Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Implementierung von Corporate Entrepreneurship im Vertrieb. Konkret wird die Frage beantwortet, ob CE im Vertrieb sinnvoll ist und in welcher Form eine Implementierung in einem mittelständischen Unternehmen erfolgen kann. Hierzu wird zunächst eine Situationsanalyse durchgeführt. Es folgen eine PESTLE-Analyse sowie eine Branchenstrukturanalyse nach Porter. Anschließend werden die Erfolgsfaktoren der Spezialmaschinenbaubranche erläutert und eine Branchenanalyse des Branchenumfelds dargestellt.
In Kapitel 2 wird die Theorie des Corporate Entrepreneurship behandelt. Hierfür wird zunächst der Begriff des Corporate Entrepreneurship definiert sowie die Ziele des CE aufgeführt. Im Anschluss daran werden die Erfolgsfaktoren des CE dargelegt. Kapitel 3 beschäftigt sich mit der aktuellen Vertriebsstruktur und Kapitel 4 setzt diese in Verbindung mit dem Corporate Entrepreneurship. Kapitel 5 behandelt die Umstrukturierung des Vertriebs.
Corporate Entrepreneurship ist die permanente organisatorische und strategische Neuausrichtung durch die Kombination von Ressourcen unter Berücksichtigung der Einflussfaktoren und Wirtschaftlichkeit mittels der Implementierung von unternehmerischen Denkweise im Unternehmen mit dem Ziel Zusatzeffekte für die Organisation zu generieren.
Inhaltsverzeichnis
1. Situationsanalyse
1.1 PESTLE-Analyse
1.2 Branchenstrukturanalyse (nach Porter)
1.3 Erfolgsfaktoren der Spezialmaschinenbaubranche
1.4 Branchenanalyse - Branchenumfeld
2. Theorie Corporate Entrepreneurship
2.1 Definitionen Corporate Entrepreneurship
2.2 Ziele von Corporate Entrepreneurship
2.3 Erfolgsfaktoren von Corporate Entrepreneurship
3. Aktuelle Vertriebsstruktur
4. Aktuelle Vertriebsstruktur und CE
5. Umstrukturierung des Vertriebs
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Frage, ob eine Implementierung von Corporate Entrepreneurship (CE) im Vertrieb eines mittelständischen Unternehmens der Spezialmaschinenbaubranche sinnvoll ist und in welcher organisatorischen Form diese erfolgen kann. Ziel ist es, durch eine strukturelle Transformation des Vertriebs Zusatznutzen zu generieren und die Zukunftsfähigkeit durch unternehmerisches Handeln der Mitarbeiter zu stärken.
- Analyse der Marktsituation und Rahmenbedingungen (PESTLE, Branchenstrukturanalyse).
- Theoretische Fundierung von Corporate Entrepreneurship-Konzepten.
- Kritische Evaluation der bestehenden Vertriebsstruktur und deren Barrieren für CE.
- Entwurf eines neuen Vertriebsmodells (Competence Center) zur Förderung von Unternehmertum.
- Messung des Mehrwerts durch Eigenverantwortung, Flexibilität und direkte Kundenkommunikation.
Auszug aus dem Buch
1. Nische
Definition: Eine Nische ist ein rentabler Teilmarkt, der entsteht, wenn sich ein Anbieter in einem segmentierten Markt auf bestimmte Kunden, Produkte oder Regionen konzentriert und dort die Bedürfnisse erstmals oder genauer erfüllt.
Kerneigenschaften einer Nische: Wenig Konkurrenten, Hohe Gewinnmargen, Geringere Umsätze, Hohe Kundenbindung, Keine starke Nachfrage, Hohe Kompetenz erforderlich, Imitationsschutz wichtig, Spezialisierung auf eine Zielgruppe/ ein Produkt/ eine Region.
Strategieoptionen im Nischenmarkt: Kostenführerschaft oder höchste Differenzierung der Produkte bzw. beide Varianten.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Situationsanalyse: Untersuchung des Marktumfelds und der spezifischen Branchendaten des fiktiven Unternehmens MaschbauAG mittels PESTLE- und Branchenstrukturanalyse.
2. Theorie Corporate Entrepreneurship: Darstellung theoretischer Definitionen, Ziele und Erfolgsfaktoren für unternehmerisches Handeln innerhalb etablierter Organisationen.
3. Aktuelle Vertriebsstruktur: Analyse der bestehenden, stark hierarchischen Vertriebsstruktur und Identifikation von Schwachstellen bei der Informationsweitergabe.
4. Aktuelle Vertriebsstruktur und CE: Evaluation der Hypothese, dass die gegenwärtige Linienorganisation Innovationen und das Auslösen von Corporate Entrepreneurship behindert.
5. Umstrukturierung des Vertriebs: Vorstellung eines neuen Konzepts unter Einbindung eines "Competence Center" zur Förderung von Eigenverantwortung und unternehmerischer Freiheit.
6. Fazit: Zusammenfassende Betrachtung der Zielerreichung und des durch die Umstrukturierung generierten Mehrwerts für das Unternehmen und dessen Mitarbeiter.
Schlüsselwörter
Corporate Entrepreneurship, Maschinenbau, Vertrieb, B2B, Competence Center, Unternehmertum, Spezialmaschinen, PESTLE-Analyse, Organisationsstruktur, Innovationskraft, Eigenverantwortung, Leistungsvergütung, Strategische Neuausrichtung, Marktnische, Wissensmanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie ein mittelständisches Unternehmen im Bereich Spezialmaschinenbau durch die Implementierung von Corporate Entrepreneurship im Vertrieb unternehmerisches Denken fördern und so einen Wettbewerbsvorteil erzielen kann.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Felder sind die Analyse der Marktumwelt, die Theorie des Corporate Entrepreneurship, die Identifikation von Barrieren in klassischen Linienorganisationen sowie die Konzeption agiler Vertriebsstrukturen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Die Kernfrage ist, ob eine Implementierung von CE im Vertrieb sinnvoll ist und in welcher konkreten Form diese in einem mittelständischen Unternehmen umgesetzt werden kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden eine situative Branchenanalyse (PESTLE, Porter), eine theoretische Herleitung von CE-Modellen und eine Fallstudien-basierte Strukturuntersuchung eines fiktiven Unternehmens verwendet.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil beleuchtet die Defizite der bestehenden Vertriebsstruktur, begründet die Notwendigkeit einer Umstrukturierung und leitet daraus ein neues Modell zur Förderung von Corporate Entrepreneurship ab.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Corporate Entrepreneurship, Maschinenbau, Vertriebsoptimierung, Competence Center, Eigenverantwortung und Innovationsmanagement.
Was zeichnet das vorgeschlagene "Competence Center" aus?
Das Competence Center fungiert als zentrale Instanz für Informationssammlung und Support, um Vertriebseinheiten bei hoher Eigenverantwortung und Budgethoheit zu unterstützen.
Warum wird die alte Vertriebsstruktur als hinderlich eingestuft?
Die alte Struktur ist eine starre Linienorganisation mit vielen Hierarchieebenen, die zu Informationsverlusten und einer geringen Fehlerkultur führt, wodurch unternehmerisches Handeln unterdrückt wird.
- Quote paper
- Nils C. (Author), 2020, Corporate Entrepreneurship in der Maschinenbaubranche. Implementierung von CE im Vertrieb, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/980270
