Ziel dieser Arbeit ist es, mit der Anwendung des Konzepts der Branchenstrukturanalyse nach Michael E. Porter eine Aussage über die Wettbewerbssituation der Branche „Online Versandapotheken in Deutschland“ zu treffen, sowie die beiden Komponenten. Failing to plan means planning to fail.“ Dieser Leitspruch sollte jedem Unternehmer ein Begriff sein, der erfolgsorientiert und gewinnerzielend wirtschaften möchte. Er bedeutet, dass die strategische Planung eines Unternehmens von extrem hoher Wichtigkeit ist, um den langfristigen und nachhaltigen Erfolg in einem Betrieb zu gewährleisten. Wer nicht plant, riskiert bewusst einen eventuellen Misserfolg in der Zukunft.
Michael E. Porter entwickelte für die strategische Planung eines Unternehmens eine nützliche Methode zur Bestimmung der Attraktivität einer Branche, das sogenannte „Five Forces Modell“, um das externe Umfeld eines Unternehmens und die Einflussfaktoren zu untersuchen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Zielsetzung
1.2 Vorgehensweise
2. Grundlagen der Branchenstrukturanalyse von Michael E. Porter
2.1 Definition und Ziele
2.2 Die fünf Wettbewerbskräfte (Five Forces)
2.2.1 Verhandlungsmacht der Abnehmer (Kunden)
2.2.2 Bedrohung durch Ersatzprodukte
2.2.3 Bedrohung durch neue Konkurrenten (Abnehmer)
2.2.4 Verhandlungsstärke der Lieferanten
2.2.5 Rivalität unter den Unternehmen
3. Online Versandapotheken in Deutschland
3.1 Kurzdarstellung der Online Versandapotheken in Deutschland
3.1.1 Rechtliche Grundlagen im Arzneimittelhandel
3.1.2 Sicherer Medikamentenversandhandel
3.1.3 Marktanteile, Umsatzentwicklung und Prognosen
3.1.4 Kundenverhalten und Kundenzufriedenheit
3.2 Methodische Vorgehensweise
4. Branchenstrukturanalyse zu Online Versandapotheken in Deutschland
4.1 Verhandlungsmacht der Kunden
4.1.1 Konzentration der Abnehmer
4.1.2 Preisempfindlichkeit der Kunden
4.1.3 Markttransparenz in Bezug auf Preise
4.1.4 Markttransparenz in Bezug auf Arzneimittelechtheit
4.1.5 Bedeutungsgrad der Produkte für den Abnehmer
4.2 Bedrohung durch neue Anbieter
4.2.1 Aktuelles Branchenwachstum
4.2.2 Zukunftserwartung der zu erzielenden Rendite
4.2.3 Kapitalerfordernisse
4.2.4 Betriebsgrößenersparnisse
4.2.5 Kundenloyalität
5. Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit wendet das Five-Forces-Modell von Michael E. Porter auf die Branche der Online-Versandapotheken in Deutschland an, um die Wettbewerbssituation zu analysieren und strategische Einsichten zu gewinnen.
- Anwendung des Fünf-Kräfte-Modells (Five Forces) nach Porter
- Analyse der Wettbewerbssituation im deutschen Online-Arzneimittelhandel
- Untersuchung der Verhandlungsmacht der Kunden
- Bewertung der Bedrohung durch neue Markteintritte
- Einschätzung der Branchenattraktivität
Auszug aus dem Buch
2.2.1 Verhandlungsmacht der Abnehmer (Kunden)
Die erste hier aufgeführte Kraft von Porter ist die Verhandlungsstärke der Kunden. Wenn es nur einen oder wenige Käufer an einem Markt oder der Produkte eines Unternehmens gibt, so hat dieser große Macht, Preise oder Qualitätsstandards zu beeinflussen. Wenn es wiederum nur einen oder wenige Anbieter gibt, ist die Macht und Einflussnahme des Kunden eher begrenzt. In der Regel wird eine hohe Verhandlungsmacht der Kunden dazu führen, dass diese niedrigere Preise fordern oder bessere Qualität zum gleichen Preis. Diese Machtposition der Kunden hat eine negative Auswirkung auf das Gewinnpotenzial des Unternehmens, weshalb eine Branche umso attraktiver ist, desto weniger Verhandlungsmacht die Kunden besitzen. Nachfolgend werden die Indikatoren erläutert, welche die Verhandlungsstärke der Abnehmer determinieren:
Konzentration der Abnehmer: Eine oligopolistische (oder sogar monopolistische) Marktstruktur bei den Kunden führt zu einer hohen Verhandlungsmacht dieser Kunden und zur Durchsetzung von niedrigen Preisen sowie wenig alternativen Absatzmöglichkeiten des Unternehmens.
