Diese Einsendeaufgabe versucht eine geeignete Preisstruktur für Mitgliedschaften in einem Fitnessstudio herauszufinden. Hierfür wird die Preiselastizität der Nachfrage analysiert. Die Grundlage dient ein bestehender Standort, welcher aufgrund seiner marktanalytischen Aspekte für ein aussagekräftiges und repräsentatives Ergebnis geeignet ist.
Um die Höhe des monatlichen Mitgliedsbeitrags zu ermitteln, wird das Verfahren der Kostenzuschlagskalkulation angewendet. Es werden alle Kostenpunkte zusammengerechnet und ein gewünschter Gewinnzuschlag aufgerechnet.
Das Hauptziel der X&Y Health GmbH ist das Firmenwachstum voranzutreiben. Hier-für sollen neue Standorte innerhalb des Deutschen Fitness- und Gesundheitsmarktes eröffnet werden. Der Anlass der Preisbildung ist hier der Markterschließung zuzuordnen. Auf Grundlage der Ansoff-Matrix ist als Produkt- und Leistungsstrategie die Marktentwicklung zu nennen. Die X&Y Health GmbH strebt an, mit dem bestehenden Konzept neue Märkte zu erschließen. Zwar ist das Unternehmen bereits auf dem Deutschen Fitness- und Gesundheitsmarkt, jedoch geografisch bislang nur im Süd-westen. Bei einer Expansion würden somit neue Märkte im gesamten Bundesgebiet erschlossen.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview Analyse
3.1.1 Anzeichen der Überarbeitung der Corporate Identity
3.1.2 Gründe für Neuausrichtung der Corporate Identity
3.1.3 Weitere Neuausrichtungen anderer Unternehmen
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Wettbewerbsstrategien
3.2.2 Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Diese Arbeit analysiert moderne Managementmethoden und strategische Ausrichtungen in der Fitness- und Gesundheitsbranche anhand konkreter Praxisbeispiele wie Freeletics und Fitness First, um Handlungsempfehlungen für Preisgestaltung, Markenpositionierung und digitale Transformation abzuleiten.
- Analyse der Preiselastizität und Preisbildungsstrategien
- Strategische Unternehmensanalyse mittels Five-Forces und SWOT
- Untersuchung von Corporate Identity Prozessen und Neuausrichtungen
- Anwendung der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
- Digitale Transformation und Trends im Fitness-Sektor
Auszug aus dem Buch
2.1 Five-Forces-Modell
Um zu bewerten wie attraktiv ein Markt ist, werden beim Five-Forces-Modell, der Einfluss von fünf Wettbewerbskräften auf den Markt analysiert (Bea & Haas, 2013, S.99). In der folgenden Abbildung wird das Unternehmen „Freeletics“ nach dem Five-Forces-Modell nach Porter (2000, S. 29) dargestellt.
Mitbewerber/Rivalen: Da Digitale Trainings nicht standortgebunden sind, stehen alle Anbieter mit ähnlichem Angebot in direkter Konkurrenz zueinander. Im Kerngeschäft, dem Fitnesssport, gleichen sich die Angebotspaletten verschiedener Anbieter sehr stark (Bodyweight-Training) und es herrscht ein Kampf um Mitglieder bzw. Nutzer.
Potenzielle Mitbewerber: Ähnlich wie Adidas 2015 Runtastic kaufte, könnten andere Hersteller die aus der Sportbranche kommen, jedoch noch kein eigenes Digitales Training anbieten, in den Markt eintreten. Die Markteintrittsbarrieren sind in der Digitalen Sportwelt vergleichsweise gering. Auch bestehende klassische Fitnessbetriebe entwickeln Software in diese Richtung. In diesem Beispiel ist die NewMoove-App von Fitness First zu erwähnen.
Kunden: Freeletics bietet seine Inhalte in einer kostenfreien und einer kostenpflichtigen Version an. Die kostenpflichtige Variante stellt ein Abonnement dar, welches den Kunden an das Unternehmen für die Laufzeit bindet. Hierdurch entsteht eine Wechselbarriere für den Kunden, was von einem Anbieter-Wechsel abhalten kann. In der kostenfreien Variante besteht praktisch keine Wechselbarriere. Der Markt bietet diverse Alternativen, wodurch den Nutzern eine große Verhandlungsmacht zufällt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: Dieses Kapitel erläutert die Berechnung der Preiselastizität der Nachfrage sowie verschiedene Ansätze zur Preisbildung wie die kostenorientierte und konkurrenzorientierte Kalkulation.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Hier werden zentrale Analyseinstrumente wie das Five-Forces-Modell, die SWOT-Analyse und die Ansoff-Matrix vorgestellt, um die Marktposition und strategischen Optionen eines Unternehmens zu bewerten.
3 CORPORATE IDENTITY: Das Kapitel befasst sich mit der Bedeutung und den Prozessen einer Corporate Identity Überarbeitung sowie der Ableitung von Marktstrategien zur besseren Positionierung im Wettbewerb.
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: In diesem Teil werden Trends wie Boutique-Konzepte und die digitale Vernetzung von Training und Kundenverwaltung analysiert, um auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren.
Schlüsselwörter
Preiselastizität, Preisbildung, Strategische Analyse, SWOT-Analyse, Five-Forces-Modell, Freeletics, Corporate Identity, Fitnessbranche, Marktstrategien, Ansoff-Matrix, Digitalisierung, Boutique-Studios, Wettbewerbsvorteile, Mitgliederbindung, Produktlebenszyklus
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt zentrale strategische Managementfragestellungen in der Fitnessbranche, insbesondere in Bezug auf Preismanagement, strategische Analyseinstrumente und die Bedeutung der Corporate Identity.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Preiskalkulation, der Marktanalyse (mittels Porter und SWOT), der Markenidentität sowie den Herausforderungen der Digitalisierung für Fitnessanbieter.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, Methoden der strategischen Unternehmensführung auf Praxisbeispiele anzuwenden, um die Wettbewerbsfähigkeit von Fitnessunternehmen zu evaluieren und Potenziale zur Optimierung aufzuzeigen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt etablierte betriebswirtschaftliche Analysetools wie das Five-Forces-Modell, die SWOT-Matrix, die Ansoff-Produkt-Markt-Matrix sowie die Preiselastizitätsanalyse.
Was wird im Hauptteil detailliert behandelt?
Im Hauptteil werden konkrete Rechenbeispiele zur Preisbildung, Analysen zur Marktattraktivität von Freeletics sowie Fallbeispiele zur Corporate Identity bei Fitness First und anderen Unternehmen dargestellt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Preiselastizität, SWOT-Analyse, Corporate Identity, Marktstrategien und Digitalisierung im Fitnessbereich.
Wie bewertet der Autor die Preisstrategie von Freeletics?
Der Autor stuft eine moderate Preiserhöhung als vertretbar ein, da die Nachfrage als unelastisch bewertet wird und der Kunde die Erhöhung mit einer Qualitätsverbesserung verknüpfen kann.
Warum ist die digitale Transformation für die Branche relevant?
Sie ermöglicht durch Apps, Boutique-Konzepte und individuelle Betreuung die Bindung an neue Zielgruppen sowie die Erschließung moderner Trainingsformen jenseits klassischer Fitnessstudios.
- Quote paper
- Ole Vick (Author), 2019, Preismanagement in der Fitnessbranche. Der Monatsbeitrag in einem Fitnessstudio, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/502388
