Um als Produktions- oder Dienstleistungsunternehmen eine erfolgreiche Positionierung am Markt zu erreichen, ist eine klare und fundierte Management- und Marketingstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Fester Bestandteil in diesem System ist die Preisbildung für eigene Produkte bzw. Dienstleistungen. Das gilt im vollen Umfang auch für physiotherapeutische Unternehmen als Dienstleister, wobei die Besonderheit darin besteht, dass die Preise für Leistungen auf dem „Ersten Gesundheitsmarkt“ durch die GKV festgelegt werden.
Die Preise für die einzelnen verschriebenen Leistungen sind durch die GKV vorgeschriebene Festpreise (Preisbindung) und können durch die Physiotherapien nicht verändert werden.
Andererseits bietet ein sich immer stärker entwickelter „Zweiter Gesundheitsmarkt“ vielfältige Möglichkeiten für eigenständige physiotherapeutische Konzepte mit Preisgestaltungsvarianten.
In diesem Segment der Präventiv-Physiotherapie liegen auch die Chancen, sich mit neuen Wegen von Mitwettbewerbern abzugrenzen, sich durch „Alleinstellungs-Leistungen“ auszuzeichnen und damit auch Preisstrategien umzusetzen, die zielgerichtet in einer Preisführerschaft münden, wie diese Studienarbeit analysiert.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Definition Preisführerschaft
3. Einflussfaktoren bei der Preisgestaltung
3.1. Äußere Faktoren
3.2. Innere Faktoren
4. Strategienentwicklung
5. Preisfindung über Kosten oder / und Qualität
5.1. relativ günstiger Preis
5.2. relativ hoher Preis
5.3. „mittlerer“ Preis
5.4. Fazit
6. Umsetzung der Preisführerschaft durch Marketing
7. Maßnahmen zur Entwicklung und Einführung neuer Preissysteme
8. Chancen für eine eigenständige Preisbildung von Physiotherapien auf dem „Zweiten Gesundheitsmarkt“
9. Schlussbemerkungen
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Anwendungsmöglichkeiten der Strategie der Preisführerschaft für physiotherapeutische Einrichtungen, insbesondere unter Berücksichtigung der Unterschiede zwischen dem regulierten ersten und dem sich entwickelnden zweiten Gesundheitsmarkt.
- Grundlagen der Preisführerschaft und Einflussfaktoren der Preisgestaltung
- Methoden der Preisfindung basierend auf Kosten- und Qualitätskriterien
- Strategien zur marktgerechten Einführung neuer Preissysteme
- Bedeutung von Marketing für die erfolgreiche Marktpositionierung
- Potenziale präventiver Angebote auf dem zweiten Gesundheitsmarkt
Auszug aus dem Buch
1. Einleitung
Um als Produktions- oder Dienstleistungsunternehmen eine erfolgreiche Positionierung am Markt zu erreichen, sind eine klare und fundierte Management- und Marketingstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Fester Bestandteil in diesem System ist die Preisbildung für eigene Produkte bzw. Dienstleistungen. Das gilt im vollen Umfang auch für physiotherapeutische Unternehmen als Dienstleister, wobei die Besonderheit darin besteht, dass die Preise für Leistungen auf dem „Ersten Gesundheitsmarkt“ durch die GKV festgelegt werden. Die Preise für die einzelnen verschriebenen Leistungen sind durch die GKV vorgeschriebene Festpreise (Preisbindung) und können durch die Physiotherapien nicht verändert werden.
Andererseits bietet ein sich immer stärker entwickelter „Zweiter Gesundheitsmarkt“ vielfältige Möglichkeiten für eigenständige physiotherapeutische Konzepte mit Preisgestaltungsvarianten. In diesem Segment der Präventiv-Physiotherapie liegen auch die Chancen, sich mit neuen Wegen von Mitwettbewerbern abzugrenzen, sich durch „Alleinstellungs-Leistungen“ auszuzeichnen und damit auch Preisstrategien umzusetzen, die zielgerichtet in einer Preisführerschaft münden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Arbeit thematisiert die Notwendigkeit flexibler Managementstrategien in der Physiotherapie und grenzt den regulierten ersten Gesundheitsmarkt vom präventiven zweiten Gesundheitsmarkt ab.
