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0. Die Bilanz

1. Ein- und Verkauf des Umlaufvermögens (Sach- & Finanzanlagen)

1.1 Sachanlagen

a) Anschaffungskosten / Herstellkosten berechnen

b1) Buchungen der Anschaffungskosten

Rechnungseingang: 0xxx M netto 100% an 4400 VLL brutto 116% 2600 VSt. Steuer 16% Rechnungsausgleich (Zahlung):

4400 VLL

b2) Buchung der Herstellkosten

0xxx M an 5300 AE

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1.2. Geringwertige Wirtschaftsgüter (GWG)

GWG bis DM 100,-- werden nicht auf dem Konto GWG erfasst, sondern sofort das Konto Büromaterial (o.ä.) gebucht !!! 1. 0xxx an VLL / BK VSt 2. GuV an 0xxx

1.3. Finanzanlagen

a) Anschaffungskosten berechnen:

b) Beteiligung oder Wertpapier:

Gesamtpreis der WP S 20 % des gezeichneten Kapitals à Beteiligung à Wertpapier des AV (1500) dauerhafte, langfristige Anlage

vorübergehende, kurzfristige Anlage à Wertpapier des UV (2700) Bsp.: 180 TDM S 20% von 1.000 TDM à keine Beteiligung 180 TDM S 20 % von 500 TDM à Beteiligung !!!

c) Buchung:

Beteiligung: Beteiligung (1300) an Bank (2800) lf. Wertpapiere: WP des AV (1500) an Bank (2800) kf. Wertpapiere: WP des UV (2700) an Bank (2800)

2. Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe

a) Ermittlung des Schlussbestandes

1. ∅ Anschaffungskosten errechnen

2. Vergleich mit Marktwert (=Teilwert):

AWP (Anschaffungswertprinzip): NWP (Niederstwertprinzip) 3. Bilanzansatz

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b) Buchungen

VAB (Vorabschlussbuchungen):

AB (Abschlussbuchungen):

3. Bestandsveränderungen an fertigen und unfertigen Erzeugnissen

Saldo von FE & UFE ermitteln !

AB > SB è Minderung: AB < SB è

Mehrung: 4. Bewertung des Jahresabschlusses

4.1. Bewertung der Forderungen

Konkursquote = Vergleichsquote = noch zu erwartende Forderung (100% - Ausfall)

1. Schritt: netto-FLL errechnen

2. Schritt: Ausfall berechnen 3. Schritt: notwendige PWB / EWB XXX

4. Schritt: (VAB)

a) Herabsetzung: b) Einstellung: 5. Schritt: (AB)

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4.2. Bilanz- und Erfolgsanalyse (Kennzahlen)

4.3. Absetzung für Abnutzung (AfA)

a) lineare Abschreibung

Berechnung: AfA-Satz in % = 100 / Nutzungsdauer

Merkmale:

- AfA-Beträge sind gleichbleibend b) degressive Abschreibung

Berechnung: AfA-Satz in % = 100 * 3 / Nutzungsdauer (max. 30 %)

Merkmale:

c) Übergang von linear zu degressiv

Formel: für 1. HJ:

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5. Jahresabschluss

5.1. Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)

Umsatzerlöse

G Bestandsveränderungen UFE / FE

+ andere aktivierte Eigenleistungen + sonstige betriebliche Erträge - Materialaufwand - Personalaufwand - Abschreibungen - sonstige betriebliche Aufwendungen + Erträge aus Beteiligungen

+ sonstige Zinsen und ähnliche Erträge

= Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit

+ außerordentliche Erträge - außerordentliche Aufwendungen = außerordentliches Ergebnis - Steuern vom Einkommen und vom Ertrag - sonstige Steuern = Jahresüberschuss / Jahresfehlbetrag

5.2. Ergebnisverwendung

Einstellung in die gesetzlichen Rücklagen:

1. Schritt: 10 % v. gez. Kapital - (gesetzl. RL + KapitalRL) = max. mögliche Einstellung 2. Schritt: 5 % von (Jü - Verlustvortrag VJ)

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5.3. Rückstellungen

Rückstellungen sind Verbindlichkeiten, deren Grund bekannt sind, nicht aber deren Fälligkeit und Höhe. a) Pensionsrückstellungen:

- Erhöhung: - Senkung: - Abschluss: - Zahlung: b) Prozesskostenrückstellungen: - Bildung: RBK (6770) an RSTungewisseVerb (3930) - Auflösung wenn RST zu hoch waren: RSTungewisseVerb (3930) an BK (2800)

niedrig waren: RSTungewisseVerb (3930) an BK (2800)

