Diese Arbeit konzipiert eine Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategie für den Deutschen Markt für ein Schweizer Produkt aus der Konsumgütersparte / Design-Mülleimer.
Dafür werden im ersten Teil die Bestandteile des internationalen Marketing beleuchtet und im Rahmen der Vorgehensweise nach Berndt / Altobelli / Sander dargestellt. Folgend warden die theoretischen und konzeptionellen Grundlagen der internationalen Marketing Planug eruiert und auf das Praxisbeispiel angewendet.
Besonderer Fokus liegt dabei auf der strategischen Situationsanalyse, Marketing Planung bis zur praktischen Umsetzung der vorher theoretisch diskutierten Instrumente, indem die Strategie- und Analysetechniken auf die Unternehmenssituation angewendet werden. Unter Einbezug der Organisations- und Controllingaspekte wird im letzten Teil das kritische Fazit gezogen und eine Handlungsempfehlung ausgesprochen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Zielsetzung und Vorgehensweise der Untersuchung
1.3. Methodik
1.4. Abgrenzung zentraler Termini
1.4.1. Internationales Marketing Management
1.4.2. Definition Konsumgut
1.4.3. Definition Gebrauchsgut
1.4.4. Besonderheiten des Marketing für Gebrauchsgüter
2. Analyse der Ausgangssituation der Internationalisierung des Patent Ochsner Kübels des Unternehmens J. Ochsner AG aus Zürich
2.1. Historische Entwicklung der J. Ochsner AG
2.2. Strategische Vorgaben
2.3. Definition des relevanten Marktes – Schweiz
3. Theoretische und konzeptionelle Grundlagen der internationalen Marketing Planung
3.1. Situationsanalyse
3.1.1. Analyse der globalen Umwelt
3.1.2. Analyse der Unternehmensumwelt
3.1.3. Analyse des Unternehmens
3.2. Strategische internationale Marketing Planung
3.3. Strategische Zielplanung
3.4. Marktselektion und Marktsegmentierung
3.5. Planung der Markteintrittsstrategie
3.6. Planung der Marktbearbeitungsstrategie
3.7. Internationaler Einsatz des Marketing- Instrumentariums
3.7.1. Taktisch operative Zielplanung
3.7.2. Internationale Maßnahmenplanung
4. Ausgestaltung des Planungsprozesses des internationalen Marketing für den Patent Ochsner Kübel des Unternehmens J. Ochsner AG aus Zürich
4.1. Situationsanalyse
4.1.1. Analyse der globalen Umwelt
4.1.2. Analyse der Unternehmensumwelt
4.1.3. Analyse des Unternehmens
4.2. Strategische internationale Marketing Planung
4.2.1. Strategische Zielplanung
4.2.2. Marktselektion und Marktsegmentierung
4.2.3. Planung der Markteintrittsstrategie
4.2.4. Planung der Marktbearbeitungsstrategie
4.3. Internationaler Einsatz des Marketing- Instrumentariums
4.3.1. Taktisch operative Zielplanung
4.3.2. Internationale Maßnahmenplanung
5. Organisation und Controlling
6. Fazit – Kritik
Zielsetzung & Themen
Ziel der Arbeit ist die Erarbeitung einer fundierten Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategie für den "Patent Ochsner Kübel" der J. Ochsner AG aus Zürich für den deutschen Markt. Die Forschungsfrage untersucht dabei, wie trotz des begrenzten Marketing-Budgets eines KMU sowie der Notwendigkeit für Exklusivität eine erfolgreiche Etablierung des Produktes als "Kultobjekt" realisiert werden kann.
- Analyse der Rahmenbedingungen für den Markteintritt in Deutschland.
- Evaluation von Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien für KMU.
- Untersuchung des "Swissness"-Faktors als strategisches Differenzierungsmerkmal.
- Definition von Auswahlkriterien für exklusive Absatzpartner im Einzelhandel.
- Konzeption operativer Marketingmaßnahmen (Distribution und Kommunikation).
Auszug aus dem Buch
1.1. Problemstellung
"Qualität, Präzision, Zuverlässigkeit, Exklusivität und internationale Anerkennung sind nur einige der Antworten, die man auf Fragen erhält, was die Schweizer Produkte auszeichnet. Bei 'Made in Switzerland' handelt es sich um eine echte Powerbrand, die automatisch auf Schweizer Produkte und Dienstleistungen übertragen wird"1.
