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Marketingstrategien am Point of Sale zur Steigerung des Impulskaufverhaltens

Title: Marketingstrategien am Point of Sale zur Steigerung des Impulskaufverhaltens

Term Paper , 2022 , 18 Pages , Grade: 1,6

Autor:in: Ahmed Omeirat (Author)

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing
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Die vorliegende wissenschaftliche Ausarbeitung befasst sich mit der Thematik, wie Impulskäufe am Point of Sale ausgelöst werden und welche Marketingstrategien Impulskäufe steigern.

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Inhaltsverzeichnis

  • EINLEITUNG
  • IMPULIVES KAUFVERHALTEN
    • DEFINITION
    • KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESSE.
      • Prozessphasenmodell.
      • S-O-R-Modell...
    • ENTSCHEIDUNGSTYPEN
      • Extensives Verhalten
      • Limitiertes Verhalten
      • Habitualisiertes Verhalten
      • Impulsives Verhalten.....
    • EINFLUSSFAKTOREN FÜR IMPULSKÄUFE
  • MARKETING AM POINT OF SALE (POS)...
    • DEFINITION UND ZIEL DES POS..
    • MARKETING-MIX.....
      • Produktpolitik.
      • Preispolitik..
      • Distributionspolitik.
      • Kommunikationspolitik
  • FAZIT

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die wissenschaftliche Ausarbeitung befasst sich mit der Thematik, wie Impulskäufe am Point of Sale ausgelöst werden und welche Marketingstrategien Impulskäufe steigern. Der Schwerpunkt liegt auf der Analyse des Impulskaufverhaltens und der Identifizierung der wichtigsten Einflussfaktoren, die zu diesem Verhalten führen. Ziel ist es, ein tieferes Verständnis für die psychologischen und marketingrelevanten Prozesse zu entwickeln, die den Kaufentscheidungsprozess im Point of Sale beeinflussen.

  • Definition und Arten des Impulskaufverhaltens
  • Analyse der Kaufentscheidungsprozesse am POS
  • Identifizierung der wichtigsten Einflussfaktoren für Impulskäufe
  • Marketingstrategien am POS, die Impulskäufe fördern
  • Der Einfluss von Marketing-Mix-Elementen auf das Impulskaufverhalten

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung stellt die Thematik des Impulskaufverhaltens am Point of Sale vor und skizziert die Forschungsfrage und die Struktur der Ausarbeitung. Kapitel 2 befasst sich mit dem Impulskaufverhalten im Detail. Es werden die Definition, die verschiedenen Arten des Impulskaufverhaltens, die Unterscheidung zum Kaufsuchtverhalten und die wichtigsten Kaufentscheidungsprozesse erläutert. In Kapitel 3 wird der Point of Sale als Marketing-Standort definiert. Es werden verschiedene Marketingstrategien und -instrumente, die den Marketing-Mix am POS bilden, vorgestellt. Die Ausarbeitung endet mit einem Fazit.

Schlüsselwörter

Impulskaufverhalten, Point of Sale (POS), Marketingstrategien, Kaufentscheidungsprozess, Marketing-Mix, Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Einflussfaktoren, Reize, Spontankäufe, Konsumentenverhalten.

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Details

Title
Marketingstrategien am Point of Sale zur Steigerung des Impulskaufverhaltens
College
Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen
Grade
1,6
Author
Ahmed Omeirat (Author)
Publication Year
2022
Pages
18
Catalog Number
V1358823
ISBN (PDF)
9783346876096
ISBN (Book)
9783346876102
Language
German
Tags
SOR Modell Marketing Point of Sale POS Impulskaufverhalten Impulsverhalten Marketingstrategien
Product Safety
GRIN Publishing GmbH
Quote paper
Ahmed Omeirat (Author), 2022, Marketingstrategien am Point of Sale zur Steigerung des Impulskaufverhaltens, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1358823
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