We argue in this paper that priming has an effect on hidden costs of control in a principal-agent relation by influencing the crowding out or crowding in of the agent's non-monetary motivation. This means we expect that the higher or lower intrinsic motivation through the priming has an effect on agents effort compared to the control group. Moreover, we expect higher hidden cost of control in the negative priming treatment, respectively lower in the positive priming treatment since we expect our priming to affect the control aversion of our agents.
If we assume that that people already have a control aversion without priming as shown by Falk and Kosfeld (2006) or by Schmelz and Ziegelmeyer (2015), we expect the increase in the hidden costs of control in the negative priming treatment to be larger than the decrease in the positive priming treatment, because we expect higher consistency of our priming text with their initial beliefs.
Our paper offers a contribution to the literature on incomplete contracts and builds on the results of Falk and Kosfeld (2006), Ziegelmeyer et al. (2012) and Schmelz and Ziegelmeyer (2015) to investigate the robustness of hidden cost of control to design variation. We extend their research by analyzing how intrinsic motivation and control aversion can be influenced by the use of priming.
Furthermore, we extend the literature which analyses whether priming alters individual's decisions when there are monetary incentives. While research is done about priming in economic experiments in a public good game by Drouvelis et al. (2015), in a trust game by Posten et al. (2014) or Al-Ubaydli et al. (2013) or in a bargaining game by Burnham et al. (2000), to give some examples, we extend this field of research by a priming experiment in a principal-agent game.
Summarized our study is able to replicate the results of Falk and Kosfeld (2006) in a small sized internet experiment and are additionally in line with the results of Schmelz and Ziegelmeyer (2015). Our results show hidden costs of control in an abstract internet setting. We find that agents can be intrinsically motivated and that control is crowding-out intrinsic motivation. Moreover, agents show aversion to control. Since agents show heterogeneity, these results only account for some types of agents. Furthermore, we show that principals anticipated the agents’ behavior and acted rationally given their beliefs.
Inhaltsverzeichnis
1 Introduction
2 Experimental Design
2.1 The Principal-Agent Game
2.2 Priming
2.3 Procedural Details
3 Behavioral Predictions
4 Results
4.1 Agents' Behavior
4.2 Principals Behavior
4.3 Agents' motives
5 Data Quality
6 Conclusion
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die "versteckten Kosten der Kontrolle" in einer Principal-Agent-Beziehung, indem sie analysiert, wie semantisches Priming die intrinsische Motivation und die Kontrollaversion von Agenten beeinflusst.
- Replikation des Principal-Agent-Spiels von Falk und Kosfeld (2006) in einem Internet-Experiment.
- Untersuchung der Auswirkungen von positivem und negativem Priming auf das Arbeitsverhalten.
- Analyse von intrinsischer Motivation und der sogenannten "Selbsterfüllenden Prophezeiung des Misstrauens".
- Evaluation der Datenqualität in internetbasierten ökonomischen Experimenten.
- Erforschung von Motiven und Glaubenssätzen der Akteure (Agenten und Principals).
Auszug aus dem Buch
1 Introduction
Principal-agent relations are an important instrument to investigate conflicts of interest. In such a relation the agent has to decide about his effort level while the principal has only the opportunity to control the agent. The agent has an interest to behave self-interested since he benefits from it. At the same time the principal has an incentive to control the agent to protect himself from opportunistic behavior of the agent. As a result of the principal’s decision to control, the agent reacts with a reduction of his performance. The reduction in the output for the principal as a result of the agents reaction is called in the literature hidden costs of control.
Deci (1971) argued that there are two countervailing effects of control on the agents decision. A disciplining effect (limitation of shirking) and a crowding-out effect (undermining of intrinsic motivation). Which effect dominates, is dependent of the concrete relationship. Frey (1993) argued that the disciplining effect dominates in an abstract relationship, while the crowding-out effect dominates in a more personalized relationship. Falk and Kosfeld (2006), however, argue that the crowding-out effects are even in abstract relationships substantial enough to outweigh the positive effects of control.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Introduction: Die Einleitung definiert das Phänomen der "versteckten Kosten der Kontrolle" und stellt das Ziel der Studie vor, den Einfluss von semantischem Priming auf dieses Verhalten zu untersuchen.
