Inwieweit beeinflusst das Influencermarketing die impulsive Kaufentscheidung von Konsumenten und Konsumentinnen und wie beeinflussen Influencer/-innen die Konsumenten und Konsumentinnen in ihrem Kaufverhalten dahingehend, dass sie bei Fast-Fashion-Unternehmen einkaufen?
Das Ziel dieser Bachelorarbeit ist es, zu verdeutlichen, welchen Einfluss Makro-Influencer/-innen auf die impulsive Kaufentscheidung von Konsumenten und Konsumentinnen der Fast-Fashion-Industrie haben.
Influencer/-innen werden als Experten bzw. Expertinnen von ihrer Community wahrgenommen. Zudem haben Influencer/-innen durch den alltäglichen Austausch via Social Media eine enge Beziehung mit ihren Followern und Followerinnen. Das Bewerben der Kleidung durch Influencer/-innen führt zu einem impulsiven Kauf. Es werden Käufe getätigt, die ungeplant und nicht beabsichtigt waren. Beim impulsiven Kauf wird von Konsumenten und Konsumentinnen nicht an die Produktion der Artikel gedacht. Eine Studie von Greenpeace bestätigt das impulsive Kaufverhalten, denn 29 % der befragten Menschen in Deutschland im Jahr 2017 kaufen mehr, als sie eigentlich vorhatten.
Fast-Fashion-Unternehmen unterstützen mit ihren günstigen Artikeln, die zudem im Trend sind, die Kaufkraft. Dabei wird Kleidung gekauft, die nie getragen wird. Die preisgünstigen Kollektionen werden zu Wegwerfware. Bekleidung wird meistens in asiatischen Ländern produziert. Durch die Produktion zählen die Länder weltweit zu den größten Wasserverbrauchern und -verschmutzern, wobei z. B. die Produktion einer Jeans ca. 7000 Liter Wasser verbraucht.
Dem Influencer Marketing gelingt es im Gegensatz zu anderen Marketingmaßnahmen, durch eine glaubwürdige und authentische Person eine vertrauensvolle Beziehung zu den Konsumenten und Konsumentinnen zu bilden. Unternehmen kooperieren unter anderem mit Influencern, da sie neue Impulse an ihre Community geben, die besagten Produkte ebenfalls zu kaufen.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Einleitung
- 1.1 Problemstellung und Zielsetzung
- 1.2 Methodisches Vorgehen und Struktur der Arbeit
- 2 Influencermarketing
- 2.1 Definition Influencermarketing
- 2.2 Einordnung und Abgrenzung Influencermarketing
- 2.2.1 Social-Media-Marketing
- 2.2.2 Contentmarketing
- 2.2.3 Empfehlungsmarketing
- 2.3 Definition Influencer/-in
- 2.3.1 Influencer/-innen als Meinungsführer/-innen und Two-Step-Flow-of-Communication
- 2.3.2 Abgrenzung der Influencertypen
- 2.4 Marketingmix
- 2.4.1 Produktpolitik
- 2.4.2 Preispolitik
- 2.4.3 Distributionspolitik
- 2.4.4 Kommunikationspolitik
- 2.5 Zwischenfazit
- 3 Kaufentscheidung
- 3.1 Prinzipien der Beeinflussung
- 3.1.1 Reciprocity
- 3.1.2 Commitment and Consistency
- 3.1.2 Social Proof
- 3.1.3 Liking
- 3.1.4 Authority
- 3.1.5 Scarcity (Knappheit)
- 3.2 Einflussfaktoren im Kaufprozess
- 3.3 Kaufentscheidungsprozess
- 3.3.1 Definition Kaufverhalten
- 3.3.2 Impulsive Kaufentscheidung
- 3.3.3 Phasen des Kaufentscheidungsprozesses
- 3.4 Zwischenfazit
- 4 Fast Fashion
- 4.1 Definition Fast Fashion
- 4.2 Nachteile von Fast Fashion
- 4.3 Modemarketing
- 4.3.1 Fast Fashion im Influencermarketing
- 4.4 SHEIN
- 4.4.1 Der Einsatz von Influencern und Influencerinnen
- 4.5 Zwischenfazit
- 5 Chancen des Influencermarketing
- 5.1 Vertrauen
- 5.2 Parasoziale Beziehung
- 5.3 Markenbekanntheit
- 5.4 Werbemüdigkeit
- 5.5 Einfluss im Kaufentscheidungsprozess
- 5.6 Makro-Influencer/-innen
- 5.7 Zwischenfazit
- 6 Risiken des Influencermarketing
- 6.1 Auswahl des Influencers oder der Influencerin
- 6.2 Kontrollverlust
- 6.3 Rechtliche Aspekte
- 6.4 Kosten
- 6.4 Zwischenfazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Bachelorarbeit untersucht den Einfluss von Makro-Influencer-Marketing auf impulsive Kaufentscheidungen von Konsumenten in der Fast-Fashion-Industrie auf Social Media. Ziel ist es, die Wirkungsweise von Influencer-Marketing in diesem spezifischen Kontext zu analysieren und die relevanten Einflussfaktoren zu identifizieren.
- Der Einfluss von Influencer Marketing auf Konsumentenverhalten
- Impulsive Kaufentscheidungen im Kontext von Fast Fashion
- Die Rolle von Makro-Influencern in der Fast-Fashion-Industrie
- Chancen und Risiken des Influencer Marketings im Bereich Fast Fashion
- Analyse der Marketing-Mix Elemente im Bezug auf Influencer Marketing
Zusammenfassung der Kapitel
Kapitel 1 führt in die Thematik ein und definiert die Problemstellung und die Zielsetzung der Arbeit. Kapitel 2 erläutert das Konzept des Influencer Marketings, inklusive Definitionen, Einordnung und Abgrenzung zu anderen Marketingformen, sowie die verschiedenen Influencer-Typen und den Marketing-Mix. Kapitel 3 behandelt das Thema Kaufentscheidungen, insbesondere impulsive Kaufentscheidungen, und deren Einflussfaktoren. Kapitel 4 befasst sich mit Fast Fashion, seinen Nachteilen und der Rolle des Influencer Marketings in diesem Sektor. Kapitel 5 beschreibt die Chancen des Influencer-Marketings und Kapitel 6 die damit verbundenen Risiken.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Impulsive Kaufentscheidung, Fast Fashion, Makro-Influencer, Social Media, Konsumentenverhalten, Marketing-Mix, Chancen, Risiken.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2023, Der Einfluss von Makro-Influencer-Marketing auf die impulsive Kaufentscheidung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1511588
