Der Fokus dieser Arbeit liegt auf vier verschiedenen Bereichen. Der erste Schwerpunkt zeigt, wie sich Erkenntnisse aus dem Neuromarketing mit der Wahrnehmung der Produkte verknüpfen lassen. Bei der zweiten Aufgabenstellung handelt es sich um einen Framing-Effekt, der genauer erklärt wird. In Aufgabe 3 geht es um einen mentalen Verarbeitungskonflikt und die Fragestellung, ob die Verarbeitung bewusst oder unbewusst stattfindet.
In der vierten Aufgabenstellung wird ein Fallbeispiel zu einem trojanischen Marketingkonzept mit Hilfe von Schemabildern erklärt. Neuromarketing ist eine Kombination aus neurowissenschaftlichen Erkenntnissen und traditionellem Marketing. Das Ziel des Neuromarketings ist es, herauszufinden, wie die Prozesse im menschlichen Gehirn bei einer Kaufentscheidung ablaufen und wie man mit effizienten Werbemaßnahmen die Kaufentscheidung beeinflussen kann.
Der Neuromarketing-Experte Dr. Hans-Georg Häusel sucht bei den Konsument:innen den sogenannten Kauf-Button. Kund:innen sind heutzutage mit den vielen ähnlichen Produkten und Angeboten überfordert. Die Entscheidungsfrage "Was soll ich kaufen?" fällt oft sehr schwer und das Gehirn sucht in Millisekunden eine Lösung. Diese Entscheidung ist in 90 Prozent der Autopilot, der unbewusst aktiviert wird, nicht steuerbar ist und schnelle Kaufentscheidungen trifft.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
1.1 AUFGABENSTELLUNG
1.2 ZIELSETZUNG, NUTZEN
2 PRODUKTWAHRNEHMUNG
2.1 ANTHROPOMORPHISMUS
2.2 LÄCHELN DES ERFOLGS
2.3 LIMBIC‐MAP®
3 NUDGING
3.1 FRAMING‐EFFEKT
3.1.1 Framing bei Frozen Yoghurt
3.1.2 Handlungsframing
3.1.3 Default‐Effekt
3.1.4 Mere‐Exposure‐Effekt
4 PRIMING‐EFFEKT
4.1 AKTIVIERUNG EINES STEREOTYPS
4.2 PRIMING‐EFFEKT IN DER WERBUNG
4.2.1 Stroop‐Effekt
5 FALLBEISPIEL XXX BAUSERVICE‘
5.1 MARKT‐ UND WETTBEWERBSSITUATION
5.2 AUFGABENSTELLUNG
5.3 ZIELSETZUNG
5.3.1 Definition der Zielgruppen
5.3.2 Marketingstrategie
5.3.3 Alleinstellungsmerkmal‐Unique selling proposition (USP)
5.3.4 Trojanisches Marketingkonzept mit Hilfe der Schemabilder
5.3.5 Heldencharakter
5.3.6 Zielgruppenansprache (Kampagne und Ausbildungstage)
5.3.7 Umsetzung und Planung
5.3.8 Fokus auf Zunahme der Bewerbungen
5.3.9 Erfolgsplanung
6 RESÜMEE
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Anwendung psychologischer Erkenntnisse aus der Werbepsychologie und dem Neuromarketing, um Konsumentenentscheidungen durch unbewusste Reize positiv zu beeinflussen. Ein zentrales Ziel ist es, aufzuzeigen, wie moderne Marketingkonzepte – wie Nudging, Framing und Priming – genutzt werden können, um die Wahrnehmung von Produkten und Marken strategisch zu steuern und im Fall eines Praxisbeispiels erfolgreich zur Nachwuchsgewinnung in der Baubranche beizutragen.
- Neurowissenschaftliche Grundlagen der Kaufentscheidung (z. B. Limbic-Map®)
- Einsatz von Nudging-Methoden und Framing-Effekten
- Die Macht unbewusster Reize durch den Priming- und Stroop-Effekt
- Strategien zur Zielgruppenansprache durch Archetypen und Heldencharaktere
- Praktische Umsetzung eines Marketingkonzepts zur Bewerbergenerierung
Auszug aus dem Buch
3.1.1 Framing bei Frozen Yoghurt
Abbildung 6 zeigt zwei Becher, die sich durch die Aufschrift unterscheiden. Der linke Joghurtbecher informiert über den Fettgehalt (contains 20 % fat), der rechte Joghurtbecher lockt mit ‚80 % fat free‘.
