Mit der Einführung hybrider Produkte in mehreren Fahrzeugklassen stellt sich die Frage, wie diese innovativen Produkte vom Interessenten wahrgenommen werden, wie sich die möglichen Kunden kategorisieren lassen und wie mit ihnen kommuniziert werden kann. Diese anspruchsvollen Fragen stellen sich vor allem Hersteller auf dem deutschen Oberklasse Hybridmarkt, die sich genau jetzt bewähren müssen. Sie müssen sich zeitnah etablieren, um dieses Segment letztendlich nicht an ausländische Automobilhersteller zu verlieren.
In Deutschland sind Hybridfahrzeuge aufgrund eines verbreiteten falschen Kenntnisstandes oftmals mit einem negativen Gefühl verknüpft. Daher versucht die Automobilindustrie für diese Produkte neue Segmente zu erschaffen, um einen Neuanfang in der Kommunikation zu erreichen.
Dieses Projekt soll einen Erkenntnisbeitrag für Unternehmen schaffen, mit welchen Kommunikationsinstrumenten potentielle Kunden der Audi Hybridtechnologie für Oberklassefahrzeuge angesprochen werden können. Dafür muss die mögliche Zielgruppe verstanden und ihre Lebensweise, ihr Verhalten, ihre Leidenschaft sowie ihre Locations erkannt werden, um sie von einem Produkt überzeugen zu können. Dieses Projekt stellt also dar, wo und wie die vorher erkannten Zielgruppen leben, um in einem weiteren Schritt eine geeignete Möglichkeit der Kommunikation festzulegen. Für Hersteller und Autohäuser ist es demnach das Wichtigste zu wissen, wie die Hybridtechnologie funktioniert, wie sie sich entwickelt hat, wer potentielle Kunden sind und durch welche Kommunikationsinstrumente sie erreicht werden können.
Inhaltsverzeichnis
A – Einleitung
1. Ausgangssituation
2. Zielsetzung/Problemstellung
3. Aufbau des Projekts
B – Hybridfahrzeuge
1. Der Hybridantrieb
1.1 Micro-Hybrid
1.2 Mild-Hybrid
1.3 Full-Hybrid
1.4 Plug-in-Hybrid
2. Technologische Treiber
2.1 Die Kunden als technologische Treiber
2.2 Der Staat als technologischer Treiber
2.3 Die Hersteller als technologische Treiber
3. Kritik an der Hybridtechnologie
4. Notwendigkeit der Hybridtechnologie
5. Die Hybridtechnologie als Unterform des Elektrofahrzeuges
5. 1 Elektrofahrzeuge
5. 2 Abgrenzung zur Hybridtechnologie
C – Zielgruppen
1. Der KFZ-Hybridmarkt
1. 1 Besonderheiten des Hybrid-Automobilmarktes
1.2 Audi hybrid
2. Bildung eines Zielmarktes
3. Die Audi-Philosophie
4. Neue Zielgruppen
4. 1 Definition
4. 2 Annäherungsprozess an die neue Zielgruppe
4. 3 Sinus-Milieus
4. 3. 1 Beschreibung
4. 3. 2 Milieu der Hybridmodelle
4. 3. 2. 1 Die modernen Performer
4. 3. 2. 2 Die Postmateriellen
4. 3. 2. 3 Die Experimentalisten
4. 3. 2. 4 Die Etablierten
4. 3. 2. 5 Bürgerliche Mitte
4. 3. 3 Bewertung der Milieus
4. 3. 3. 1 Analyse der Begriffe und der Charakteristika
4. 3. 3. 2 Analyse des Bildungsniveaus, des Alters und des Einkommens
4. 3. 3. 3 Analyse der Mediennutzung
4. 3. 3. 4 Analyse der Hobbys und Standortangaben
4. 3. 3. 5 Analyse der Meinungen
4. 3. 3. 6 Gemeinsamkeiten
4.4 Zielgruppenbeschreibung der Audi AG
D – Kommunikationsinstrumente
1. Marketingkommunikation
1. 1 Definition
1. 2 Einordnung und Abgrenzung
1. 3 Instrumente
2. Eingrenzung der Kundengewinnung
3. Gewichtung der Kommunikationsinstrumente für Hybridmodelle
4. Kommunikationsinstrumente der Oberklasse Hybridfahrzeuge
4. 1 Hörfunkwerbung
4. 1. 1 Definition und Formen
4. 1. 2 Analyse
4. 2 Außenwerbung
4. 2. 1 Definition und Formen
4. 2. 2 Analyse
4. 3 Online-Marketingkommunikation
4. 3. 1 Definition und Formen
4. 3. 2 Analyse
4. 4 Ambient Media
4. 4. 1 Definition und Formen
4. 4. 2 Analyse
4. 5 Kino
4. 5. 1 Definition und Formen
4. 5. 2 Analyse
4. 6 Printmedien
4. 6. 1 Definition und Formen
4. 6. 2 Analyse
4. 7 Nutzungshinweise für Audi
E – Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit zielt darauf ab, effektive Kommunikationsinstrumente für die Vermarktung von Oberklassefahrzeugen mit Hybridantrieb am Beispiel der Audi AG zu identifizieren. Dabei wird untersucht, wie technologische Entwicklungen, verändertes Konsumentenverhalten und spezifische Zielgruppen (basierend auf Sinus-Milieus) die Kommunikationsstrategie beeinflussen, um Kunden nachhaltig zu gewinnen.
