Jeden Tag werden wir mit Werbung konfrontiert: Sei es das neue Fast-Food Restaurant in Ihrer Nähe oder auch die revolutionäre neue Innovation ohne jene wir nicht leben könnten. Doch was genau steckt hinter all diesen Werbebotschaften? Wieso sind nicht alle Werbesendungen so lustig und informativ wie jene, welche Ihnen besonders gefällt?
Mit diesen und vielen weiteren Themen beschäftigt sich das Marketing; dabei ist Werbung nur ein winzig kleiner Bruchteil der gesamten Überlegungen einer Marketing Abteilung in großen Unternehmen. Im Folgenden werden die wichtigsten Aufgabenbereiche und Überlegungen sowie Gedankengänge im Marketing offen gelegt und versucht Ihnen näher zu bringen.
Inhaltsverzeichnis
Grundlagen
(1) Strategisches Marketing
(1.1) Marketingziele
(1.2) Käufer- und Verkäufermarkt
(1.3) Marktforschung
(1.4) Marktpotential und Marktvolumen
(1.5) Branchenstrukturanalyse // Five-Forces-Model nach Michael E. Porter
(1.5.1) Markteintrittsbarrieren
(1.6) Die SWOT – Analyse
(1.7) Produkt-Markt-Matrix // Ansoff-Matrix
(1.8) Marktsegmentierung
(1.9) Wettbewerbsstrategie nach Michael E. Porter
(1.10) Strategische Geschäftsfelder
(1.11) Produktlebenszyklus // product life cycle (by Kotler)
(1.12) Positionierung
(2) Marketing Mix // 4 P-Modell
(2.1) Produktpolitik
(2.1.1) Markenstrategie
(2.1.2) Produktdifferenzierung und Produktdiversifikation
(2.1.3) Produktelimination
(2.1.4) Produktinnovation
(2.1.5) Produktvariation // Produktmodifikation
(2.2) Preispolitik
(2.2.1) Hochpreisstrategie
(2.2.2) Niedrigpreisstrategie
(2.2.3) Penetrationsstrategie
(2.2.4) Preisbündelung
(2.2.5) Preisdifferenzierung
(2.2.6) Skimming Strategie // Abschöpfungsstrategie
(2.3) Kommunikationspolitik
(2.3.1) (klassische) Werbung // above the line-Kommunikation
(2.3.1.1) AIDA-Konzept
(2.3.1.2) Virales Marketing
(2.3.2) Verkaufsförderung
(2.3.3) Direktmarketing
(2.3.4) Öffentlichkeitsarbeit // Public Relations
(2.3.5) Persönlicher Verkauf
(2.3.6) Sponsoring
(2.3.7) Product Placement
(2.3.8) Corporate Identity
(2.3.9) Multi-Channel-Marketing
(2.4) Distributionspolitik
(2.4.1) Direkter Absatz
(2.4.2) Absatzmittler
(2.4.3) Franchising
(2.4.4) Handelsvertreter
(3) Werkzeuge der Positionierung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit gibt einen umfassenden Überblick über die wesentlichen Aufgabenbereiche, Strategien und Instrumente des Marketings in Unternehmen. Ziel ist es, die komplexen Prozesse von der strategischen Planung bis hin zur operativen Umsetzung im Marketing-Mix verständlich aufzuarbeiten.
- Strategische Marketinginstrumente und Analysetools wie SWOT und Five-Forces.
- Die Komponenten des Marketing-Mix (4 P-Modell): Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik.
- Verfahren zur Marktsegmentierung und Wettbewerbsstrategien nach Porter.
- Methoden der Markenpositionierung und Identitätsmodelle.
Auszug aus dem Buch
(2.3.1.1) AIDA-Konzept.
Beschreibt den idealtypischen Aufbau einer Werbung, um den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.
Attention, Interest, Desire und Action soll die Werbung vermitteln.
Aufmerksamkeit wecken durch auffallende Schriftgrößen bzw. -farben oder Photos.
Interesse durch neugierig machende Fragestellung oder direkten Einbezug des Kunden wecken.
Kaufwunsch durch Aufzählung der Vorteile herbeiführen.
Kaufhandlung anregen indem auf Preis oder Verkaufsstätten hingewiesen wird.
Zusammenfassung der Kapitel
Grundlagen: Einführung in die Definition von Marketing als unternehmerische Handlung orientiert an Kundenwünschen.
(1) Strategisches Marketing: Darstellung langfristiger Planungsaspekte, inklusive Marktforschung, Zielbildung, Wettbewerbsanalysen und der Produktlebenszyklus-Betrachtung.
(2) Marketing Mix // 4 P-Modell: Detaillierte Analyse der vier klassischen Instrumente (Product, Price, Promotion, Place) zur operativen Umsetzung der Marketingstrategie.
(3) Werkzeuge der Positionierung: Vorstellung spezifischer Modelle wie dem Identitätsansatz nach Aacker oder dem Markensteuerrad von Esch zur effektiven Markenführung.
Schlüsselwörter
Marketing, Strategisches Marketing, Marketing-Mix, 4-P-Modell, Marktforschung, Marktsegmentierung, Wettbewerbsstrategie, Produktlebenszyklus, Positionierung, Markenführung, Distributionspolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik, Absatz, Kundenbindung.
Häufig gestellte Fragen
Was ist das grundsätzliche Thema dieser Arbeit?
Die Arbeit behandelt die Grundlagen des Marketings, von der strategischen Marktanalyse bis hin zu konkreten operativen Umsetzungsinstrumenten.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Schwerpunkte liegen auf strategischen Analysen, dem Marketing-Mix (Produkt, Preis, Kommunikation, Distribution) sowie verschiedenen Modellen zur Markenpositionierung.
Was ist das primäre Ziel der Publikation?
Das Ziel ist es, dem Leser die komplexen Aufgabenbereiche und strategischen Gedankengänge einer Marketingabteilung näher zu bringen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden gängige betriebswirtschaftliche Modelle und Theorien von Experten wie Michael E. Porter, Philip Kotler und David Aacker erläutert und strukturiert dargestellt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in das strategische Marketing, den operativen Marketing-Mix und spezifische Werkzeuge für die Markenpositionierung.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich der Inhalt charakterisieren?
Zentrale Begriffe sind Marketingstrategie, Produktlebenszyklus, Markteintrittsbarrieren, Branding und Distributionskanäle.
Wie unterscheidet sich laut Text ein Käufermarkt von einem Verkäufermarkt?
Der Käufermarkt ist durch einen Angebotsüberhang gekennzeichnet, bei dem der Wettbewerb den Preis bestimmt; im Verkäufermarkt herrscht ein Nachfrageüberhang, der den Verkäufer in die preisbestimmende Position bringt.
Was genau beschreibt das AIDA-Konzept?
Es ist ein Modell für den idealtypischen Werbeaufbau, das die Phasen Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Wunsch) und Action (Handlung) umfasst.
Welche Bedeutung kommt dem Product Placement im Marketing-Mix zu?
Es dient dem Imagetransfer durch die Platzierung von Produkten in Medienformaten wie Filmen, um beim Zuschauer ein Bedürfnis zu wecken, während die Aufmerksamkeit höher ist als bei klassischer Werbung.
Was versteht man unter einer hybriden Wettbewerbsstrategie?
Es handelt sich um die gleichzeitige Verfolgung mehrerer Strategien, zum Beispiel das Angebot von hoher Qualität zu niedrigen Preisen, um Wettbewerbsvorteile zu generieren.
- Arbeit zitieren
- Mike G. (Autor:in), 2017, Grundlegende Wirkungsweisen des Marketings, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/366708
