Die vorliegende Arbeit unternimmt den Versuch, einen Überblick über die Möglichkeiten und Schwierigkeiten des großen unternehmerischen Schrittes - des internationalen Markteintritts in die Volksrepublik China - zu geben und hierbei insbesondere die außergewöhnlichen kulturellen, geographischen und ökonomischen Umstände zu berücksichtigen, die der chinesische Markt mit sich bringt. Der Anspruch dieser Arbeit ist es, nicht ausschließlich dem kooperierenden Unternehmen, sondern prinzipiell allen deutschen KMU, eine Art Leitfaden an die Hand zu geben, der es ihnen ermöglichen soll, einige Probleme und potentielle Fehler von Anfang an zu vermeiden.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Fragestellung und Zielsetzung
1.2 Aufbau der Arbeit
2 Die Besonderheiten Kleiner und Mittlerer Unternehmen
2.1 Definition kleiner und mittlerer Unternehmen
2.1.1 Die quantitative Definition
2.1.2 Die qualitative Definition
2.2 Die volkswirtschaftliche Bedeutung von KMU
2.3 Der mittelständische Unternehmer
2.4 KMU und Strategie
3 Grundlagen der Internationalisierung Kleiner und Mittlerer Unternehmen
3.1 Motive und Ziele der Internationalisierung
3.2 Stärken und Schwächen von KMU bei der Internationalisierung
3.3 Markt- und Standortwahl
3.4 Formen der Internationalisierung
3.4.1 Export
3.4.2 Lizenzvergabe
3.4.3 Joint Ventures
3.4.4 Hundertprozentige Tochtergesellschaften
4 China – Besonderheiten des Marktes und der Kultur
4.1 Besonderheiten der chinesischen Kultur und Mentalität
4.1.1 Guanxi – Die Rolle von Beziehungen im chinesischen Geschäftsleben
4.1.2 Mianzi – Die Angst das Gesicht zu verlieren
4.1.3 Konfliktverhalten in China
4.2 Unternehmensumfeld in China
4.2.1 Die wirtschaftliche Entwicklung
4.2.2 Die strukturellen und geografischen Unterschiede
4.2.3 Der chinesische Arbeitsmarkt
4.2.3.1 Personalmanagement in China
4.2.4 Sozialistische Marktwirtschaft – Die politischen Rahmenbedingungen
4.3 Relevante Merkmale chinesischer Märkte
4.3.1 Der Schutz Geistigen Eigentums in China
4.3.2 Der chinesische Konsument
5 Strategien zur Erschließung des chinesischen Marktes
5.1 Die Wahl des Zeitpunktes
5.2 Die Wahl der Markteintrittsform
5.2.1 Marktbearbeitungsformen
5.2.1.1 Repräsentanz in China
5.2.1.2 Chinesisches Joint Venture
5.2.1.3 Hundertprozentige Tochtergesellschaft
5.3 Die Wahl des Standortes
5.4 Der Weg für kleine und mittlere unternehmen nach China
5.4.1 Der passende Kooperationspartner für KMU
5.4.1.1 Die Kriterien für die Partnerwahl
5.4.2 Führung und Kontrolle kooperativer Eigentumsformen
5.5 Fazit – Sind KMU für einen Markteintritt nach China geeignet?
6 Schlussbetrachtung
6.1 Zusammenfassung
6.2 Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Möglichkeiten und Herausforderungen für deutsche kleine und mittlere Unternehmen (KMU) beim Markteintritt in die Volksrepublik China. Ziel ist es, unter Berücksichtigung der spezifischen ökonomischen, kulturellen und geographischen Rahmenbedingungen einen Leitfaden zu entwickeln, der deutschen KMU dabei hilft, Strategien für einen erfolgreichen Markteintritt zu formulieren und typische Fehler zu vermeiden.
- Besonderheiten von KMU und deren strategische Handlungsweise
- Theoretische Grundlagen und Motive der Internationalisierung
- Kulturelle Faktoren in China (Guanxi, Mianzi, Konfliktverhalten)
- Markteintrittsstrategien und Formen der Marktbearbeitung
- Kriterien für die Partnerwahl und operative Herausforderungen
Auszug aus dem Buch
4.1.1 Guanxi – Die Rolle von Beziehungen im chinesischen Geschäftsleben
„The Chinese phenomenon of guanxi would appear to be so very much more than just a cultural artefact, it is a major social institution within the People’s Republic of China; indeed, it is probably the major informal, unofficial ‘institution’ in the Chinese-speaking world as a whole.“
Den Grund für das Scheitern vieler ausländischer Unternehmen in China – sowohl heute als auch in der Vergangenheit - sehen zum Beispiel Kutschker und Schmid in besonderem Maße darin begründet, dass der Stellenwert von eben jenem Guanxi im chinesischen Geschäftsleben oftmals unterschätz wird. Im Umkehrschluss brachte eine Untersuchung von Neil und Janet zu Tage, dass: „Guanxi relationships based on shared goals and trust were mentioned most often in the interviews as a source of success for doing business in China.“
Die Relevanz dieses Phänomens scheint also außer Frage zu stehen. Aber wie genau ist Guanxi zu verstehen? Guanxi bedeutet soviel wie persönliche Beziehungen und Verbindungen. Während der Wert von Beziehungen auch im Westen nicht zu unterschätzen ist, können in China ohne derartige Beziehungen und Verbindungen bisweilen selbst vermeintlich unproblematischste behördliche Richtlinien für Ausländer zu nahezu unüberwindbaren Hindernissen werden.