- Technische Grundlagen der Hybridantriebe (Micro- bis Plug-in-Hybrid)
- Analyse technologischer Treiber aus Sicht von Kunden, Staat und Herstellern
- Zielgruppensegmentierung mittels Sinus-Milieu-Modell
- Gewichtung und Eignung verschiedener Kommunikationsinstrumente für Hybridmodelle
- Ableitung konkreter Nutzungshinweise für die Marketingstrategie der Audi AG
Auszug aus dem Buch
3. Kritik an der Hybridtechnologie
Die Hybridtechnologie gilt als fortschrittlicher gegenüber konventionellen Antriebstechnologien. Es ist naheliegend zu hinterfragen, warum nicht schon eher in diesem Bereich geforscht und entwickelt wurde. Die Antwort ist in den vielen Nachteilen zu den herkömmlichen Antriebsvarianten zu finden, die bisher von einer Weiterentwicklung abgelenkt haben. So geht zum Beispiel mit dem Vorhandensein der Hybridtechnologie ein zusätzliches Vorhandensein von mehr Technik an Bord (Elektromotor, Akkumulatoren, Inverter usw.) einher. Dadurch entsteht ein größeres Fehlerpotential im Fahrzeug. Folglich steigt auch das Gesamtgewicht des Pkw an, was zu einem Mehrverbrauch an Kraftstoff führt. Hinzu kommt der ebenfalls nicht unerhebliche Mehraufwand bei der Produktion der Hybrid-Pkw. Auch können durch die vorhandene Hochvoltleitung Bergungsmaßnahmen, insbesondere im Fall von Karosserie-Verformungen bei Unfällen, zu einem ernsthaften Problem werden.
Das größte Hindernis jedoch stellt die Batterietechnologie dar. Aufgrund einer zu geringen Leistung und Lebensdauer ist diese noch nicht ausgereift genug. Die momentane Batterieleistung schränkt somit auch die jährliche Fahrleistung ein. Hybridmodelle sind nicht für Vielfahrer geeignet, da ihre jährliche Laufleistung auf 15.000 bis 20.000 Kilometer ausgelegt ist. Demnach können nur lokale Transportbedürfnisse mit einem überschaubaren Bewegungsradius erfüllt werden. Einen weiteren kritischen Faktor stellt der Preis dar, der gegenüber einem üblichen Pkw mit vergleichbarer Leistung deutlich höher ist, nämlich rund € 8.000,- mehr als bei Vergleichsmodellen ohne Hybridtechnologie.
Zusammenfassung der Kapitel
A – Einleitung: Beleuchtet die Notwendigkeit technischer und kommunikativer Anpassungen in der Automobilindustrie, um sich im Wettbewerb („Struggle of Life“) zu behaupten.
B – Hybridfahrzeuge: Erläutert die verschiedenen Hybridantriebskonzepte, ihre technologischen Treiber sowie Kritikpunkte und die Abgrenzung zur rein elektrischen Mobilität.
C – Zielgruppen: Analysiert den speziellen Hybridmarkt und nutzt das Sinus-Milieu-Modell, um spezifische Zielgruppen für die Audi-Hybridmodelle zu definieren und zu bewerten.
D – Kommunikationsinstrumente: Identifiziert und gewichtet geeignete Kommunikationskanäle (wie Hörfunk, Außenwerbung und Online-Marketing), um die zuvor definierten Zielgruppen effizient zu erreichen.
E – Fazit: Fasst die Ergebnisse zusammen und diskutiert die Anwendung der Erkenntnisse für den Verkaufsalltag und zukünftige Marketingstrategien der Audi AG.
Schlüsselwörter
Hybridtechnologie, Audi AG, Automobilmarketing, Zielgruppenanalyse, Sinus-Milieus, Kommunikationsinstrumente, Oberklasse, Kundengewinnung, Marketingkommunikation, Technologische Treiber, Elektromobilität, Markenstrategie, Media-Analyse, Werbewirkung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert, wie Automobilhersteller im Oberklassesegment ihre hybriden Antriebstechnologien erfolgreich vermarkten und welche Kommunikationsstrategien dabei am effektivsten sind.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die technischen Grundlagen der Hybridantriebe, die Identifikation relevanter Zielgruppen mittels Sinus-Milieus sowie die Bewertung und Gewichtung moderner Kommunikationsinstrumente.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das primäre Ziel ist es, einen Erkenntnisbeitrag zu leisten, mit welchen spezifischen Kommunikationsinstrumenten Audi potenzielle Kunden für seine Hybridmodelle am besten ansprechen kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine strukturierte Markt- und Zielgruppenanalyse unter Einbeziehung des Sinus-Milieu-Modells sowie eine bewertende Gewichtung von Kommunikationskanälen für eine zielgruppengerechte Kampagnenplanung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die technische Herleitung der Hybridantriebe, die tiefgehende Analyse der Zielgruppen (Sinus-Milieus) und eine detaillierte Untersuchung sowie Rangfolge der Kommunikationsinstrumente für Audi.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Hybridtechnologie, Zielgruppenanalyse, Marketingkommunikation und Oberklassefahrzeuge charakterisiert.
Warum spielt die Audi-Philosophie eine Rolle für die Kommunikation?
Die Philosophie „Vorsprung durch Technik“ definiert die Markenidentität und bildet den Rahmen für alle Marketingaktivitäten, um eine konsistente Botschaft von Sportlichkeit, Hochwertigkeit und Progressivität zu vermitteln.
Welche Kommunikationsinstrumente werden als besonders relevant eingestuft?
Basierend auf der Analyse werden Hörfunk, Außenwerbung, Online-Marketing und Ambient Media als besonders wirkungsvoll für die Audi-Zielgruppe identifiziert.
- Quote paper
- Bachelor of Arts Marc Maher Akid (Author), 2012, Kommunikationsinstrumente für Oberklassefahrzeuge mit hybrider Antriebstechnologie, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/269271
