Die Ausarbeitung gibt einen Überblick zum Thema Marktnischen und zeigt, wie diese bearbeitet und genutzt werden können. Außerdem werden die Vor- und Nachteile der Verfolgung einer Nischenstrategie verdeutlicht. Hierzu werden zunächst im zweiten Kapitel die notwendigen Grundlagen zu Märkten und Nischen erläutert, die zum allgemeinen Verständnis benötigt werden. Des Weiteren wird der Nischenbegriff unter verschiedenen Aspekten abgegrenzt.
Im darauf folgenden Kapitel werden unterschiedliche Unternehmen und Produkte vorgestellt, die eine Nischenstrategie verfolgen, und hinsichtlich ihrer Positionierung in der jeweiligen Nische untersucht. Im letzten Kapitel wird die Ausarbeitung mit dem Fazit abgeschlossen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen zu Märkten und Nischen
2.1 Marktsegmentierung
2.2 Nischenbegriff
2.3 Nischenstrategien
3 Nischenstrategien im Beispiel
3.1 Personenverkehr
3.2 Handel
3.3 Technik
4 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das Konzept der konzentrierten Marktbearbeitung durch Nischenstrategien, um deren Anwendungsmöglichkeiten in der Unternehmensführung aufzuzeigen und die damit verbundenen strategischen Chancen und Risiken zu analysieren.
- Grundlegende Begriffsbestimmung von Märkten und Nischen
- Analyse von Marktsegmentierung und Nischenstrategien als Wettbewerbsinstrumente
- Fallstudien aus den Branchen Personenverkehr, Handel und Technik
- Evaluierung von Erfolgsfaktoren und Risiken einer Nischenpositionierung
Auszug aus dem Buch
2.2 Nischenbegriff
Der Nischenbegriff kommt in vielen verschiedenen Fachgebieten zum Einsatz, seinen Ursprung hat er jedoch in der Biologie. Hier beschreibt eine ökologische Nische einen Lebensraum der für einen bestimmten Organismus besonders Vorteilhaft ist. Es geht dabei nicht nur um den Raum an sich, sondern um die Gesamtheit der Beziehungen zwischen einer Art und ihrer Umwelt, in Hinblick auf Aspekte wie beispielsweise verfügbare Nahrung, Feinde, Symbionten, Temperatur und Feuchtigkeit. Übertragen auf die Wirtschaft wird die biologische Art durch das Angebot ersetzt und der Lebensraum entspricht den potentiellen Käufern. So wird ein Angebot beschrieben, welches die Bedürfnisse bestimmter Nachfrager oder Nachfragergruppen besser befriedigen kann, als dies die Konkurrenz tun kann. Die Übertragung erfolgt demnach anhand von Angebot und Nachfrage, wobei die Einstellungen der Konsumenten zu einem Produkt herangezogen werden.
Für den Nischenbegriff gibt es in der Betriebswirtschaftslehre keine einheitliche oder allgemein gültige Definition. Einigkeit besteht jedoch, dass eine Art der Marktbeschränkung vorliegen muss. Die Marktbeschränkung kann sich dabei auf einzelne Marktsegmente oder sogar auf einen einzelnen Kunden beziehen. Die Beschränkung kann sich auch über bestimmte Produkttypen bestimmen, also über ganze Teilmärkte. Eine weitere Möglichkeit ist die geografische Abgrenzung von Marktbereichen. Neben der Beschränkung der Märkte kann zusätzlich der beschränkte Zugang zu einem Teilmarkt als Voraussetzung für eine Nische angeführt werden, wenn es sich um die Besetzung eines Marktausschnitts handelt, zu dem neue Wettbewerber nicht ohne Weiteres Zugang haben.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung definiert den Rahmen der Ausarbeitung, führt in die Problematik der Marktnischen ein und skizziert das methodische Vorgehen.
2 Grundlagen zu Märkten und Nischen: Dieses Kapitel erläutert die ökonomischen Basisbegriffe von Markt und Marktsegmentierung und leitet daraus den Nischenbegriff sowie die entsprechenden Strategien ab.
3 Nischenstrategien im Beispiel: Anhand von Fallbeispielen aus dem Personenverkehr, dem Handel und der Technik wird untersucht, wie Unternehmen erfolgreich in Nischen agieren.
4 Fazit: Das Fazit fasst die Schwierigkeiten bei der Definition von Nischen zusammen und bewertet die Chancen und Risiken einer konzentrierten Marktbearbeitung.
Schlüsselwörter
Nischenstrategie, Marktsegmentierung, Wettbewerbsvorteil, Positionierung, Marktbearbeitung, Konzentrierte Marktbearbeitung, Zielgruppe, Absatzmarkt, Differenzierung, Markteintritt, Marktwirtschaft, Unternehmensführung, Spezialisierung, Risikoanalyse, Kundennutzen
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Strategie der konzentrierten Marktbearbeitung und untersucht, wie Unternehmen durch die gezielte Besetzung von Marktnischen Wettbewerbsvorteile erzielen können.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf den Grundlagen der Marktsegmentierung, dem Nischenbegriff sowie der praktischen Anwendung von Nischenstrategien in verschiedenen Wirtschaftssektoren.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, einen Überblick über Nischenstrategien zu geben sowie deren Vor- und Nachteile anhand von realen Unternehmensbeispielen zu verdeutlichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine literaturbasierte Analyse sowie eine explorative Fallstudienmethode, um das Konzept der Nischenstrategie an praktischen Beispielen zu verifizieren.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen zu Märkten und eine umfangreiche Analyse von Nischenstrategien in den Branchen Personenverkehr, Handel und Technik.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär durch Begriffe wie Nischenstrategie, Marktsegmentierung, Wettbewerbsvorteil und Positionierung charakterisieren.
Warum ist die Nischenstrategie besonders für kleine Unternehmen geeignet?
Sie ermöglicht es, mit begrenzten Ressourcen in einem lukrativen Teilsegment eine starke Marktstellung aufzubauen, ohne gegen den gesamten Wettbewerb antreten zu müssen.
Welches Risiko besteht laut Autor bei einer Nischenstrategie?
Ein zentrales Risiko ist die starke Abhängigkeit von einem einzelnen oder wenigen Segmenten, was bei einem Wegfall der Nachfrage existenzbedrohend für das gesamte Unternehmen sein kann.
Wie unterscheidet sich die Nische von Apple beim iPhone von anderen Herstellern?
Apple grenzt die Nische über die exklusive Kopplung von Hardware (Apple Watch) und Software (iPhone) ab, was eine präzise Abstimmung ermöglicht, aber den potenziellen Kundenkreis einschränkt.
Warum wird Tesla als klassisches Beispiel für eine Nischenstrategie genannt?
Tesla konzentriert sich exklusiv auf das Segment der hochpreisigen Elektrofahrzeuge und hat sich damit erfolgreich vom Automobil-Gesamtmarkt abgegrenzt.
- Arbeit zitieren
- Bastian Sommer (Autor:in), 2018, Konzentrierte Marktbearbeitung. Vor- und Nachteile der Nischenstrategie, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1215577