Preisempfindlichkeit durch hohen Anteil der von der Branche hergestellten Produkte an den Gesamtkosten des Abnehmers oder durch schlechte Gewinnsituationen: Kostendruck aufgrund von fehlenden Gewinnen zwingen den Abnehmer, bessere Konditionen einzufordern.
Homogene Produkte: Wenn identische Produkte einer Branche auf dem Markt sind (z.B. Strom, Zucker, etc.), so wird sich der Abnehmer über den Preis informieren, die günstigste Variante wählen und somit beim günstigsten Unternehmen seine Produkte beziehen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung betont die Bedeutung strategischer Planung für den Unternehmenserfolg und stellt das Five-Forces-Modell von Michael E. Porter zur Branchenanalyse vor.
2. Grundlagen der Branchenstrukturanalyse von Michael E. Porter: In diesem Kapitel werden die theoretischen Grundlagen des Fünf-Kräfte-Modells definiert und die zentralen Faktoren für die Bestimmung der Attraktivität einer Branche erläutert.
3. Online Versandapotheken in Deutschland: Hier wird der Status quo des deutschen Versandapothekenmarktes unter Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen, Umsatzentwicklungen und des Kundenverhaltens dargestellt.
4. Branchenstrukturanalyse zu Online Versandapotheken in Deutschland: In diesem Hauptteil erfolgt die konkrete Analyse der Branche anhand der zwei Komponenten Verhandlungsmacht der Kunden und Bedrohung durch neue Anbieter.
5. Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse der Analyse zusammen und zeigt trotz regulatorischer Unsicherheiten Zukunftspotenziale sowie strategische Differenzierungsmöglichkeiten für stationäre Apotheken auf.
Schlüsselwörter
Branchenstrukturanalyse, Michael E. Porter, Five Forces, Online Versandapotheken, Deutschland, Wettbewerbssituation, Verhandlungsmacht, Marktattraktivität, Arzneimittelhandel, Kundenloyalität, Eintrittsbarrieren, Arzneimittelgesetz, Wettbewerbsstrategie, Umsatzentwicklung, Digitalisierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der strategischen Bewertung der Attraktivität der Branche "Online-Versandapotheken in Deutschland" mittels des wissenschaftlichen Modells von Michael E. Porter.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Analyse konzentriert sich auf die fünf Wettbewerbskräfte nach Porter, wobei spezifisch die Verhandlungsmacht der Kunden und die Bedrohung durch neue Markteinsteiger vertieft werden.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage dieser Arbeit?
Ziel ist es, die aktuelle Wettbewerbssituation der deutschen Online-Versandapotheken zu analysieren und Aussagen über deren Branchenattraktivität zu treffen.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Es wird die "Branchenstrukturanalyse" (Five-Forces-Modell) nach Michael E. Porter als methodischer Analyserahmen eingesetzt.
Welche Inhalte werden im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine detaillierte Charakterisierung des Online-Apothekenmarktes sowie eine systematische Untersuchung der genannten Wettbewerbskräfte inklusive Attraktivitätskennziffern.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Branchenstrukturanalyse, Online-Handel, Arzneimittelmarkt, Wettbewerbsstrategie und Kundenbindung beschreiben.
Warum ist die Preisempfindlichkeit der Kunden für Online-Apotheken so entscheidend?
Da Arzneimittel (insbesondere rezeptfreie) durch Online-Vergleichsportale sehr transparent vergleichbar sind, können Kunden leicht zwischen Anbietern wechseln, was den Preisdruck auf die Apotheken erhöht.
Welche Rolle spielt die Gesetzgebung für die Wettbewerbsintensität im Arzneimittelmarkt?
Gesetzliche Änderungen, wie die Aufhebung der Preisbindung für rezeptfreie Arzneimittel oder EuGH-Urteile zu Rabatten, verändern die Marktstruktur und ermöglichen oder behindern neue aggressive Marktteilnehmer.
- Quote paper
- Julian Kornelli (Author), 2018, Die Branchenstrukturanalyse nach Michael E. Porter, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/940594
