Im ersten Teil dieser Projektarbeit gilt es das etablierte 4P-Modell zu reflektieren und dieses kritisch zu untersuchen. Ebenso gilt es zu begründen, ob dieses auch in Zeiten des digitalen Wandels weiterhin Relevanz hat und welche alternativen Vorgehensweisen existieren. Im zweiten Teil soll das Unternehmen Walt Disney und dessen Distributionspolitik für die Sparte Film und TV beleuchtet werden.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
1.1 AUFGABENSTELLUNG
1.2 ZIELSETZUNG
2 DAS VIER-P-MODELL
2.1 DEFINITION
2.1.1 Preis (Price)
2.1.2 Produkt (Product)
2.1.3 Kommunikation (Promotion)
2.1.4 Distribution (Place)
2.2 VERÄNDERUNG DURCH DEN DIGITALEN WANDEL
2.2.1 Preis (Price)
2.2.2 Produkt (Product)
2.2.3 Kommunikation (Promotion)
2.2.4 Distribution (Place)
2.3 ERWEITERUNGEN FÜR DAS KLASSISCHE MODELL
2.3.1 7P-Modell
2.3.2 8P-Modell
2.3.3 Alternative 8P-Modelle
2.3.4 Alternatives 4P-Modell
2.3.5 E-Marketing-Mix
2.3.6 4C-Modell
2.3.7 SAVE Modell
2.3.8 4V-Modell
2.4 DASEINSBERECHTIGUNG 4P-MODELL
2.5 REFLEXION
3 CASE STUDY: WALT DISNEY COMPANY
3.1 VERTRIEBSARTEN
3.1.1 Indirekter Vertrieb
3.1.2 Direktvertrieb
3.2 ABSATZKANÄLE
3.2.1 Kinogeschäft
3.2.2 Verkauf von Speichermedien
3.2.3 Media Networks
3.2.4 Direct-to-Consumer and International
3.3 ROLLE DES GROß- UND EINZELHANDELS
3.4 WINDOWING STRATEGIE
3.5 STREAMING-SERVICE: DISNEY+
Zielsetzung & Forschungsschwerpunkte
Die Arbeit verfolgt das Ziel, das klassische 4P-Modell vor dem Hintergrund des digitalen Wandels kritisch zu reflektieren, alternative Modellansätze zu erforschen und die Distributionspolitik der Walt Disney Company praxisnah zu analysieren.
- Kritische Analyse des traditionellen 4P-Marketing-Mix.
- Untersuchung der Auswirkungen der Digitalisierung auf klassische Vermarktungsstrategien.
- Evolution der Distributionspolitik am Beispiel der Walt Disney Company.
- Bewertung der Windowing-Strategie und der Transformation hin zu Direct-to-Consumer-Modellen.
Auszug aus dem Buch
3.4 Windowing Strategie
Unter Windowing kann eine sequentielle Vertriebsstrategie verstanden werden, wobei ein und derselbe Inhalt in einer festgelegten zeitlichen Abfolge über mehrere Verwertungsfenster (Profit Window) verwertet wird. Die Veröffentlichungszeitpunkte der einzelnen Vertriebsfenster findet zeitlich koordiniert statt, um eine gegenseitige Konkurrenzsituation zu vermeiden. Je nach Verwertungsfenster kann derselbe Inhalt unterschiedlich subjektiv empfunden werden und hierdurch zu einem variierenden Konsumerlebnis führen.
Die Windowing Strategie ermöglicht hierdurch auch die Durchsetzung einer Preisdifferenzierungsstrategie, wobei sowohl Kunden mit hoher als auch geringer Zahlungsbereitschaft angesprochen werden. Kunden mit geringerer Zahlungsbereitschaft müssen sich hierbei allerdings meist länger gedulden und auf ein nachfolgendes Verwertungsfenster warten. Die Konsumenten ordnen sich hierbei selbstständig in dieser entstandenen Verwertungskette ein. In der Regel stellt das erste Verwertungsfenster jenes mit dem höchsten Erlöspotential dar. Auf Grund der sinkenden Nachfrage über die Verwertungskette hinweg, ausgelöst durch vorangegangenen Konsum, sinkt auch das Erlöspotential für nachfolgende Verwertungsfenster.
