In diesem Essay werden die vier Komponenten des Marketingmix aufgefasst und anhand eines Luxusgutes und Massenproduktes erläutert. Um die Erläuterung durchaus detailliert zu gestalten, wählt diese Arbeit für das Beispiel des Luxusgutes, einen Sportwagen von Porsche und im Falle des Massenprodukt, einen Sportschuh von Adidas.
Schon seit McCarthy um 1960 existieren die sogenannten „4Ps“, welche sich als Einteilung zur Systematisierung von Marketinginstrumenten in Wissenschaft und Praxis durchgesetzt haben. Der Begriff „4Ps“ bezeichnet die Marketinginstrumente Product (Produkt), Price (Preis), Promotion (Kommunikation) und Place (Vertrieb). Diese Instrumente eröffnen Unternehmen Möglichkeiten, um entscheidend am Markt mitzuwirken. Darüberhinaus, stellen sie auch ein Entscheidungsproblem dar, weil die optimale Kombination der Marketinginstrumente festgelegt werden muss. Dieser Zusammenhang wird auch Planung des Marketingmix genannt. Die Gestaltung des Marketingmix bezieht sich auf die grundlegende Orientierung der Marketingstrategie. Mit dem Mix werden Strategien oder Ziele konkret umgesetzt. Diese Ziele sind gegliedert in: Potentialbezogene Marketingziele, wie z.B. die Kundenzufriedenheit und das Unternehmensimage; markterfolgsbezogene Marketingziele, wie das Erreichen des Absatzes und des Marktanteiles und der wirtschaftlichen Marketingziele, wie das Erreichen von Umsatz und Gewinn.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Die Komponenten des Marketing-Mix: Definition, Erläuterung und Anwendung
2.1 Die Produktpolitik
2.1.1 Definition und Erläuterung der Produktpolitik
2.1.2 Anwendung der Produktpolitik auf das Luxusgut
2.1.3 Anwendung der Produktpolitik auf das Massenprodukt
2.2 Die Preispolitik
2.2.1 Definition und Erläuterung der Preispolitik
2.2.2 Anwendung der Preispolitik auf das Luxusgut
2.2.3 Anwendung der Preispolitik auf das Massenprodukt
2.3 Die Kommunikationspolitik
2.3.1 Definition und Erläuterung der Kommunikationspolitik
2.3.2 Anwendung der Kommunikationspolitik auf das Luxusgut
2.3.3 Anwendung der Kommunikationspolitik auf das Massenprodukt
2.4 Die Vertriebspolitik
2.4.1 Definition und Erläuterung der Vertriebspolitik
2.4.2 Anwendung der Vertriebspolitik auf das Luxusgut
2.4.3 Anwendung der Vertriebspolitik auf das Massenprodukt
3. Fazit
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, die vier Komponenten des Marketing-Mix anhand eines konkreten Vergleichs zwischen einem Luxusgut (Porsche Sportwagen) und einem Massenprodukt (Adidas Sportschuh) zu erläutern, um die unterschiedlichen strategischen Ausrichtungen in der Praxis aufzuzeigen.
- Systematisierung der Marketinginstrumente nach dem 4Ps-Modell.
- Detaillierte Analyse der Produktpolitik bei Luxus- und Massenartikeln.
- Untersuchung preisstrategischer Ansätze und Differenzierungsmöglichkeiten.
- Gegenüberstellung kommunikationspolitischer Maßnahmen (z.B. Sponsoring vs. exklusive Markenführung).
- Evaluierung der Vertriebswege unter Aspekten der Markensteuerung und Reichweite.
Auszug aus dem Buch
2.3.2 Anwendung der Kommunikationspolitik auf das Luxusgut
Die Zielgruppe bei Luxusgütern wie einem Porsche Sportwagen, sind eher Wohlhabende Leute, welche die Oberschicht, Obere Mittelschicht, Bereich A und B (siehe Abbildung 1) einnehmen. Um diese Zielgruppe zu erreichen, bedarf es Maßnahmen wie Messen und Events. Diese werden größtenteils von Menschen besucht, die wirklich Interesse an Luxusgüter aufweisen. Dementsprechend sind sie ein gutes Instrument um die Zielgruppe zu erreichen. Ein weiteres Beispiel wäre das klassische Medium Print. Bei diesem Medium hat man die Möglichkeit, in Fachzeitschriften, die als Leser unserer Zielgruppe entsprechen, Berichte oder Anzeigen zu platzieren.