Die Kennzeichnung Swiss made ermöglicht es besonders Anbietern des Premium-Segments, die Produkte erfolgreich im internationalen Kontext zu platzieren und hat auch speziell für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) eine hohe Attraktivität trotz des meist geringen Marketing Budgets.2 Die folgende Abbildung verdeutlicht die internationalen Assoziationen mit der Schweiz und stellt damit das Potenzial für Schweizer Unternehmen heraus, ihre Produkte auch über die Landesgrenzen hinaus anzubieten.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Problemstellung, Zielsetzung sowie Abgrenzung zentraler Begriffe für die internationale Marketingplanung.
2. Analyse der Ausgangssituation der Internationalisierung des Patent Ochsner Kübels des Unternehmens J. Ochsner AG aus Zürich: Darstellung der historischen Entwicklung der Marke Ochsner und der strategischen Vorgaben für den Patent Ochsner Kübel.
3. Theoretische und konzeptionelle Grundlagen der internationalen Marketing Planung: Erläuterung der theoretischen Rahmenbedingungen und Planungsschritte für das internationale Marketing.
4. Ausgestaltung des Planungsprozesses des internationalen Marketing für den Patent Ochsner Kübel des Unternehmens J. Ochsner AG aus Zürich: Praktische Anwendung der Theorie auf den Markteintritt des Patent Ochsner Kübels in Deutschland.
5. Organisation und Controlling: Definition der personellen Verantwortlichkeiten und der Kontrollmechanismen für die Umsetzung der Marktaktivitäten.
6. Fazit – Kritik: Zusammenfassende Bewertung der Strategie sowie kritische Reflexion des wissenschaftlichen Vorgehens für KMU.
Schlüsselwörter
Markteintrittsstrategie, Marktbearbeitungsstrategie, Patent Ochsner Kübel, J. Ochsner AG, Internationales Marketing, KMU, Swissness, Export, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Markenführung, Premium-Segment, Experteninterview, Marktanalyse, Deutschland.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Master Thesis beschäftigt sich mit der Entwicklung einer konkreten Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategie für den "Patent Ochsner Kübel" der J. Ochsner AG, um das Produkt erfolgreich auf dem deutschen Markt zu etablieren.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf der situationsanalytischen Vorbereitung, der Auswahl von Markteintrittsformen, der Marktsegmentierung in Deutschland sowie der Gestaltung des Marketing-Mixes unter Berücksichtigung der "Swissness"-Identität.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Hauptziel ist die Herleitung eines realisierbaren Konzeptes, das dem Unternehmen als Leitfaden für den Markteintritt dient, wobei die Etablierung als exklusives Kultprodukt im Vordergrund steht.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine Kombination aus Literaturanalyse zu internationalen Marketingtheorien und qualitativen Experteninterviews mit Branchenvertretern (Innenarchitekten, Einrichtungshäuser) genutzt, um empirische Daten für die Strategieentwicklung zu generieren.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in einen theoretischen Teil zur Marketingplanung und einen praktischen Teil, in dem die gewonnenen Erkenntnisse auf die spezifische Ausgangslage der J. Ochsner AG übertragen werden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Markteintrittsstrategie, Swissness, Export, KMU-spezifisches Marketing und die gezielte Auswahl exklusiver Distributionskanäle.
Warum wird für den Vertrieb der exklusive Fachhandel präferiert?
Aufgrund der Positionierung im Hochpreissegment und des hohen Qualitätsanspruchs soll ein exklusiver Vertrieb über spezialisierte Fachhändler sichergestellt werden, um die Markenbotschaft und das Image gezielt zu transportieren.
Welche Herausforderungen identifiziert die Autorin für den Markteintritt?
Zu den größten Hürden zählen die fehlende Markenbekanntheit des Patent Ochsner Kübels in Deutschland im Vergleich zur Schweiz sowie die begrenzten finanziellen Ressourcen, die eine sehr selektive Marketingstrategie erforderlich machen.
- Arbeit zitieren
- Katharina Buschjäger (Autor:in), 2011, Entwicklung einer Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategie für den Deutschen Markt. Am Beispiel des Patent Ochsner Kübels des Unternehmens J. Ochsner AG aus Zürich, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/436975
