Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen der Leistungsmotivation
2.1 Grundlagen eines Anreizsystems
2.2 Definition verschiedener Anreizarten
3 Anreizsysteme im Außendienst Anreizsysteme zur Leistungssteuerung im Außendienst
3.1 Anreizsysteme als Führungs und Steuerungsinstrumente
3.2 Gestaltung der Anreizsysteme
3.2.1 Einfluss des Verlaufs eines variablen Vergütungsanteils
3.2.2 Bemessungsgrundlagen leistungsorientierter Anreizsysteme
3.2.3 Gestaltungsrichtlinien für Anreizsysteme
3.3 Grundlegende Komponenten der Anreizsysteme
3.3.1 Grundgehalt
3.3.2 Eigenschaften variabler Vergütungsbestandteile
3.3.3 Provision als variabler Vergütungsbestandteil
3.3.4 Prämien als variabler Vergütungsbestandteil
3.3.5 Verkaufswettbewerbe
3.3.6 Mitarbeiterbeteiligung als variabler Vergütungsbestandteil
3.3.7 Freiwillige Sozialleistungen und individuelle Zusatzleistungen
3.3.8 Immaterielle Leistungsanreize
3.3.9 Leistungsorientierte Entlohnung von Vertriebsteams
3.4 Cafeteria Konzept
3.5 Demotivation durch Leistungsanreize
4 Zusammenfassung
5 Literaturverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Michael Klimas (Autor:in), 2009, Anreizsysteme zur Leistungssteuerung im Außendienst, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/180525
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