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1. L’Inde - une vue générale

Le sous-continent indien possède 3,29 millions km² (terre et mer inclus) ; septième pays du monde par sa superficie ; deuxième par sa population, avec 1 milliard d’habitants (officiellement déclaré en juin 2000), juste derrière la Chine. La densité d’habitation est énorme, notamment dans les régions rurales de l’agriculture intensive.

L’Inde était jusqu’à 1947 une colonie de l’Empire britannique, aujourd’hui le pays est un état fédéral avec 25 états et un gouvernement démocratique. Nous trouvons 18 langues officielles dont la langue hindi, langue officielle de l’état.

L’Inde pourrait être repartie dans 3 grandes

zones géographiques : - la chaîne himalayenne au Nord - La plaine septentrionale entre la Mer d'Oman à l'ouest et le Golfe du Bengale à l'Est.

- le plateau du Deccan, la majeure partie du pays

Le pays est partagé en 25 états fédérales et 7

territoires unis, comme de New Delhi. Le niveau de vie est très différencié, dans l’état de Panjab les gens sont 3 fois plus riche que par exemple dans l’état le plus pauvre, le Bihar

L’économie en Inde est fortement influencée par l’état, qui planifie et contrôle les flux internes et externes. Dans les années soixante, encore plus de 22 industries importantes sont concentrés dans la main du gouvernement (secteur public). Aujourd’hui l’Inde a largement privatisé les industries importantes. Seulement le secteur de la défensive national, l’énergie nucléaire et le transport ferroviaire restent dans les mains du secteur publique ¹ . Néanmoins toutes les relations internationales, imports / exports et aussi les investissements étrangers sont strictement surveillés et soumis à des conditions et approbations.

¹ http://www.amb -inde.fr/Mic(french)/sd/i.htm

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L’agriculture reste la plus grande source d’emploi pour les indiens, même si ce secteur rapport que 29% du produit national brut ² .

L’Inde est aujourd’hui difficile à classer, elle est ni totalement un pays du tiers monde ni un pays industriel. Elle porte les caractéristiques des deux ⁴ . Similitudes avec les pays du tiers- monde : - petit produit brut social par tête - répartition de la richesse extrêmement inégale - pouvoir d’épargne et d’investissement faible - Infrastruc tures pauvres

- Analphabétisme et formation scolaire insuffisantes - Chômage élevé

- grande importance du secteur d’agriculture - (Nourriture insuffisante) (à la limite) Caractéristiques qui classent l’Inde comme pays industriel : - économie assez indépendante des autres pays industriels (pas de dépendance directe) - vaste gamme de produits exportés

- Importance élevé des secteurs industriels/du service (en relation avec le secteur agriculture) - Ralentissement important de l’indice de fécondité (de 5,2 en 1971 à 3,1 en 1998 ⁵ ) - Augmentation considérable de l’espérance du vie (62 ⁶ )

² Informationen zur politischen Bildung 257, page 1

³ Etat du Monde 2000, page 290, 390, 512

⁴ Informationen zur politischen Bildung 252, page 8-10

⁵ Etat du monde 2000, page 290

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L’Inde va rentrer dans le 21 ^ème siècle avec plus de 1 billion

d’habitants, c’est à dire 1/6 de la population mondiale. Une opportunité énorme, mais aussi un problème grave. Depuis l’indépendance de l’Inde en 1947 les conditions de vie se sont peu améliorées, toujours la moitié de la population indienne vie dans la pauvreté.