Eine weitere Möglichkeit um die Zielgruppe zu erreichen, wäre die klassische Außenwerbung. Hier könnte man Banner und Plakate in Gebieten platzieren in denen eher Wohlhabende Leute leben und unterwegs sind. Der Hersteller Porsche kann aber auch anders, dies bewies das Unternehmen mit ihrem TV-Spot der im SuperBowl 2020 ausgestrahlt wurde. Mit diesem Clip warb Porsche für ihr neues Produkt, dem Taycan Turbo S. Eigentlich ist es eher untypisch für Luxusmarken das Instrument Fernsehwerbung zu verwenden, da die Zielgruppe eher nicht zu den typischen TV Konsumenten zählt, aber Porsche wollte damit ein Ausrufezeichen setzten auch in Richtung der Konkurrenz Tesla, sowohl als auch in Richtung der jüngeren Zielgruppe.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einführung erläutert das 4Ps-Modell nach McCarthy und definiert die gewählten Fallbeispiele Porsche (Luxusgut) und Adidas (Massenprodukt) als Grundlage für die Untersuchung.
2. Die Komponenten des Marketing-Mix: Definition, Erläuterung und Anwendung: In diesem Kapitel werden die Instrumente Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Vertriebspolitik definiert und direkt gegenübergestellt auf die gewählten Güter angewendet.
3. Fazit: Die Arbeit schließt mit einer Synthese der Ergebnisse, wobei trotz grundlegender strategischer Unterschiede bei der Preisdifferenzierung eine inhaltliche Vergleichbarkeit der Konzepte beider Güter festgestellt wird.
Schlüsselwörter
Marketing-Mix, 4Ps, Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Luxusgut, Massenprodukt, Porsche, Adidas, Hochpreisstrategie, Mittelpreisstrategie, Markenführung, Marketingstrategie, Marketinginstrumente.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?
Die Arbeit analysiert die theoretischen Konzepte des klassischen Marketing-Mix und überträgt diese systematisch auf zwei sehr unterschiedliche Beispiele: einen Sportwagen der Marke Porsche und einen Sportschuh von Adidas.
Welche zentralen Themenfelder behandelt das Dokument?
Das Dokument deckt die vier klassischen Marketinginstrumente (Produkt, Preis, Kommunikation, Vertrieb) ab und vergleicht jeweils deren Anwendung in der Praxis der Luxusgüterbranche gegenüber dem Massenmarkt.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es aufzuzeigen, wie sich Marketingstrategien in Abhängigkeit vom Produkttypus (Luxus vs. Massenware) unterscheiden und welche Gemeinsamkeiten oder Diskrepanzen sich bei der praktischen Anwendung ergeben.
Welche wissenschaftliche Methode liegt der Arbeit zugrunde?
Es handelt sich um eine deskriptive Analysemethode, bei der die Instrumente erläutert und an konkreten Fallbeispielen durch den Vergleich von Strategien wie Preisdifferenzierung oder Zielgruppenansprache veranschaulicht werden.
Was bildet den inhaltlichen Schwerpunkt im Hauptteil?
Der Hauptteil gliedert sich in vier Unterkapitel, die jeweils eine der 4Ps-Komponenten definieren und dann detailliert die Anwendung auf das Luxusgut sowie das Massenprodukt gegenüberstellen.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Zu den prägenden Begriffen zählen neben dem Marketing-Mix insbesondere die Begriffe Preisdifferenzierung, Luxusmarkenführung, Absatzkanalstruktur und strategische Marktausrichtung.
Warum wählte der Autor explizit Porsche und Adidas als Beispiele?
Die Wahl fiel auf diese Marken, um einen starken Kontrast in den Bereichen Exklusivität, Preisgestaltung und Zielgruppenansprache zu erzeugen und so die unterschiedliche Handhabung der Marketinginstrumente besonders deutlich hervortreten zu lassen.
Welche Besonderheit bei der Kommunikationspolitik wird am Beispiel Porsche hervorgehoben?
Der Autor weist auf den untypischen Einsatz von TV-Werbung bei einem Luxusgut wie dem Taycan Turbo S hin, welcher als strategisches Signal gegen Wettbewerber wie Tesla und zur Ansprache jüngerer Zielgruppen gedeutet wird.
Was ist laut Fazit der größte Unterschied zwischen den betrachteten Gütern?
Der signifikanteste Unterschied liegt laut Autor in der Preispolitik: Während Preisdifferenzierungen im Massenmarkt absolut üblich sind, stellen sie im Luxussektor meist ein unkonventionelles und eher schädliches Vorhaben dar.
Spielt die Vertriebsstrategie bei beiden Güterarten eine ähnliche Rolle?
Ja, in den Ergebnissen wird festgestellt, dass sowohl für Porsche als auch für Adidas ein indirekter Vertrieb über wirtschaftlich selbstständige Händler sinnvoll ist, um eine breite oder gezielte Marktpräsenz zu gewährleisten.
- Arbeit zitieren
- Daniel Wichert (Autor:in), 2020, Marketing-Mix am Beispiel eines Massenprodukts und am Beispiel eines Luxusgutes, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1358332
