Preismanagement & Kooperationen, Strategische Analysemethoden, Corporate Identity, Digitalisierung

Einsendeaufgabe, 2018
17 Seiten, Note: 0,7

BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN ... 3

1.1

Preiselastizität der Nachfrage ... 3

1.2

Preisbildung ... 3

1.2.1

Anlässe der Preisbildung ... 3

STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN ... 5

2.1

Five-Forces-Modell... 5

2.2

Durchführung einer SWOT-Analyse ... 6

2.3

Erstellung einer SWOT-Matrix ... 8

2.4

BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus ... 9

2.5

Fazit ... 9

CORPORATE IDENTITY ... 10

3.1

Interview-Analyse ... 10

3.1.1

Anzeichen für eine Überarbeitung der Corporate Identity ... 10

3.1.2

Gründe für eine Neuausrichtung der Corporate Identity ... 10

3.1.3

Weitere Unternehmensbeispiele ... 11

3.2

Marktstrategien ... 12

3.2.1

Marktbearbeitungs- & Wettbewerbsstrategie ... 12

3.2.2

Produkt-Markt-Matrix ... 12

DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE ... 13

LITERATURVERZEICHNIS ... 15

TABELLENVERZEICHNIS ... 16

1 Preismanagement und Kooperationen

1.1 Preiselastizität der Nachfrage

Formel zur Berechnung der Preiselastizität der Nachfrage:

Änderung der Menge:

=> -0,125

Änderung des Preises:

=> 0,1222

=> -1,02

Da für

>|1| zutrifft, handelt es sich hierbei um eine elastische Nachfrage. Dies bedeutet eine stärkere

prozentuale Abnahme der Mitgliedschaften im Vergleich zu dem prozentualen Anstieg des Preises.

1.2 Preisbildung

1.2.1

Anlässe der Preisbildung

Tab. 1: Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff (mod. nach Weis, 1999, S.77)

Märkte

Leistungen

Bestehende

Neue

Bestehende

Marktdurchdringung

Marktentwicklung

Märkte

Produkt - / Leistungs-

entwicklung

Diversifikation

Durch die Integration von weiteren Anlagen auf dem deutschen Fitness- und Gesundheitsmarkt ver-

ändert sich das Marktvolumen. Die Konsequenzen einer veränderten Nachfrage müssen somit bei der

Kostenkalkulation bedacht werden.

Die Ansoff-Matrix differenziert die Produkt- und Leistungsstrategien nach den beiden Aspekten

Markt und Leistung. Des Weiteren wird die Matrix zeitlich unterteilt, ob die Märkte oder Leistungen

bereits bestehen oder ob diese neu erschlossen werden. Die X & Y Health GmbH hat bereits mit fünf

Anlagen ihre Erfahrungen auf dem deutschen Fitnessmarkt sammeln können. Da nun weitere Anla-

gen etabliert werden sollen, steht vor allem die Strategie der Marktdurchdringung im Vordergrund.

1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung

Fixkosten pro Monat:

= 54166,67

Kosten pro Mitgliedschaft pro Monat = variable Kosten +

Kosten pro Mitgliedschaft pro Monat = 8,50 +

Kosten pro Mitgliedschaft pro Monat = 27,85

15 % Gewinnzuschlag: 27,845 x 1,15 = 32,03

Bruttopreis: 32,03 x 1,19 = 38,12

1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung

Tab. 2: Mitgliedschaftsvarianten der X & Y Health GmbH

Laufzeit

Preis / Monat

12 Monate

49,95

24 Monate

39,95

36 Monate

29,95

Im Rahmen der konkurrenzorientierten Preisbildung gibt es drei unterschiedliche Möglichkeiten sich

am Marktpreis zu orientieren. Entweder geht man den angesetzten Preis des Konkurrenten mit, man

unterbietet diesen oder setzt einen höheren Preis an.

Da der Preis des Konkurrenten jedoch ca. 10 unter dem kalkulierten Preis mit Hilfe der kostenori-

entierten Preisbildung liegt, wäre es auf langfristige Sicht ökonomisch nahezu unmöglich diesen Bei-

trag zu halten. Zusätzlich liegen die Gesamtkosten pro Mitgliedschaft bereits bei 27,85 im Monat

(s. Kapitel 1.2.2) und beinhalten dabei noch keinen Gewinnzuschlag.

Dementsprechend werden bei der X & Y Health GmbH drei verschiedene Mitgliedschaften einge-

führt. Jedoch sollen keine Abstriche bei den angebotenen Leistungen gemacht werden, sondern so

sind bei jedem Preistarif alle Dienstleistungen enthalten, die das Unternehmen auszeichnen. Mit stei-

gender Laufzeit wird der monatliche Beitrag immer günstiger für die Mitglieder. Die 36-Monats-

Variante liegt finanziell auf dem gleichen Niveau wie der neue Mitbewerber. Ebenfalls bietet die

längere Laufzeit dem eigenen Unternehmen eine langfristige Planungssicherheit, da die kurzfristige

Fluktuationsquote gesenkt werden kann. Für Kunden, die eine höhere Flexibilität wünschen, steht die

12-Monats-Variante zur Verfügung, die jedoch preislich am höchsten liegt.

