In diesem fiktiven Fallbeispiel wird die Kooperation einer deutschen Fleischerei GmbH und einer Südtiroler Wurstfabrik AG untersucht, die gemeinsam eine Wursthandelsfirma in Bozen, Italien gründen wollen. Ziel der Arbeit ist es, ein grundlegendes Marketingkonzept für dieses Joint-Venture zu entwickeln, um langfristigen Erfolg zu sichern. Basierend auf der Ausgangssituation wird ein strategisches Marketing-Planungskonzept erstellt, das die spezifischen Bedingungen der beteiligten Unternehmen berücksichtigt. Das Marketingkonzept folgt einer Konzeptpyramide, die verschiedene Marketingebenen systematisiert und konkrete Handlungsempfehlungen ableitet.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Grundlagen der Fallstudie
2.1. Ausgangssituation: Sebastian GmbH und Bozen-Wurst AG
2.2 Ansatz: Marketing und Marketingkonzepte
3. Strategischer Planungsansatz für ein Marketingkonzept
3.1 Strategische Marketingziele
3.2 Strategische Marketingstrategie und Marketingmix
4. Fazit und Ausblick
5. Literaturverzeichnis
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Fallstudienarbeit liegt darin, basierend auf einem fiktiven Joint-Venture-Projekt zwischen einer deutschen Fleischerei und einer Südtiroler Wurstfabrik, ein strategisches Marketingkonzept zur Erschließung des europäischen Marktes zu entwickeln und konkrete Handlungsmaßnahmen für das Management abzuleiten.
- Grundlagen des Marketingverständnisses und der Konzeptionspyramide
- Anwendung des Strategierasters nach Jochen Becker bei Auslandsaktivitäten
- Formulierung von ökonomischen und psychographischen Marketingzielen
- Bündelung strategischer Optionen zur Marktbearbeitung
- Organisatorische Anforderungen an das Marketing bei Joint-Ventures
Auszug aus dem Buch
3.2 Strategische Marketingstrategie und Marketingmix
Im nächsten Schritt der Konzeptionspyramide nach Becker folgt auf der zweiten Ebene die Festlegung der Marketingstrategie, um nach der Formulierung der Marketingziele, dass Wie zu definieren. Die Entwicklung einer Marketingstrategie stellt in dieser Fallstudienarbeit den Schwerpunkt dar, weshalb dieses Unterkapitel umfangreicher ausfällt. Ausgehend von Beckers Strategiekombinationen, wurde in Abbildung 1 ausgehend von den Marketingzielen, ein Lösungsansatz erarbeitet und grafisch dargestellt, der eine klare Richtung des strategischen Marketingkonzepts vorgibt und im Folgenden erläutert wird:
Anhand der eingezeichneten Linie lässt sich aus den 17 unterschiedlichen Feldern eine individuelle und gebündelte Marketingstrategie ableiten, die nicht singulär Einzelheiten betrachtet, sondern der ganzen Bandbreite an Strategie-Möglichkeiten gerecht wird. Für die vorliegenden Fallstudie wurde daher eine Möglichkeit der Varianten begründet ausgewählt.
Auf der ersten Strategieebene, der Marktfeldstrategie, wird der Fokus auf die Marktentwicklung gelegt. Das heißt mit den vorhandenen Produkten aus den beiden bereits existierenden Firmen der Fleischerei Sebastian GmbH und der Wurstfabrik Bozen-Wurst AG wird gemäß der Vorgabe ein neuer Markt, im konkreten Fall der geografischer Marktraum (Europa), erschlossen. An dieser Stelle sollten die Vorteile eines Joint-Venture zum Tragen kommen, indem bei der gemeinsamen Wursthandelsfirma durch die Bündelung von Know-how und der gemeinsamen Nutzung von Ressourcen Effizienzvorteile erzielt werden (vgl. Müller, Internetquelle). Damit wird auch die strategische Stoßrichtung vorgegeben, dass zum aktuellen Zeitpunkt mit den bisherigen bekannten Fleischprodukten, welche sich bereits in zwei Ländern als sehr umsatzstarke, qualitative Produkte etabliert haben, der europäische Markt erschlossen wird.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Relevanz des Marketings bei Auslandsaktivitäten ein und erläutert die Zielsetzung, für ein fiktives Joint-Venture einen strategischen Planungsansatz zu entwickeln.
2. Grundlagen der Fallstudie: Hier werden die Ausgangslage der beiden Akteure sowie das notwendige theoretische Marketing-Grundlagenwissen definiert, welches als Basis für das spätere Konzept dient.
3. Strategischer Planungsansatz für ein Marketingkonzept: Dieses Kapitel widmet sich der systematischen Erarbeitung der Marketingziele sowie der Strategiekombinationen unter Anwendung der Konzeptionspyramide.
4. Fazit und Ausblick: Diese Zusammenfassung reflektiert den erarbeiteten Lösungsansatz und betont die Notwendigkeit, Marketing auch in Zeiten der Digitalisierung innovativ und integriert zu gestalten.
5. Literaturverzeichnis: Umfasst sämtliche in der Arbeit verwendeten Quellen und Referenzen.
Schlüsselwörter
Marketingmanagement, Auslandsinvestition, Joint-Venture, Marketingkonzept, Strategische Marketingziele, Konzeptionspyramide, Marketingstrategie, Marktfeldstrategie, Marktstimulierungsstrategie, Marktsegmentierung, Internationales Marketing, Unternehmensführung, Strategisches Marketing, Qualitätssicherung, Synergieeffekte.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Fallstudie grundlegend?
Es geht um die Entwicklung eines Marketing-Planungskonzepts für ein deutsches und ein italienisches Unternehmen, die gemeinsam ein Joint-Venture in Italien gründen, um europäische Märkte zu erschließen.
Welche zentralen Themenfelder behandelt die Arbeit?
Die Themenfelder umfassen Marketingmanagement bei Auslandsaktivitäten, die strategische Planung, die Anwendung der Marketing-Konzeptionspyramide sowie organisatorische Aspekte von Gemeinschaftsunternehmen.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist es, den Managern der beteiligten Firmen einen wissenschaftlich fundierten, strategischen Lösungsansatz an die Hand zu geben, um das Joint-Venture langfristig erfolgreich zu machen.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Erarbeitung genutzt?
Die Autorin nutzt das Strategieraster bzw. die Konzeptionspyramide nach Jochen Becker als methodisches Gerüst, um Marketingziele und Strategien systematisch abzuleiten.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Vorstellung der Ausgangsbedingungen beider Firmen sowie die inhaltliche Herleitung der Strategievarianten für Marketingziele, Marktsegmentierung und Marktbearbeitung.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am stärksten?
Kernbegriffe sind Joint-Venture, strategisches Marketing, Internationale Markterschließung, Diversifikation und Differenzierungsstrategie.
Welche spezifische Rolle spielt der CMO in diesem Konzept?
Ein CMO (Chief Marketing Officer) soll als direkt dem Vorstand unterstellte Führungskraft sicherstellen, dass Marketing nicht isoliert betrachtet, sondern als ganzheitliche Führungsaufgabe im Joint-Venture etabliert wird.
Warum wird im Rahmen der Marktsegmentierung ein selektiv-differenzierter Ansatz gewählt?
Da das Joint-Venture als kleines Unternehmen klassifiziert wird, empfiehlt sich dieser Ansatz, um Ressourcen zu bündeln und gezielt hochwertige Segmente wie Hotelketten und Metzgereien anzusprechen.
- Arbeit zitieren
- Felix Dittrich (Autor:in), 2022, Marketingmanagement bei einer Auslandsinvestition, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1495730
