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Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis   4

1.  Einleitung  5

2.  Was ist ein Businessplan?  6

3.  Aufgaben des Businessplans im Kontext zum angestrebten Erfolg  6

4.  Bedeutung des Businessplans für Existenzgründer  8

5.  Aufbau eines Businessplans analog zur praktischen Verwendung  8

5.1  Inhalt und Aufbau des Businessplans  9

5.2  Executive Summary  9

5.3  Unternehmensgegenstand und rechtliche Verhältnisse  11

5.3.1  Der Standort  12

5.3.2  Die Rechtsform  13

5.3.3  Die Produktdefinition und Geschäftsidee  14

5.4  Organisation und Schlüsselqualifikation  16

5.4.1  Geschäftsleitung  17

5.4.2  Kooperation mit Fremdfirmen  18

5.5  Analyse der Markt- und Branchensituation  19

5.5.1  Analyse Branche/Gesamtmarkt  20

5.5.2  Marktsegmente/Zielgruppen  21

5.5.3  Wettbewerb  22

5.5.4  Chancen und Risiken  26

5.6  Unternehmensziele  27

5.7  Finanzplanung  27

5.7.1  Investitions-/ Abschreibungsplanung  28

5.7.2  Liquiditätsplanung - kurzfristiger Finanzbedarf  30

5.7.3  Gewinn- und Verlustrechnung  33

5.7.4  Finanzbedarf und -quellen  34

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6.  Anhänge zum Businessplan  36

7.  Häufige Fehler bei der Businessplanerstellung  36

8.  Fazit  41

9.  Hilfen, Adressen und Internetquellen für die Erstellung eines  

Businessplans   43

Literaturverzeichnis   46

Internetquellen   46

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Abbildungsverzeichnis   

Abbildung  1: Bewertungsmatrix zum Standortvergleich  

Abbildung  2: Checkliste zur Konkurrenzanalyse  

Abbildung  3: Checkliste zur Umfeldanalyse  

Abbildung  4: Beispiel für eine Investitionsbedarfsplanung  

Abbildung  5: Beispiel für eine Liquiditätsplanung  

Abbildung  6: Checkliste für die Bedarfsermittlung der Privatausgaben  

Abbildung  7: Vereinfachte Darstellung für eine Gewinn- und Verlust-  

rechnung  im Businessplan  

Abbildung  8: Finanzierungsplan  

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1. Einleitung

Mit einer originellen Geschäftsidee folgt der Wunsch der beruflichen Selbstständigkeit mit dem eigenen Unternehmen. Für die potenziellen Unternehmensgründer heißt das, dass die Geschäftsidee unter Berücksichtigung der wirtschaftlichen, sozialen und rechtlichen Gegebenheiten und deren Auswirkungen gründlich überlegt, analysiert und solide geplant werden muss. Der angehende Unternehmer muss wissen, wie er seine Idee in die Praxis umsetzen will. Das schriftliche Fazit der Überlegungen und Analysen ist der Businessplan.

Der Businessplan, in deutscher Sprache auch Geschäftsplan genannt, ist eine ganzheitliche, detaillierte, schriftliche Ausführung des Unternehmenskonzepts. Er stellt die Strategien und Zielsetzungen des Unternehmens, die Geschäftsidee, den Markt, das Management, sowie den Finanzbedarf dar und zeigt Chancen und Risiken der zukünftigen Unternehmensentwicklung auf.

Gerade bei der Planung einer Unternehmensgründung kommt dem Businessplan eine besondere Bedeutung zu. Mit seiner Vorlage stellt ein potenzieller Unternehmer die Weichen für den zukünftigen Erfolg des Unternehmens. Deshalb ist eine erste fundierte Erarbeitung des Businessplans genauso wichtig wie die kontinuierliche Anpassung der Daten an die aktuelle Situation des Unternehmens.

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2. Was ist ein Businessplan?

Ein Businessplan zeigt die zukünftigen Entwicklungsmöglichkeiten und Ziele des Unternehmens auf. Hier werden die Maßnahmen im Hinblick auf wirtschaftliche, soziale und rechtliche Aspekte zur Zielerreichung durch den Unternehmer formuliert.

Im Businessplan wird dargestellt, wie die Realisierung der Geschäftsidee erfolgen soll, wie die Chancen und Gefahren zu bewerten sind und wo die Erfolgspotenziale liegen.

Die Entwicklung eines Businessplans zwingt den Unternehmer zu diszipliniertem Nachdenken, eigene Vorstellungen und Zielsetzungen übersichtlich darzustellen. Der Businessplan beschreibt die Unternehmensziele, deren Umsetzung und die sich daraus ergebenden Konsequenzen in einem umfassenden, einheitlichen Zusammenhang. Er ist demzufolge ein internes Instrument zur Planung. 1

3. Aufgaben des Businessplans im Kontext zum angestrebten Erfolg

Ein Businessplan hat mehrere bedeutende Aufgaben. Einerseits hilft er dem Unternehmer unternehmensextern bei der Suche und der Überzeugung potentieller Geldgeber bzw. Investoren.

Andererseits erfüllt er aber auch unternehmensintern wichtige Funktionen. Er ist für das Unternehmen die Basis und vor allem zukunftsweisend für die weitere Planung und die strategischen Konzepte.

¹ Vgl. Ottersbach, Jörg H.: Der Businessplan, Auflage 2007, München, S. 2

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² Vgl. http://www.foerderland.de/ Stand: 07.11.2007

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5. Aufbau eines Businessplans analog zur praktischen Verwendung

Im diesem Kapitel folgt ein Leitfaden zur praktischen Erstellung eines Businessplans. Es gibt keine festen Vorgaben zur Gliederung eines Businessplans, da jedes Unternehmen von einer anderen Komplexität geprägt ist, kann die Gliederung je nach Ausrichtung und Struktur des Unternehmens variabel gestaltet werden. Ziel dieser Arbeit ist es, einen Businessplan für ein Einzelunternehmen herzuleiten.

³ Vgl. dortmund-projekt, Broschüre start2grow 2006, S. 5

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5.1 Inhalt und Aufbau eines Businessplans

Es gibt unterschiedliche Gestaltungsmöglichkeiten für einen Businessplan, jedoch muss er bestimmte Hauptelemente beinhalten, wie folgend aufgeführt.

• Zusammenfassung

• Unternehmensgegenstand und rechtliche Verhältnisse • Beschreibung der Produkte bzw. Dienstleistungen • Management und Personal • Markt- und Wettbewerbssituation • Zielstellung des Unternehmens • Finanzplanung 4

Hinzu kommt in der Regel ein Anhang, in dem erläuternde Informationen, die häufig in tabellarischer oder graphischer Form ihren Platz finden. 5

5.2 Executive Summary/ Zusammenfassung

⁴ Vgl. Kußmaul, Heinz: Betriebswirtschaftslehre für Existenzgründer, 5. Auflage 2005, S. 557

⁵ Vgl. Ottersbach, Jörg H.: Der Businessplan, Auflage 2007 München, S. 27

⁶ Vgl. Kussmaul, Heinz: Betriebswirtschaftslehre für Existenzgründer, 5. Auflage 2005, S. 558