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Markteintrittstrategien transnationaler Unternehmen

Title: Markteintrittstrategien transnationaler Unternehmen

Term Paper (Advanced seminar) , 2003 , 84 Pages , Grade: 1,7

Autor:in: Dipl. Betriebswirtin (FH) Carola Vogelmann (Author)

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing
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Die zunehmende Globalisierung der Märkte und ein verschärfter Wettbewerb, verkürzte Produktlebenszyklen und schwer zu kalkulierende Risiken machen es für Unternehmen immer wichtiger, auf vielen Märkten der Welt präsent zu sein. Internationalisierungsaktivitäten stellen Unternehmen und Management vor eine Reihe neuer Herausforderungen. Es müssen vielfältige und weitreichende Entscheidungen hinsichtlich der in Zukunft zu bearbeitenden Auslandsmärkte und auch über die Form des Markeintritts getroffen werden. Die Entscheidung über Form und Vorgehen beim Markteintritt determiniert oftmals den Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens bei der internationalen Expansionstätigkeit. Hat das Unternehmen sich einmal für eine bestimmte Strategie entschieden, so gestaltet es sich in aller Regel als äußerst schwierig, diese wieder zu revidieren oder anzupassen, und jede Expansionsanstrengung verbraucht wichtige Ressourcen. Damit ist die Markteintrittsentscheidung und ihre Ausgestaltung eine der kritischsten Entscheidungen der Unternehmen. Diese Arbeit soll einen Einblick in die Entscheidungsproblematik der Unternehmen zu geben, die mit der Auswahl und Durchführung des Markteintritts in internationale Märkte einhergeht.
Dabei soll zunächst den Begriff der transnationalen Unternehmung zu anderen Organisationsformen abgegrenzt werden, hierzu werden Grundmodelle von Organisationsstrukturen vorgestellt. Anschließend werden die Aspekte, welche in direktem Kontext mit der Markterschließung stehen sowie schließlich die verschiedenen in Frage kommenden Formen des Markteintritts erläutert.

Excerpt


Inhaltsverzeichnis

  • Einleitung
  • Die transnationale Unternehmung - Definitionsansatz
    • Entwicklung zur transnationalen Unternehmung
    • Die transnationale Unternehmung
  • Going international
    • Marktauswahl
    • Ziellanddefinition
    • Relevanz von Basisstrategien im Rahmen der Internationalisierung
    • Timing des Markteintritts
  • Markterschließungsstrategien
  • Markteintrittsstrategien transnationaler Unternehmen
    • Direktinvestitionen
    • Joint-Venture
    • Lizenzabkommen und Exporte
  • Timing des Markteintritts
    • Die Pionierstrategie
    • Die Folgerstrategie

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Seminararbeit analysiert die Markteintrittsstrategien transnationaler Unternehmen und beleuchtet die Entscheidungsproblematik, die mit der Internationalisierung einhergeht.

  • Definition und Entwicklung der transnationalen Unternehmung
  • Marktauswahl und Ziellanddefinition
  • Basisstrategien im Rahmen der Internationalisierung
  • Markterschließungsstrategien
  • Markteintrittsstrategien transnationaler Unternehmen

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung gibt einen Überblick über die Bedeutung der Internationalisierung für Unternehmen im Kontext der Globalisierung. Es wird auf die Herausforderungen hingewiesen, die mit der Entscheidung für einen Markteintritt verbunden sind.

Kapitel 1 definiert die transnationale Unternehmung (TNU) und zeichnet deren Entwicklung von der nationalen über die internationale und multinationale zur globalen Unternehmung nach.

Kapitel 2 befasst sich mit dem Thema „Going international“. Es werden wichtige Aspekte der Marktauswahl, wie die Analyse der Marktattraktivität und der Marktbarrieren, behandelt.

Kapitel 3 erläutert verschiedene Basisstrategien für die Internationalisierung, wie die ethnozentrische, polyzentrische, geozentrische und regiozentrische Orientierung.

Kapitel 4 beschäftigt sich mit verschiedenen Markterschließungsstrategien und den damit verbundenen Vor- und Nachteilen.

Kapitel 5 analysiert unterschiedliche Markteintrittsstrategien transnationaler Unternehmen, wie Direktinvestitionen, Joint-Ventures und Lizenzabkommen.

Kapitel 6 beschreibt die beiden Strategien des frühzeitigen Markteintritts (Pionierstrategie) und des späteren Markteintritts (Folgerstrategie).

Schlüsselwörter

Die Arbeit konzentriert sich auf die zentralen Themen Markteintrittsstrategien, transnationale Unternehmen, Internationalisierung, Globalisierung, Marktattraktivität, Marktbarrieren, Basisstrategien, Markterschließungsstrategien, Direktinvestitionen, Joint-Ventures, Lizenzabkommen, Pionierstrategie, Folgerstrategie.

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Details

Title
Markteintrittstrategien transnationaler Unternehmen
College
University of Applied Sciences Ludwigshafen  (Marketing)
Course
Konzeptionelles Marketing
Grade
1,7
Author
Dipl. Betriebswirtin (FH) Carola Vogelmann (Author)
Publication Year
2003
Pages
84
Catalog Number
V23308
ISBN (eBook)
9783638264525
ISBN (Book)
9783638701631
Language
German
Tags
Markteintrittstrategien Unternehmen Konzeptionelles Marketing
Product Safety
GRIN Publishing GmbH
Quote paper
Dipl. Betriebswirtin (FH) Carola Vogelmann (Author), 2003, Markteintrittstrategien transnationaler Unternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/23308
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