La population d’Inde est repartie très inégalement. En moyenne la densité de population s’élève à 335,7 habitants par km² ⁷ , mais nous pouvons également des régions avec moins de 70 habitants par km²

(au Sikkim) et de plus de 850 au Bengale occidental ⁸ . Comparé avec la France (107 habitants par km²), l’Inde possède plus du double. Plus de 60% de la population indienne est située dans les régions rurales, où la pauvreté est la plus grave. Les autres 40% de la population se concentrent dans les 4 plus grandes villes du pays, Mumbai (ancien Bombay), Delhi, Calcutta et Madras, mais aussi dans la métropole high tech Bangalore et dans Ahmadabad, capitale des textiles ⁹ . La particularité dans la structure de la population de l’Inde est le faible nombre des femmes dans la société par rapport aux hommes. Le phénomène est notamment expliqué par les dots à payer, et la faible considération de la femme dans une société ou la religion est omniprésente. La femme reste toujours marginalisée et dépendante de sa famille, elle devient souvent un facteur de risque financier pour la famille quand elle se marie. Pour cela et pour d’autres raisons sociologiques les femmes en Inde souffrent une existence de dépendance, d’humiliation et souvent de pauvreté extrême lorsqu’elles sont abandonnées par leur famille. Par conséquent, chaque fois nous

⁶ Etat du monde 2000, page 290

⁷ Etat du monde 2000, page 290

⁸ www.amb -inde.fr

⁹ lcweb2.loc.gov/frd/cs/intoc.html

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a gravement augmenté. Même si la croissance se ralentit, la population de l’Inde s’agrandit toujours, particulièrement grâce aux nouvelles technologies et méthodes de la médecine, qui peuvent éviter aujourd’hui des épidémies graves et augmenter l’espérance de vie. Une autre particularité de la population indienne est sa diversité culturelle, notamment sa répartition dans des milliers de castes, mais aussi en plusieurs religions (dont les plus établies sont l’Hindouisme et l’Islam) . Les facteurs clés de la population indienne pour l’économie est la main d’œuvre moins chère, mais aussi la tradition des travaux de manufacture. Malgré des programmes du

gouvernement pour améliorer la formation des gens, la population d’Inde reste mal formé, souvent en analphabétisme (environ 50%), surtout dans les régions rurales. Au contraire dans les grandes villes en pleine croissance, comme par exemple Bangalore, nous pouvons trouver une élite très bien formée, principalement dans le secteur informatique. Le système de formation scolaire de base est accessible, néanmoins le taux d’absence des enfants de l’école est élevé, dû notamment aux coûts du matériel scolaire, du transport, de l’encadrement des enfants dans le travail et du rôle des filles dans la famille. Au contraire la formation de haut niveau (université, collège) est très bien établie et couronnée de succès. Le gouvernement indien a lancé deux programmes d’amélioration de la formation : le « Operation blackboard » en 1986 et le « District Primary Educations Programme » en 1992 ¹⁰ .

2.2. L’histoire et la politique

Derrière la politique gouvernementale de l’Inde nous pouvons constater plusieurs raisons explicatives de la situation actuelle : des instabilités et des problèmes, mais aussi de succès en Inde. Aujourd’hui ce pays est considéré comme la plus grande démocratie du monde, avec 354 millions des électeurs et plus de 500 parties. Y arriver était difficile, et toujours ombré par le conflit entre les Hindous et les Musulmans sur le Sous-continent.

Le conflit avec le Pakistan - les racines

Les rivalités commencent en 1947 avec l’indépendance de l’empire britannique, qui abouti avec la création de deux états - l’Inde et le Pakistan, le premier hindou, le deuxième musulman et des milliers des fugitifs qui se croisent les nouvelles frontières dans les deux directions - aller en Inde pour les hindous, aller au Pakistan pour les musulmans.

¹⁰ Informationen zur politischen Bildung 257, page 15

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Les festivités de l’indépendance ne sont pas d’une durée longue, en 1948 le fameux Mahatma Gandhi est assassiné par un extrémiste hindou opposé à la politique ouverte de Gandhi auprès des musulmans, un acte qui accélère la répulsion entre le Pakistan et l’Inde.