Im Gegensatz dazu liegt die geplante Preisvorstellung in der ,,goldenen Mitte", was vermutlich darin

resultiert, dass sich die Mehrheit der Kunden für diese Variante entscheiden wird.

2 Strategische Analysemethoden

2.1 Five-Forces-Modell

Tab. 3: Five-Forces-Modell Freeletics

Wettbewerbskraft

Einflussnahme auf Freeletics

Kunden

Die Verhandlungsmacht der Kunden ist insgesamt sehr

hoch, da sich der Markt zu einem Käufermarkt entwickelt

hat und die Qualität der wichtigste Wettbewerbsfaktor ist

(Jochem, 2010, S.3). Des Weiteren haben sich weltweit

über 20 Millionen Nutzer, laut unternehmenseigenen An-

gaben, für Freeletics registriert. Weiterführend können die-

se Nutzer innerhalb von Sekunden eine alternative Fit-

ness-App nutzen, falls sie mit den angebotenen Leistun-

gen unzufrieden sind, was die Einflussnahme der Kunden

stark unterstreicht.

Zulieferer

Da die Dienstleistungen von Freeletics nahezu komplett

digital abgewickelt werden, benötigt das Unternehmen

kaum Zulieferer. Jedoch könnten die Website- oder App-

Entwickler als Zulieferer betrachtet werden, allerdings sind

auch diese ersetzbar und die Einflussnahme auf das Un-

ternehmen ist als eher gering einzuschätzen.

Ersatzprodukte

Freeletics steht im Wettbewerb mit zahlreichen Ersatzpro-

dukten, z.B. mit Heim-Fitnessgeräten. Da gerade diese

nicht den Gang in ein Fitnessstudio voraussetzen, so wie

es auch bei Freeletics der Fall ist. Die Auswahl an solchen

Heimtrainer ist breit gefächert und bietet dem Kunden ein

Wettbewerbskraft

Einflussnahme auf Freeletics

vielfältiges Angebot.

Potenzielle Mitbewerber

Neue Mitbewerber können jeder Zeit in den Markt eintreten

und somit zu einer Konkurrenz für das Unternehmen wer-

den. So könnte bspw. ein Lebensmitteldiscounter eine kos-

tenlose Fitness-App entwickeln und im Rahmen von Zu-

satzverkäufen, z.B. mit Sportbekleidung, Heimtrainer, Nah-

rungsergänzung etc., versuchen einen neuen Markt zu

erschließen.

Mitbewerber

Insgesamt ist Freeletics im Wettkampf mit sehr vielen Mit-

bewerber. So waren im Jahre 2015 160.000 Apps unter

der Kategorie ,,Gesundheit & Fitness" in allen mobilen

Plattformen

verfügbar

(reasearch2guidance,

2015).

Schlussendlich befindet sich das Unternehmen in einem

Markt, auf dem viele Anbieter ihre Dienstleistungen zur

Verfügung stellen und der Kunde die freie Auswahl besitzt.

2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse

Tab. 4: SWOT-Analyse Freeletics

Stärken

Insgesamt besitzt das Unternehmen einen hohen Bekanntheitsgrad, da

sich die vier Apps in den Top-Charts der Kategorie ,,Gesundheit & Fit-

ness" im Google Play Store auf den Plätzen 2 (Freeletics Bodyweight),

27 (Freeletics Nutrition), 34 (FreeleticsGym) sowie 35 (Freeletics Run-

ning) befinden (Stand Januar 2018).

Des Weiteren deckt das Unternehmen mit seinen Produkten ein gro-

ßes Portfolio ab. Die vier unterschiedlichen Apps sprechen sowohl den

Kraft- als auch Ausdauersportler an und dazu kann das Trainingspro-

gramm, je nach Belieben im Fitnessstudio oder zuhause bzw. draußen

absolviert werden. Dazu erhält man durch eine weitere App Unterstüt-

zung bei der Ernährung und zusätzlich dazu besteht die Möglichkeit

sich über den Online-Shop mit der passenden Bekleidung auszurüs-

ten.

Weiterführend ist das Trainingsprogramm verhältnismäßig kostengüns-

tig. So liegt eine kostenpflichtige Jahresmitgliedschaft bei Freeletics bei

79,99. Im Gegensatz dazu kostet bei einem Discount-Fitnessstudio

Details

Titel: Preismanagement & Kooperationen, Strategische Analysemethoden, Corporate Identity, Digitalisierung
Hochschule: Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH
Note: 0,7
Autor: Sören Nehls (Autor)
Jahr: 2018
Seiten: 17
Katalognummer: V419688
ISBN (eBook): 9783668683587
ISBN (Buch): 9783668683594
Dateigröße: 600 KB
Sprache: Deutsch
Schlagworte: Preismanagement & Kooperationen Strategische Analysemethoden Corporate Identity Marketing Digitalisierung DHfPG MarketingII
Preis (Buch): US$ 19,99
Preis (eBook): US$ 18,99

Arbeit zitieren: Sören Nehls (Autor), 2018, Preismanagement & Kooperationen, Strategische Analysemethoden, Corporate Identity, Digitalisierung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/419688

Kommentare

Noch keine Kommentare.

Passwort vergessen?

Preismanagement & Kooperationen, Strategische Analysemethoden, Corporate Identity, Digitalisierung

Leseprobe

Details

Ähnliche Arbeiten

Kommentare

Kostenlos Autor werden