Um ein konkretes Beispiel für die Walt Disney Company und den Bereich von Film und TV zu geben, kann im Prinzip jeder veröffentliche Film herangezogen werden. Dieser wird zunächst exklusiv in Kinos präsentiert, welches das erste Verwertungsfenster darstellt. Anschließend wird derselbe Film im zweiten Verwertungsfenster über den hauseigenen Streaming-Dienst Disney+ zur Verfügung gestellt. Das dritte Verwertungsfenster stellt der Verkauf des Films auf Speichermedien, zum Beispiel Blu-ray, dar. Darauffolgende Verwertungsfenster wären die zur Verfügungstellung des Films auf fremden Streaming-Plattformen und schlussendlich die Ausstrahlung im privaten oder öffentlichen TV. Zu Zeiten der Pandemie passte die Walt Disney Company dieses Modell an, und setzte den Streaming-Dienst Disney+ in der Verwertungskette ganz nach oben.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Definiert das Ziel der Arbeit, das klassische 4P-Modell unter den Einflüssen der Digitalisierung kritisch zu beleuchten und eine Fallstudie zu Walt Disneys Distributionspolitik zu erstellen.
2 DAS VIER-P-MODELL: Erläutert die Grundlagen des Marketing-Mix nach McCarthy und untersucht, wie der digitale Wandel die einzelnen Komponenten beeinflusst und zu zahlreichen Modellerweiterungen geführt hat.
3 CASE STUDY: WALT DISNEY COMPANY: Analysiert praxisnah die Umstellung der Distributionsstrategie bei Disney von traditionellen Absatzzweigen hin zum eigenen, erfolgreichen Streaming-Dienst.
Schlüsselwörter
Marketing-Mix, 4P-Modell, digitaler Wandel, Distributionspolitik, Walt Disney Company, Streaming-Service, Disney+, Windowing-Strategie, Direktvertrieb, Mehrkanalvertrieb, Preispolitik, Produktpolitik, Kommunikationsstrategie, Kundenzentrierung, Medienindustrie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Projektarbeit?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Relevanz des klassischen 4P-Marketing-Mix im digitalen Zeitalter sowie der praktischen Anwendung von Distributionsstrategien anhand der Walt Disney Company.
Welche Themenfelder stehen im Zentrum?
Zentrale Themen sind die theoretische Herleitung des Marketing-Mix, die Auswirkungen technologischer Veränderungen auf ökonomische Modelle sowie die Transformation der Medienbranche.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, den Nutzen klassischer Marketinginstrumente zu bewerten und ein Verständnis für die moderne Distributionspolitik zu entwickeln, speziell im Kontext der Videoproduktion und -vermarktung.
Welche wissenschaftliche Methode wurde angewandt?
Es wurde eine theoretische Literaturanalyse ergänzt durch eine strukturierte Case Study mit Fokus auf Unternehmenskennzahlen und strategische Analysen des Unternehmens Walt Disney durchgeführt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Reflexion des 4P-Modells und seiner Erweiterungen sowie eine detaillierte Fallanalyse der Distributionskanäle und der Windowing-Strategie von Disney.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Ausarbeitung?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie 4P-Modell, Streaming-Service, Distribution sowie Windowing-Strategie geprägt.
Warum ist das 4P-Modell laut Autor trotz moderner Alternativen immer noch relevant?
Der Autor stellt fest, dass nahezu alle alternativen Marketingmodelle konzeptionell auf dem 4P-Modell aufbauen und es somit als unverzichtbare Basis für Marketingstrategien dient.
Welchen Einfluss hatte die Corona-Pandemie konkret auf die Strategie von Disney?
Die Pandemie fungierte als Beschleuniger, da klassische Kinos geschlossen wurden, was Disney dazu veranlasste, ihren Streaming-Dienst Disney+ in der Verwertungskette der Windowing-Strategie priorisiert zu behandeln.
Wieso setzt Disney verstärkt auf Direktvertrieb (D2C)?
Durch den Aufbau eigener Kanäle wie Disney+ reduziert das Unternehmen die Abhängigkeit von Zwischenhändlern, erhält mehr Kontrolle und kann zudem direktere Kundenbeziehungen sowie höhere Erlöse generieren.
- Arbeit zitieren
- Ing. / BSc Florian Wokurek (Autor:in), 2022, Das 4-P-Modell, der digitale Wandel und die Distributionspolitik der Walt Disney Company. Marketing als betriebliche Funktion, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1301056