La région concernée, le Kashmir, est d’intérêt fort pour chacun des deux pays. Concernant le trafic, les interdépendances économiques, et la majorité des musulmans, le Kashmir parait plus proche du Pakistan. Au niveau émotionnel, stratégique et politique par contre l’Inde est aligné avec le Kashmir - Nehru était né au Kashmir. Le troisième enjeux, le Maharadjah de Kashmir, plaidait pour une indépendance ¹¹ . En 1965 et 1971 suivent deux autres querelles armées, le Kashmir devient une république autonome de l’Inde et l’état de Bangladesh est proclamé. Depuis 1989 par

contre s’effectue une Guérilla dans le Kashmir, ou des groupes différentes se battent pour des intérêts opposés. Dans le cadre de ce conflit s’avance aussi la course aux armements entre les deux pays, notamment avec des armes nucléaires. Ni l’un ni l’autre n’a signé le contrat d’abandon des armes nucléaires (IAEA). La guerre froide

Le suiveur de Gandhi, Jawaharlal Nehru, améliore entre 1951 et 1964 le climat dans le Souscontinent. Avec ses plusieurs plans économiques et sociaux et actions en politique étrangère il est connu comme l’architecte de la démocratie indienne. Ses valeurs de nationalité, anti-colonialisme, internationalité et non - alignement pendant la guerre froide ont donné une notion particulière à l’Inde à cette époque. L’Inde et la Chine

Les divers accords par l’Inde pendant la guerre froide semblent contradictoires : parfois avec l’ex URSS, parfois avec l’Europe de l’est, parfois avec les Etats-Unis. Les conséquences de ces indécisions uniquement fondés sur les intérêts du pays à un moment donné sont graves. En effet, en 1962, une guerre courte mais intense éclate entre la Chine et l’inde. Après cet incident l’Inde est humilié et se retrouve troublé. Depuis la tension entre le Chine et l’Inde s’accroît de plus en plus, essentiellement avec l’adhésion d’alliance pendant le guerre froide. En 1981 la Chine prends le contrôle d’une grande partie du Kashmir indien, une action qui aggrave davantage les relation entre les deux pays. C’est seulement après 1989 que les deux ennemies se rapprochent (contrat sur le respect des frontières de 1993), mais la tension au niveau de la course aux armements reste actuelle.

¹¹ Informationen zur politischen Bildung 257, page 37

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Les milices Hindous

Les conflits entre les Hindous et Musulmans culminent une fois de plus en 1990, juste après l’invasion de l’Iraq en Kuweit. En effet, les musulmans, enrichis par la guerre, reviennent de la région de Perse. Ils causent un recensement profond entre la population hindou d’une haute caste, qui craint une perte de prestige. Les conséquences sont des milices hindoues, des tactiques guérillas des groupes minoritaires et une instabilité interne générale.

totale du marché international et se rapproche à petits pas des différents pays tels que les Etats Unis ou l’Union Européenne. Le but ultérieurement important reste l’amélioration de la qualité de vie et la bataille contre la pauvreté dans le pays.

2.3. L’économie indienne - un marché protectionniste

Le PIB de l’Inde en 1998 s’élève à 2034 milliards $ en 1998, soit une croissance annuelle de 6,8%. Le marché indien est né de l’agriculture, qui possède toujours rôle très important, notamment dans les régions rurales. Plus de 60% de la population active travaille dans ce secteur ¹² , ce qui permet une autosuffisance. Par ailleurs, elle exporte beaucoup, des produits tels que le café et le thé, le cauchois et les noix de cocos. En plus l’Inde est un des plus grands producteurs de coton, à la fois utilisé dans son industrie de textile, ma is aussi exporté.

Depuis la fin de la colonisation l’état joue un rôle important comme planificateur et régulateur, mais aussi investisseur et producteur. Occupant dans les années 60 presque toutes les industries clés du pays, l’état ouvre de plus en plus ses portes aux investisseurs étrangers, principalement depuis la crise économique en 1991, où l’Inde était à la limite de sa capacité de paiement. Aujourd’hui l’Inde s’ouvre peu à peu au marché international et offre plusieurs programmes permettent aux investissements étrangers d’entrer dans le pays. Les réformes de 1991 comprennent entre autres ¹³ :

¹² Etat du monde 2000, page 290

¹³ Informationen zur politischen Bildung 257, page 48

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- ouverture de presque tous les secteurs aux investissement privées, notamment dans la télécommunication et le secteur pharmaceutique - baisse des impôts sur importations