2. Definition Preisführerschaft: Dieses Kapitel definiert die Preisführerschaft als Zustand, in dem ein Anbieter die Preisbewegung bestimmt und andere Anbieter sich an dieser Politik ausrichten.
3. Einflussfaktoren bei der Preisgestaltung: Hier werden externe Faktoren wie Standort und rechtliche Rahmenbedingungen sowie interne Faktoren wie Personalkosten und Qualitätsmerkmale analysiert.
4. Strategienentwicklung: Es wird erläutert, wie aus der Analyse von Chancen, Risiken, Stärken und Schwächen eine tragfähige Unternehmensstrategie zur Nischenbesetzung entwickelt wird.
5. Preisfindung über Kosten oder / und Qualität: Dieses Kapitel unterscheidet zwischen preisgünstigen Modellen und qualitätsbasierten hochpreisigen Strategien sowie der mittleren Preislage.
6. Umsetzung der Preisführerschaft durch Marketing: Der Fokus liegt auf der Bedeutung von Werbung und gezielter Reizsetzung zur systematischen Beeinflussung des Kundenverhaltens.
7. Maßnahmen zur Entwicklung und Einführung neuer Preissysteme: Es werden praktische Schritte wie die Klassifikation von Kundenzielgruppen und die Qualifikation des Personals für die Einführung neuer Preise beschrieben.
8. Chancen für eine eigenständige Preisbildung von Physiotherapien auf dem „Zweiten Gesundheitsmarkt“: Das Kapitel beleuchtet das wirtschaftliche Potenzial der Prävention und die Notwendigkeit hochqualifizierten Personals.
9. Schlussbemerkungen: Der Autor resümiert, dass neue Preissysteme nur bei hoher Transparenz und wahrgenommener Fairness durch die Kunden akzeptiert werden.
Schlüsselwörter
Preisführerschaft, Physiotherapie, Gesundheitsmarkt, Preisgestaltung, Marketingstrategie, Prävention, Kostenführerschaft, Qualitätsführerschaft, Wettbewerbsvorteil, Kundenbindung, Dienstleistungsmanagement, Preisbindung, Preissysteme, Betriebswirtschaft, Marktanalyse
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Anwendung von Managementstrategien, speziell der Preisführerschaft, innerhalb von physiotherapeutischen Betrieben.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Preisbildung, Marketing im Gesundheitswesen sowie die strategische Nutzung des zweiten Gesundheitsmarktes.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist aufzuzeigen, wie Physiotherapeuten durch eigenständige Preisgestaltung und Marketing ihre Marktposition verbessern können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine Fallstudie, die betriebswirtschaftliche Theorien auf die spezifischen Bedingungen der Physiotherapie-Branche anwendet.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert Einflussfaktoren bei der Preisgestaltung, verschiedene Preisstrategien und die praktische Umsetzung durch Marketingmaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Preisführerschaft, Gesundheitsmarkt, Preisgestaltung, Marketingstrategie und Prävention.
Warum spielt der zweite Gesundheitsmarkt eine so große Rolle für die Preisgestaltung?
Im Gegensatz zum ersten Gesundheitsmarkt, wo die Preise durch die GKV festgelegt sind, bietet der zweite Markt unternehmerische Freiheit bei der Preisbildung.
Wie lässt sich die Kundenzufriedenheit trotz Preisanpassungen sichern?
Durch faire Preise, Transparenz bei der Kommunikation der neuen Systeme und eine hohe Qualität der Dienstleistung.
Welche Rolle spielt qualifiziertes Personal für den Erfolg?
Qualifiziertes Personal sichert eine hohe Ergebnisqualität, die als Voraussetzung für die Etablierung eines erfolgreichen Preissystems im präventiven Sektor gesehen wird.
- Arbeit zitieren
- Lukas Kretschmer (Autor:in), 2011, Die Strategie der Preisführerschaft und ihre Anwendung in physiotherapeutischen Einrichtungen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/307434