Das Guanxi System ist eine langfristig ausgelegte Beziehung zwischen zwei Individuen – niemals Firmen, welche auf gegenseitigen Hilfeleistungen basiert und so über die Zeit hinweg intensiviert wird. Die Partner in einer Guanxi Beziehung gehen eine gegenseitige Verpflichtung ein. Für den Gefallen, den ein Partner dem anderen tut, erwartet er eine Gegenleistung. Es handelt sich also in den seltensten Fällen um eine uneigennützige Handlung, sonder vielmehr um ein gegenseitiges Abkommen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Bedeutung der Internationalisierung für KMU, insbesondere im Kontext des chinesischen Wachstumsmarktes und der damit verbundenen Risiken.
2 Die Besonderheiten Kleiner und Mittlerer Unternehmen: Dieses Kapitel definiert KMU sowohl quantitativ als auch qualitativ und erörtert die Rolle des Inhaberunternehmers sowie die strategischen Besonderheiten dieser Unternehmensgruppe.
3 Grundlagen der Internationalisierung Kleiner und Mittlerer Unternehmen: Hier werden die theoretischen Motive, Stärken, Schwächen und die verschiedenen Formen der Internationalisierung wie Export, Lizenzvergabe und Joint Ventures analysiert.
4 China – Besonderheiten des Marktes und der Kultur: Dieses Kapitel vertieft die kulturellen, wirtschaftlichen und strukturellen Rahmenbedingungen Chinas, die für ausländische Marktteilnehmer von entscheidender Bedeutung sind.
5 Strategien zur Erschließung des chinesischen Marktes: Es werden konkrete Markteintrittsformen sowie der Prozess der Standortwahl und Partnerwahl für KMU in China kritisch diskutiert und bewertet.
6 Schlussbetrachtung: Das Abschlusskapitel fasst die Ergebnisse der Arbeit zusammen und gibt einen Ausblick auf die zukünftige Entwicklung und Eignung von KMU für den chinesischen Markt.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, KMU, Markteintritt, China, Guanxi, Joint Venture, Strategie, Mittelstand, Unternehmertum, Markteintrittsform, Kultur, Standortwahl, Wettbewerb, Konsumentenverhalten, Außenhandel.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Herausforderungen und Strategien für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) beim Markteintritt in die Volksrepublik China.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die zentralen Felder umfassen die Definition und Besonderheiten von KMU, die theoretischen Grundlagen der Internationalisierung, die kulturellen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen Chinas sowie spezifische Markteintrittsstrategien.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Das Ziel ist es, deutschen KMU einen Leitfaden an die Hand zu geben, um Probleme beim Markteintritt in China zu minimieren und eine fundierte strategische Entscheidung zu ermöglichen.
Welche wissenschaftliche Methodik wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer tiefgehenden Literaturanalyse sowie der Auswertung empirischer Studien und eigener Beobachtungen zur chinesischen Marktsituation.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil befasst sich mit der Abgrenzung von KMU, der Internationalisierung, der intensiven Analyse der chinesischen Rahmenbedingungen wie Guanxi und Mianzi, und der strategischen Wahl von Markteintrittsformen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Internationalisierung, KMU, Markteintritt, China, Guanxi, Strategie und Mittelstand.
Warum wird das "Guanxi"-System als so kritisch für den Erfolg in China betrachtet?
Guanxi bildet die Grundlage für persönliche Beziehungen, ohne die bürokratische Hürden und behördliche Abläufe in China für ausländische Unternehmen oft unüberwindbar sind.
Ist das Joint Venture die optimale Lösung für alle KMU?
Obwohl das Joint Venture für KMU als am ehesten geeignet gilt, um Risiken zu reduzieren und Ressourcen zu teilen, birgt es aufgrund möglicher Zielkonflikte und Kontrollverluste erhebliche Risiken bei der Partnerwahl.
Inwiefern beeinflusst die chinesische Bürokratie die Strategie von KMU?
Die chinesische Bürokratie erzwingt oft langwierige Prozesse, die für flexible KMU ohne angepasste Strategie und lokale Unterstützung zu ernsthaften, teils existenzbedrohenden Hindernissen werden können.
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- Benjamin Höhner (Author), 2006, Internationalisierung von KMU - am Beispiel des Markteintritts in die VR China, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186195
