markt-Matrix die Kieser Training anwendet

4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE

5 LITERATURVERZEICHNIS

6 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
6.1 Tabellenverzeichnis

1 Preismanagement und Kooperation

1.1 Preiselastizität der Nachfrage

Tabelle 1: Formel zur Berechnung der Preiselastizität (Schlaffke & Plünnecke, 2018, S.163)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Es handelt sich deshalb um eine unelastische Nachfrage.

Da es sich um eine unelastische Nachfrage handelt, ist es sinnvoll die Mitgliedspreise zu erhöhen. Dadurch würde zwar die Mitgliederzahl sinken, die Einnahmen insgesamt wären jedoch höher als zuvor. Die unelastische Nachfrage spricht auch für eine gute Po­sitionierung im Segment. Die Kunden erkennen den Mehrwert und sind bereit mehr zu zahlen.

1.2 Preisbildung

1.2.1 Anlässe der Preisbildung

Tabelle 3: Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff (modifiziert nach Burmann, Kirchgeorg und Meffert, 2015, S. 254)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Die X&Y Health GmbH hat sich bisher im mittleren bzw. hohen Preissegment mit Fo­kus auf hohen Service und Dienstleistungsstandard positioniert. Ableitend aus der Preis­elastizität lässt sich bereits sagen, dass die Kunden im allgemeinen einen höheren Preis akzeptieren würden, was für eine gelungene Positionierung der X&Y Health GmbH spricht. Deshalb ist es sinnvoll die Marktdurchdringung zu wählen. Also die bestehende Leistung auf dem bestehenden Markt auszubauen.

1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung

Tabelle 4: Berechnung des Mitgliedsbeitrags pro Monat (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung

Grundsätzlich soll sich der Preis am Branchendurchschnitt bzw. am Marktführer im Segment orientieren. Es bestehen die Möglichkeiten den Preis zu senken, zu erhöhen oder gleich zu lassen. Im Hinblick auf die bereits fünf niedergelassenen Studios wird die X&Y Health GmbH eher dem Marktführer als dem Preisführer zugeordnet.

Außerdem soll der Eindruck von einem höheren Qualitätsstandard vermittelt werden, da sich das Unternehmen insgesamt tiefer in das Hochpreissegment bewegen möchte.

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