Diese Arbeit soll aufzeigen, welche Kooperationsformen im Influencer-Marketing möglich sind, welche Vor- und Nachteile dabei für das Unternehmen entstehen können und ob sich Influencer-Marketing vor allem für kleine Unternehmen eignet.
Das Mediennutzungsverhalten hat sich in den letzten Jahren stark verändert und auch die Werbebranche beeinflusst. So etablierten sich viele neue Wege für eine geeignete Zielgruppenansprache. Doch besonders jüngere Generationen werden im Marketing als schwer kontaktierbar wahrgenommen. Sie nutzen wenige klassische Massenmedien wie Fernsehen, Zeitungen oder Radio und besitzen bei ihrer Online-Nutzung Werbeblocker. Um diese dennoch zu erreichen, müssen sie online und über soziale Kanäle angesprochen werden. Daher entwickelte sich in Deutschland ca. 2016/ 2017 das Influencer-Marketing als Webestrategie für Unternehmen, um wichtige Zielgruppen zu adressieren und dadurch ihre Marketingziele zu erreichen. Soziale Netzwerke spielen deshalb eine immer bedeutendere Rolle, wodurch neue Geschäftsmodelle entstanden sind und Unternehmen in zunehmendem Maß Influencende für Kampagnen einbinden.
Als Werbebotschafter*innen müssen Content Creator Produkte oder Dienstleistungen im Rahmen des Influencer-Marketings glaubwürdig und authentisch bewerben. Dieses beschreibt demzufolge "die Planung, Durchführung, Kontrolle und Organisation sämtlicher Aktivitäten mit Einbindung von Influencern/Creators zur Erreichung der Social Media Marketing Ziele von Unternehmen.“ Zur Durchführung von Werbekampagnen stellen Unternehmen folglich Artikel zur Verfügung, die der Influencende seiner Community präsentiert. Die Webestrategie soll hierbei die Zuschauenden anregen, "bestimmte Produkte, Dienstleitungen oder Marken zu bevorzugen".
Mithilfe neuer Technologien, Tools, aber auch spezialisierter Agenturen und Managements transformierte sowie professionalisierte sich das Influencer-Marketing der letzten Jahre. Infolgedessen haben sich verschiedene Wege für Unternehmen entwickelt, mit Influencenden zusammenzuarbeiten.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Formen der Zusammenarbeit im Influencer Marketing
2.1. Geschenkaktionen
2.2. Produktplatzierungen und Werbungen
2.3. Brand Ambassador Programme
2.4. Produkt- und Inhaltskooperationen
2.5. Takeovers
2.6. Affiliate-Marketing
3. Vor- und Nachteile für Unternehmen
3.1. Vorteile
3.2. Nachteile
4. Influencer-Marketing für kleine Unternehmen
5. Fazit
Zielsetzung & Themenschwerpunkte
Die vorliegende Arbeit untersucht die verschiedenen Kooperationsformen im Influencer-Marketing, analysiert deren spezifische Vor- und Nachteile für Unternehmen und erörtert die Forschungsfrage, inwieweit diese Marketingstrategie insbesondere für kleine Unternehmen geeignet ist.
- Systematische Darstellung gängiger Kooperationsansätze wie Geschenkaktionen und Affiliate-Marketing.
- Kritische Gegenüberstellung theoretischer Vorteile und Risiken des Influencer-Marketings.
- Untersuchung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für kleine Unternehmen.
- Potenziale von Mikro-Influencern als kosteneffiziente Alternative für kleine Marken.
Auszug aus dem Buch
2.1. Geschenkaktionen
Eine übergeordnete Kooperationsform mit Influencenden sind Geschenkaktionen. Hier „stellen Unternehmen dem Influencer Produkte zur Verfügung, die er dann auf seinem Kanal verschenkt“ (Renner, 2020). Dies ist eine äußerst simple Möglichkeit, die eigene Marke sowie Produkte und Dienstleistungen der potenziellen Kundschaft zu präsentieren (Weinberg, 2017). Zudem können sie Käufer*innen für die eigene Marke sowie Follower*innen auf sozialen Kanälen generieren, die Bindung zu bereits bestehenden Kund*innen stärken und mehr Lesende für ihre Newsletter hervorbringen (Weinberg, 2017). Dennoch besteht die Gefahr, dass der Influencende trotz Geschenk nicht ohne geldliche Gegenleistung mit dem Unternehmen kooperieren möchte (Renner, 2020). Deshalb sollten die Produkte oder Dienstleistungen der Gestaltung des Influencenden entsprechen (ebd.).