5.4. stille Rücklagen

folgende Vorgänge führen zu stillen Reserven:

a) unterbewertete Aktiva (stille Rücklagen im eigentlichen Sinn) Bsp.: Bewertungswahlrechte (GWG-, Halbjahres-AfA-Regel; unterlassene Zuschreibung à niedere Wert wird angesetzt), etc.

b) überbewertete Passiva (versteckte Rücklagen)

Bsp.: pessimistische Einschätzung von Aufwendungen, überhöhte AfA, etc.

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II. Kosten- und Leistungsrechnung

1. Kostenstellenrechnung

Gemeinkosten (GK): nicht direkt auf die Kostenträger (Produkt) zurechenbare Kosten Bsp.: Miete, Gehalt, etc.

Einzelkosten (EK): direkt auf die Kostenträger zurechenbare Kosten

Ist-Gemeinkosten:

Normal-GK:

1.1. Betriebsabrechnungsbogen (BAB)

Im einfachen BAB werden die Kosten nur an die jeweiligen Hauptkostenstellen (z.B. Material, Fertigung, etc.) verteilt.

Im mehrfachen BAB werden noch Hilfskostenstellen (z.B. Kantine, Arbeitsvorbereitung, Fertigungshilfsstellen, etc.) eingerichtet, um die Kosten genauer zu erfassen und besser kontrollieren zu können.

1.2. Berechnung der Gemeinkosten

1.3. Über- und Unterdeckung

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2. Kostenträgerrechnung (Vollkostenrechnung)

2.1. Kostenträgerzeitrechnung

2.2. Kostenträgerstückrechnung

FM

+ MGK (x%) + FL + RFGK (x%) + Masch.K + SEKF = HK + VwGK (x%) + VtGK (x%) + SEKVt = SK + Gewinn

= (vorl. VKP) vorläufiger Verkaufspreis + (PROV) Vertreterprov. (x%) = (BVP) Barverkaufspreis + (SK) Skonto (x%) = (ZVP) Zielverkaufspreis + Rabatt (x%) = (AP) Angebotspreis, netto + (UST) Umsatzsteuer = (AP) Angebotspreis, brutto

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3. Teilkostenrechnung

3.1. Deckungsbeitragsrechnung (DB)

variable Kosten: proportional, beschäftigungsabhängig, meist direkt dem Produkt direkt

fixe Kosten:

erzeugnisfixe Kosten:

Unternehmensfixkosten: keine Zurechnung auf die Kostenträger möglich

DB I: DB II:

3.2. Break-even-Analyse (Stückkosten berechnen)

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Berechnung des break-even-points (bep, Gewinnschwelle)

Gesucht wird die Menge, ab der das Produkt einen Gewinn abwirft. D.h. bei dieser Menge m ist der Gewinn null (G = 0) ! beim BEP gilt: G = 0 E = K DB = K f

Gewinnschwellenmenge m =

3.3. Engpassrechnung (optimales Produktionsprogramm)

a) Bestimmung des Engpasses

Auf welcher Maschine gibt es einen Engpass?

wenn benötigte Kapazität > vorhandener Kapazität è Engpaß bei dieser Maschine !!

b) Lösungsschema

3.4. Fremdbezug

Preis Fremdbezug < k v Eigenfertigung è Fremdbezug

kritische Menge für Fremdbezug m = P Fremdbezug - k v Eigenfertigung

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III. Marketing

1. Begriffe

Marketing: Ausrichtung des gesamten Unternehmens am Markt Käufermarkt: A > N (Käufer hat Macht) è Absatz ist Engpass (momentane Situation)

1.1. Marktgrößen

Marktpotenzial:

Marktvolumen:

Absatzpotenzial:

Absatzvolumen:

Marktanteil: %-ualer Anteil eines Unernehmens am Marktvolumen

relativer Marktanteil: eigener Marktanteil zu Marktanteil des Marktführers

Marktsegmentierung

Aufteilung des Marktes in Abschnitte („Teilmärkte“)

- geografisch: - soziodemographisch:

- psychographisch:

1.2. Marktforschung

- Marktanalyse:

- Marktbeobachtung:

- Primärforschung:

- Sekundärforschung:

2. Marketingziele

mögliche Ziele:

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Zielbeziehungen

- komplementär: unterstützen sich, d.h. wenn Ziel 1 erfüllt wird, wird auch Ziel 2 erfüllt Bsp.: Produktionskosten sinken à Gewinn steigt

- konkurrierend: widersprechen sich, d.h. wird Ziel 1 verfolgt, kann Ziel 2 nicht erfüllt

- indifferent:

Zielhierachien: hierachische Gliederung von Zielen

3. Marketingmix

3.1. Produktmix

Welche Produkte werden in welcher Ausstattung produziert

a) Produktinnovation Entwicklung neuer Produkte - Produktdifferenzierung (Programmtiefe) Veränderung an Farbe, Form oder Ausstattung, z.B. gibt es einen Stuhl in verschiedenen Größen, Farben, etc. - Produktdiversifikation (Programmbreite)

Œ horizontal: sachlicher Zusammenhang auf gleicher Wirtschaftsstufe Bsp.: zu einem Stuhl wird noch ein Tisch produziert • vertikal: vor- und/oder nachgelagerte Produktionsstufen Bsp.: Möbelhersteller macht Sägewerk auf Ž lateral: ohne Zusammenhang (heterogen) Bsp.: Möbelhersteller stellt T-Shirts her

b) Produktvariation

Veränderung von Produkteigenschaften; das alte Produkt wird durch ein neues ersetzt

c) Produktelimination

Produkt wird aus dem Sortiment genommen (eliminiert); es kommt kein neues Produkt!

3.2. Distributionsmix

Vertriebssystem: zentraler (ab Werk) oder dezentraler (über Filialen) Verkauf a) Absatzweg

b) Einsatz von Handelsvertreter (HV) oder Reisenden (R)

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c) Franchising

3.3. Kontrahierungsmix (Preismix)

a) praxisorientierte Preisgestaltung

- kostenorientiert: Preis durch Vollkostenrechnung festgelegt (SK + G) - nachfrageorientiert: Preis durch Nachfrage & Nutzen

- konkurrenzorient.: Preis wird an Konkurrenz gemessen (Orient. am Marktführer)

b) preispolitische Strategien

- Hochpreispolitik: bei Einführung eines technisch neuem, hochwertigen Prod. - Niedrigpreispolitik: bei Einführung eines Massenprod., Prod. des täglichen Bedarfs - Preisdifferenzierung: es werden unterschiedl Preise für das gleiche Produkt gefordert Œ räumliche Diff.: auf unterschiedl. regionalen Märkten werden andere Preise angeboten, z.B. kostet der BMW in Tschechien weniger • zeitliche Diff.: zu unterschiedl. Zeiten, unterschiedl. Preise Bsp.: Tag-Nacht (Telefon), hoher Einführungspreis, dann nieder Ž mengenmäßige ~: bei größerer Abnahme wird der Preis billiger Bsp.: Großabnehmer, Mengenrabatt

c) indirekte Preisbeeinflussung

durch:

3.4. Kommunikationsmix

a) Werbung

produktbezogene Botschaft an potenzielle Kunden (direkte Absatzförderung) es soll AIDA erweckt werden ! ŒAttention (Aufmerksamkeit), •Interest (Interesse), ŽDesire (Bedürfnis), •Action (Handlung, Kauf)

b) Verkaufsförderung (Sales Promotion)

- Verkaufspersonal: - Verbraucher: - Handel:

c) Public Relations

unternehmensbezogene Werbung (indirekte Absatzförderung)

Bsp.: Pressekonferenzen, Tag der offenen Tür, Sponsoring, Interviews, Stiftungen, etc.

d) Product Placement

Platzieren eines Produktes, z.B. im Film / Fernsehen

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4. Portfolioanalyse

Marktstrategien:

Abschöpfungsstrategie (Feld 3): Finanzmittelüberschüsse werden für Nachwuchsprodukte (Felder 1+2) verwendet; nur notwendige Investitionen Desinvestitionsstrategie (Feld 4): keine großen Investitionen mehr (bei negativem DB à Produktelimination)

5. Produktlebenszyklus

Legende:

I. Einführungsphase: - neues Produkt: wie kommt das neu entwickelte Produkt am Markt an?

II. Wachstumsphase: - Nachfrage steigt

III. Reifephase:

IV. Sättigungsphase: - Marktsättigung tritt ein

V. Degenerationsphase: - Umsätze & DB sinken

- Verluste, da Prod. technisch überholt, and. Prod. billiger, etc.

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