- libre importation des biens d’investissement et des biens intermédiaires - le secteur finance s’ouvre avec précaution - simplification du système fiscal

L’Inde au début du 21 ^ème siècle se trouve face à plusieurs opportunités concernant son développement, soit sur le niveau interne, soit sur le niveau international et possède un potentiel d’innovation et de compétitivité énorme. Parallèlement le pays bat avec une population en croissance permanente, des graves écarts de pauvreté, mais aussi une urbanisation difficile à gérer et des problèmes d’infrastructures, notamment dans la distribution de l’eau potable, de l’électricité, mais aussi dans les réseaux de transport.

¹⁴ Michel Raffoul « les têtes intelligentes de Bangalore », Le Monde Diplomatique, janvier 1997

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respecter les intérêts du pays tels que la création d’emplois, l’amélioration du niveau de vie qui passe par la création d’un marché de consommation. Par ailleurs, il faut se concentrer sur les secteurs profitables du pays - profitables pour l’Inde et pour l’investisseur. Les objectifs les plus importants sont l’amélioration de l’infrastructure, l’assurance d’un niveau de vie de base, la révolution industrielle, la formation des gens, mais aussi la diminution du protectionnisme économique simultanément à une stabilisation de la monnaie.

Le jeune homme dans le bureau se sent un peu plus à l’aise. Il connaît au moins un petit peu l’Inde maintenant, son histoire, ses enjeux politiques et sociales, mais surtout la structure de l’économie et la politique d’état.

Reste la grande question : Comment réussir en Inde ? Comment peut-on faire pour gagner un petit morceau de ce grand marché en pleine croissance, comment rentrer sur un marché aussi serré et aussi protégé ?

La simple idée d’un contrat d’exportation des biens devient peu évident, si on estime, que COLEX ne vas pas être le seul producteur de collants en Inde. Mais la qualité est supérieure, la technologie avancée, ce qui permet des marges intéressantes, offrant un avantage concurrentiel. Ces avantages peuvent intéresser le gouvernement indien, car il est toujours à la recherche d’améliorations technologiques dans le pays, tant qu’elles portent des avantages pour l’économie et la population. C’est pourquoi COLEX a de bonnes chances de bien vendre ses attributs positifs et gagner une entrée dans ce marché prometteur et en pleine croissance. Les opportunités existent, mais comment réussir ?

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3. Les programmes du commerce international avec

l’Inde

Après la consultation des programmes offerts par le gouvernement de l’Inde concernant l’entrée des investissements étrangers dans le pays, nous pouvons détecter le système suivant. Pour contrôler et gérer des importations dans le pays il y a trois listes, les listes restrictives, les listes d’importation libres et les listes avec des produits pour lesquelles on a besoin d’une licence spécialement fournie ¹⁵ . Les listes peuvent être consultées au ministère de l’économie dans la capitale New Delhi, mais aussi dans les ambassades et chambres de commerce d’Inde dans tous les pays du monde.

Si le simple fait d’importer pose des problèmes, la société COLEX peut choisir encore d’autres moyens pour intégrer le marché indien. Les plus évidentes ici sont soit des investissements étrangers avec une participation du capital jusqu’au 51%, les Joint Venture, soit le transfert d’une technologie, les BOT (Business Operating Transfer)

Joint Venture - investissions dans des activités

commerciales.

Lorsque COLEX considère d’entrer dans le marché indien il peut investir dans une entreprise indienne et établir une Joint Venture.

Pour obtenir la procédure automatique, c’est à dire l’approbation du gouvernement, la société (Joint Venture) concernée doit exporter des biens finis, dans ce cas l’export de textiles. Les activités doivent comprendre notamment :

- des exportations - des importations en vrac avec activité de grossiste - en cas d’importation, un minimum de 75% à l’achat et à la vente des biens et services doit s’effectuer entre les sociétés du groupe, ceci sans qu’un tiers soit concerné

Parmi autres, les activités de commerce suivantes seront autorisées, selon la disposition d’import export :

- commerce de produits provenant de Joint-Ventures pour la vente en gros Inde (voir le réseau distributeur de la société KALIM)

¹⁵ Moteur Commerce International No. 1398

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- achat des produits indiens destinés à l’export

Dans le cas des Joint-Ventures des règlements financiers, notamment dans la distribution des actions et le s lignes directives, doivent être consultés.