2 Experimental Design: In diesem Kapitel wird das experimentelle Setting erläutert, inklusive des Principal-Agent-Spiels, des Priming-Ansatzes und der methodischen Details der Datenerhebung über das Internet.
3 Behavioral Predictions: Dieses Kapitel leitet theoretische Erwartungen ab, basierend auf Standardökonomie und Theorien sozialer Präferenzen, und diskutiert die erwartete Wirkung von Kontrolle auf die Motivation der Agenten.
4 Results: Hier werden die empirischen Ergebnisse dargestellt, unterteilt in das Verhalten der Agenten, das Verhalten der Principals sowie die Untersuchung der zugrunde liegenden Motive.
5 Data Quality: Dieses Kapitel befasst sich kritisch mit der Datenqualität des Internet-Experiments, einschließlich Kontrollfragen zur Überprüfung des Verständnisses und der Glaubwürdigkeit der Teilnehmerentscheidungen.
6 Conclusion: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen, diskutiert die Grenzen der Studie und gibt Empfehlungen für zukünftige Forschungsansätze in diesem Bereich.
Schlüsselwörter
Principal-Agent-Beziehung, Hidden Costs of Control, semantisches Priming, experimentelle Ökonomik, intrinsische Motivation, Kontrollaversion, Internet-Experiment, soziale Präferenzen, Vertrauen, Anreizstruktur, Principal, Agent, Verhaltensökonomie, strategisches Verhalten, Misstrauen.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?
Die Arbeit untersucht, ob und wie unterschiedliche Arten von semantischem Priming das Verhalten von Akteuren in einer Principal-Agent-Beziehung beeinflussen, insbesondere im Hinblick auf die sogenannten "versteckten Kosten der Kontrolle".
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder sind die Interaktion zwischen Kontrollentscheidungen und Arbeitsleistung, die Rolle von intrinsischer Motivation, die Auswirkungen von Vertrauen gegenüber Misstrauen sowie die Validität internetbasierter ökonomischer Experimente.
Was ist die primäre Forschungsfrage?
Es wird analysiert, wie sich ein durch Priming induziertes Arbeitsumfeld (positiv, negativ oder neutral) auf die Reaktion von Agenten auswirkt, wenn diese von einem Principal kontrolliert oder nicht kontrolliert werden.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Die Autoren führen ein internetbasiertes, zweistufiges One-Shot-Principal-Agent-Spiel durch, nutzen die Strategiemethode zur Datenerhebung und wenden ökonometrische Regressionsanalysen sowie statistische Tests an.
Was wird im Hauptteil der Untersuchung behandelt?
Der Hauptteil befasst sich mit der detaillierten Auswertung des Spielverhaltens, der statistischen Prüfung von Hypothesen zu Priming-Effekten, der Analyse von Principal-Entscheidungen und der Untersuchung der Motive hinter den getroffenen Entscheidungen.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren diese Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Principal-Agent-Modell, Hidden Costs of Control, Priming, intrinsische Motivation, Kontrollaversion und die "Selbsterfüllende Prophezeiung des Misstrauens".
Wie unterscheidet sich diese Studie von der von Falk und Kosfeld (2006)?
Während Falk und Kosfeld (2006) primär das Verhalten in einer Laborumgebung untersuchten, repliziert diese Studie das Spiel in einer Online-Umgebung und erweitert den Fokus um den Effekt von semantischem Priming.
Welche Schlussfolgerungen ziehen die Autoren zur Datenqualität ihrer Studie?
Die Autoren kommen zu dem Schluss, dass die Qualität ihrer Daten aufgrund einer hohen Rate an unzuverlässigen Antworten und dem schlechten Verständnis des positiven Priming-Textes fragwürdig ist und weitere Forschung erfordert.
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- Anonym (Autor), 2016, Hidden Cost of Control. A Priming Approach, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/354661
