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Eine kritische Analyse des Webster-Wind-Modells und seiner Anwendbarkeit in der Praxis

Titel: Eine kritische Analyse des Webster-Wind-Modells und  seiner Anwendbarkeit in der Praxis

Hausarbeit , 2004 , 27 Seiten , Note: 1,3

Autor:in: Wojciech Syrzysko (Autor:in)

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Zusammenfassung Leseprobe Details

In dieser Hausarbeit wird das Kaufverhalten von Organisationen mit Hilfe des Webster-Wind Modell dargestellt und auf seine Anwendbarkeit geprüft. Deswegen werden u.a. einige Unterschiede zwischen Konsum- und Industriegüterbereich zur Kenntnis beschrieben, um besser die Ansätze des für uns interessanten Kaufverhaltens von Organisationen zu beschreiben und zu analysieren. In speziellen wird es hier auf die einzelnen Faktoren des Webster-Wind-Modells eingegangen.

Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

  • Einführung
  • Webster-Wind Modell
    • Hintergrunde und Geschichte
    • Ebenen und Elemente
      • Umweltbezogene Faktoren
      • Organisationale Faktoren
      • Das Buying Center
      • Intrapersonale Faktoren
      • Kaufentscheidungsprozess
  • Kritische Analyse und Anwendbarkeit
  • Zusammenfassung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit beschäftigt sich mit dem Kaufverhalten von Organisationen im Kontext des Investitionsgütermarktes und analysiert die Anwendbarkeit des Webster-Wind Modells in der Praxis.

  • Analyse des Webster-Wind Modells und seiner Relevanz für das Verständnis des organisationalen Kaufverhaltens
  • Untersuchung der verschiedenen Ebenen und Elemente des Modells, einschließlich Umwelt-, Organisations-, Buying Center- und Intrapersonaler Faktoren
  • Bewertung der Anwendbarkeit des Modells in realen Kaufentscheidungsprozessen
  • Diskussion der Stärken und Schwächen des Webster-Wind Modells
  • Identifizierung von möglichen Erweiterungen und Anpassungen des Modells für den heutigen Kontext

Zusammenfassung der Kapitel

Einführung

Dieses Kapitel gibt einen Überblick über das Thema Kaufverhalten im Kontext von Konsum- und Industriegütermärkten. Es werden grundlegende Unterschiede zwischen den beiden Markttypen herausgearbeitet, um den Fokus auf das organisationale Kaufverhalten im Bereich der Investitionsgüter zu lenken.

Webster-Wind Modell

Dieses Kapitel beleuchtet das Webster-Wind Modell als ein bedeutendes Instrument zur Analyse des organisationalen Kaufverhaltens. Es werden die Hintergründe und die Geschichte des Modells dargestellt sowie die einzelnen Ebenen und Elemente, wie Umwelt-, Organisations-, Buying Center- und Intrapersonale Faktoren, erklärt.

Kritische Analyse und Anwendbarkeit

Dieses Kapitel widmet sich einer kritischen Analyse des Webster-Wind Modells und dessen Anwendbarkeit in der Praxis. Es werden die Stärken und Schwächen des Modells beleuchtet sowie seine Relevanz für die Gestaltung von Marketingstrategien für Investitionsgüter diskutiert.

Schlüsselwörter

Investitionsgütermarketing, Kaufverhalten, Organisation, Webster-Wind Modell, Buying Center, Umweltfaktoren, Organisationsfaktoren, Intrapersonale Faktoren, Kaufentscheidungsprozess, Anwendbarkeit, Kritische Analyse.

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Details

Titel
Eine kritische Analyse des Webster-Wind-Modells und seiner Anwendbarkeit in der Praxis
Hochschule
Carl von Ossietzky Universität Oldenburg  (Fakultät II - Informatik, Wirtschafts- und Rechtswissenschaften)
Veranstaltung
Investitionsgütermarketing
Note
1,3
Autor
Wojciech Syrzysko (Autor:in)
Erscheinungsjahr
2004
Seiten
27
Katalognummer
V39046
ISBN (eBook)
9783638379380
ISBN (Buch)
9783638654784
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Eine Analyse Webster-Wind-Modells Anwendbarkeit Praxis Investitionsgütermarketing
Produktsicherheit
GRIN Publishing GmbH
Arbeit zitieren
Wojciech Syrzysko (Autor:in), 2004, Eine kritische Analyse des Webster-Wind-Modells und seiner Anwendbarkeit in der Praxis, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/39046
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Leseprobe aus  27  Seiten
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