Der rechte Becher beeinflusst Verbraucher*innen durch das positive Attribut ‚fat free‘ mit der Kombination der Angabe ‚80 %‘ einen gewinnbringenden Kauf. Die kognitive Verzerrung ist der Grund für die Kaufentschlossenheit.
Das attributive Framing wird am Beispiel des Frozen Yoghurt durch die unterschiedliche Formulierung sehr deutlich, während der Inhalt bei beiden Joghurtbechern gleich ist.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Einführung in die Grundlagen des Neuromarketings und Definition der zentralen Aufgabenstellungen und Ziele dieser Arbeit.
2 PRODUKTWAHRNEHMUNG: Erläuterung der Bedeutung positiver Produktwirkung, des Anthropomorphismus und der Rolle emotionaler Motivsysteme wie der Limbic-Map®.
3 NUDGING: Analyse von Strategien zur unbewussten Verhaltenssteuerung, insbesondere durch Framing-Techniken und kognitive Verzerrungen.
4 PRIMING‐EFFEKT: Untersuchung, wie vorab gegebene Reize unbewusste Reaktionen auslösen können, ergänzt durch spezifische Analysen zum Stroop-Effekt.
5 FALLBEISPIEL XXX BAUSERVICE‘: Detaillierte Ausarbeitung eines persönlichen Marketingkonzepts für ein Bauunternehmen, basierend auf Heldenarchetypen zur Nachwuchsgewinnung.
6 RESÜMEE: Zusammenfassende Betrachtung der Erkenntnisse über die Wirksamkeit von Schemabildern und psychologischen Reizen in der Markenkommunikation.
Schlüsselwörter
Neuromarketing, Werbepsychologie, Nudging, Framing-Effekt, Priming-Effekt, Produktwahrnehmung, Limbic-Map, Anthropomorphismus, Stroop-Effekt, Marketingstrategie, Nachwuchsgewinnung, Heldenarchetyp, Konsumentenverhalten, Markenführung, Kaufentscheidung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beleuchtet die Möglichkeiten, Erkenntnisse aus der Psychologie und Hirnforschung gezielt im Marketing einzusetzen, um Konsumenten unbewusst bei ihren Kaufentscheidungen anzusprechen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zu den Kernbereichen gehören die Produktwahrnehmung, die Nudging-Methodik, der Priming-Effekt sowie die strategische Anwendung von Archetypen im Personalmarketing.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel besteht darin, theoretische psychologische Konzepte durch Analysen zu belegen und anhand eines Praxisbeispiels zu demonstrieren, wie diese für einen messbaren Erfolg (hier: Bewerberzahl) genutzt werden können.
Welche wissenschaftlichen Methoden kommen zum Einsatz?
Die Arbeit stützt sich primär auf die Auswertung aktueller Fachliteratur, empirischer Studien aus der Verhaltensökonomie und die Anwendung psychologischer Marketingmodelle.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert theoretische Ansätze wie Anthropomorphismus und verschiedene Nudge-Formen und überträgt diese in Kapitel 5 in ein konkretes Konzept zur Vermarktung eines Bauunternehmens.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit zeichnet sich durch Begriffe wie Neuromarketing, unbewusste Beeinflussung, Nudging, Branding und Helden-Archetypen aus.
Wie hilft der Anthropomorphismus im Marketing?
Er dient als Instrument, um Produkten oder Marken menschliche Züge zu verleihen, was beim Kunden Vertrauen aufbaut und emotionale Verbindungen schafft.
Warum spielt der Film ‚Die Unglaublichen‘ in der Arbeit eine Rolle?
Der Autor nutzt die Heldencharaktere des Films als Schemabilder, um sich von der Konkurrenz abzuheben und eine starke, emotionale Identifikationsfläche für die Zielgruppe der Auszubildenden zu schaffen.
- Arbeit zitieren
- Beate Wuggenig (Autor:in), 2022, Neuromarketing, Brand Management und Trojanisches Marketing, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1214676