Geschenkaktionen können hierbei in unterschiedliche Formate wie Gewinnspiele bzw. Verlosungen und Wettbewerbe, Unboxings und Bewertungen sowie Rabattcodes (ebd.) unterteilt werden, die folglich näher erläutert werden.
Bei Gewinnspielen bzw. Verlosungen stellen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen frei zur Verfügung, die der Influencende somit seiner Community vorstellt (Roach, 2021). Daraufhin wird das Produkt oder die Dienstleistung an einen oder mehrere Zuschauenden verlost (Renner, 2020). Gewinnspiele sind hierbei eine geschätzte Methode, „um die Fans der Influencer zu aktivieren und zu mehr Interaktion zu motivieren“ (Krüger, 2021, S.138). Dadurch sollen die Beiträge häufiger kommentiert werden, sodass sie aufgrund des Algorithmus für die Öffentlichkeit besser sichtbar sind (ebd.).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung beleuchtet das veränderte Mediennutzungsverhalten und die damit einhergehende Entstehung des Influencer-Marketings als wichtige Webestrategie zur gezielten Ansprache junger oder schwer erreichbarer Zielgruppen.
2. Formen der Zusammenarbeit im Influencer Marketing: Dieses Kapitel klassifiziert diverse Kooperationsmodelle, von einfachen Geschenkaktionen über Produktplatzierungen und Affiliate-Marketing bis hin zu langfristigen Markenbotschafter-Programmen.
3. Vor- und Nachteile für Unternehmen: Hier werden die Chancen des Influencer-Marketings, wie höhere Glaubwürdigkeit und passgenaue Reichweite, den Risiken einer möglichen Fehlsteuerung oder mangelnder Kontrolle gegenübergestellt.
4. Influencer-Marketing für kleine Unternehmen: Dieses Kapitel prüft, ob sich der Einsatz von Mikro-Influencern als wirtschaftlich tragfähige Lösung für kleinere Budgets eignet, um trotz begrenzter Mittel Sichtbarkeit und Erfolg zu erzielen.
5. Fazit: Die Arbeit schließt mit einer zusammenfassenden Bewertung, die den Nutzen des Influencer-Marketings betont und einen Ausblick auf künftige technologische Trends und die Rolle virtueller Influencer gibt.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Content Creator, Kooperationsformen, Markenbotschafter, Mikro-Influencer, Online-Marketing, Reichweite, Glaubwürdigkeit, Markenbekanntheit, Engagement Rate, Social Media, Zielgruppenansprache, Unternehmensimage, Werbestrategie, Affiliate-Marketing.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert das Influencer-Marketing als Kommunikationsinstrument für Unternehmen, beleuchtet die verschiedenen Arten der Zusammenarbeit und bewertet deren Eignung unter verschiedenen budgetären Voraussetzungen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind die Klassifizierung von Kooperationsformen, die wissenschaftliche Einordnung der Vor- und Nachteile sowie die wirtschaftliche Analyse für kleine Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es, die verschiedenen Möglichkeiten im Influencer-Marketing aufzuzeigen und die Hypothese zu diskutieren, ob dieses Marketingmodell insbesondere für kleine Unternehmen realisierbare Erfolgschancen bietet.
Welche wissenschaftliche Methode verwendet die Arbeit?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der systematischen Auswertung theoretischer Konzepte sowie aktueller Erkenntnisse aus dem Bereich des Online-Marketings.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine detaillierte Erläuterung der Kooperationsmodelle, eine strukturierte Darstellung der Vor- und Nachteile und die spezifische Prüfung der Einsatzmöglichkeiten für kleine Unternehmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Influencer-Marketing, Kooperationsformen, Glaubwürdigkeit, Markenimage und Mikro-Influencer charakterisiert.
Warum sind Mikro-Influencer für kleine Unternehmen besonders interessant?
Mikro-Influencer bieten aufgrund ihrer überschaubaren Community oft höhere Interaktionsraten zu geringeren Kosten, was sie für Unternehmen mit kleinen Budgets zur idealen, authentischen Wahl macht.
Welche Rolle spielt die Kennzeichnung von Werbung im Influencer-Marketing?
Die korrekte Kennzeichnung ist rechtlich essenziell, wobei die Unklarheit der Regelungen auf verschiedenen Plattformen aktuell eine Herausforderung für die Rechtssicherheit von Marken darstellt.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2022, Kooperationsformen im Influencer-Marketing. Vor- und Nachteile für (kleine) Unternehmen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1350240