L’autre moyen d’intégrer le marché indien est le fameux BOT, le transfert d’une technologie. Celui-ci est fortement encouragé par les autorités indiennes et les accords sont normalement autorisés de manière automatique par le Reserve Bank of India (RBI) ou par le gouvernement en direct.

Pour recevoir un accord automatique les collants doivent être des produits provenant d’une liste libre. Le transfert de la technologie doit suivre les conditions suivants : - le paiement forfaitaire ne doit pas dépasser USD 2.000.000 - les royalties dues ne doivent pas dépasser soit 5% des ventes locales, soit 8% des exportations, soit 8% des ventes dans une période de 10ans 16

Ces conditions permettent également d’obtenir l’approbation de la RBI. Tous les produits ou activités qui ne rassemblent pas les conditions nommées seront évaluées par le gouvernement. L’accord peut être obtenu pour un savoir - faire technique (comme pour COLEX), pour un design ou pour l’ingénierie. Le paiement pour l’exclusivité d’une marque est interdit. La couverture des coûts d’embauche des techniciens étrangers et transfert des techniciens indiens à l’étranger sont aussi soumis à des conditions précises.

Dans tous les cas, chaque entreprise, même si déjà existantes, doit remplir un « Mémorandum Entrepreneur Industriels ».

Les autres tâches à suivre dans une collaboration sont par exemple la contribution du Marketing, la gestion des achats en Inde et le suivi des paiements, qui subissent le plus souvent des délais de 180 jours ¹⁷ . Par ailleurs la société sera mieux si elle embauche un avocat indien qui connaît des coutumes du pays et peut être utile pour les questions précaires.

¹⁶ www.amb -inde.fr

¹⁷ MOCI 1444

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Le jeune homme est étonné - il y a des possibilités de progresser ! L’Inde, finalement, n’est pas une zone inaccessible ! Il reste cependant des risques et des avantages à évaluer, à comparer pour l’entré à venir. Nous pouvons voir ici des risques d’inflation (jusqu’au 14% ¹⁸ ), de la main d’œuvre offre, mais peu qualifiés, du système fiscal et des problèmes éventuels pour les négociations. Dans ces conditions nous conseillons à l’entreprise COLEX de s’informer sur les différentes aides internationales, telles que celles offerts par l’Union Européenne et la Banque mondiale, dans le cadre des investissement en Inde. Cependant, ces possibilités doivent être considéré avec le patron de COLEX. Pour l’instant le jeune commercial peut reprendre leurs négociations en les donnant une nouvelle direction.

Bibliographie :

Livres :

« L’Etat du Monde 2000 », La Découverte

Magazines :

« Le Moteur du Commerce International », No. 1418 page 14, No 1444 page 46, No 1393 page 77

Sites Internet :

http://www.amb- inde.fr/Mic(french)/sd/i.htm

http://www.amb- inde.fr/Mic(french)/pd/a.htm

http://www.amb- inde.fr/Mic(french)/sd/a.htm

http://www.amb- inde.fr/Mic(french)/pd/i.htm

http://www.amb- inde.fr/ecoa.htm

http://www.amb- inde.fr/Mic(french)/tei/g.htm

http://www.amb- inde.fr/Mic(french)/pd/m.htm

http://www.amb- inde.fr/Mic(french)/od/o.htm

lcweb2.loc.gov/frd/cs/intoc.html

Informationen zur politischen Bildung 257, 1997

Informationen zur politischen Bildung, 252, 1996

India," Microsoft® Encarta® Online Encyclopedia 2001

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www.hausarbeiten.de

¹⁸ Etat du Monde 2000

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