Die Vermarktung von Fanartikeln

in China am Beispiel von

Inhaltsverzeichnis

1  Einleitung  5

2.  Vorstellung des Landes China  6

2.1  Geografische Daten  6

2.2  Demografische Daten  7

2.3  Politische Daten  7

2.4  Wirtschaftliche Daten  8

2.4.1  Währung  8

2.4.2  Derzeitige Situation der chinesischen Wirtschaft  8

2.4.3  Beschäftigung und Einkommen  9

3  Vorstellung des Fußballvereins Manchester United  9

3.1  Historie und Erfolge  9

3.2  Manchester United als Wirtschaftsunternehmen und als  Marke10

4  Fußball in China im Jahr 2001  12

5  Überblick über die Fanartikel von Manchester United  13

6  Strategien für die Vermarktung von Fanartikeln in China  13

6.1  Geeignete Artikel für den chinesischen Markt  13

6.2  Zielmarktbestimmung - Relevante Zielgruppe in China  14

6.3  Mögliche Vertriebskanäle  15

6.3.1  Fanshop  15

6.3.2  Online-Fanshop bzw. Versandhaus  16

6.3.3  Kooperation mit einer Warenhauskette  16

6.3.4  Standverkauf an Spieltagen  16

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6.4  Werbemittel  17

6.5  Kooperation mit den Werbepartnern  17

7  Fazit und Ausblick  18

8  Anmerkungen und Internet-Link-Verzeichnis  19

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1 Einleitung

In dieser Arbeit geht es um die Vermarktung von Fanartikeln des Fußballvereins Manchester United in China. Hierbei sollen zunächst die Besonderheiten des Landes herausgearbeitet werden, um somit Strategien zur Einführung der Produkte in China zu finden.

China ist ein Entwicklungsland, die Wirtschaft im Land ist jedoch stetig am Wachsen. Das Potential, das in dem bevölkerungsreichsten Land der Erde herrscht, lässt sich also erahnen.

Auch die Liebe zum Fußball wächst in China. Nicht zuletzt auch durch die „Mission“ des ehemaligen Trainers von Waldhof Mannheim und des 1.FC Saarbrücken Klaus Schlappner, der Anfang der 90-er Jahre als Trainer der chinesischen Nationalmannschaft arbeitete.

Momentan steht China dicht davor, sich erstmals für die Endrunde einer

Fußballweltmeisterschaft 2002 in Japan und Südkorea zu qualifizieren. Dieser Boom könnte durch einen weltweit bekannten Großclub, wie es neben Manchester United z.B. auch Real Madrid, Juventus Turin oder vielleicht auch Bayern München sind, genutzt werden, indem in diesem Land die Vermarktung von Fanartikeln vorangetrieben wird.

1997 und 1999 hat Manchester United im Rahmen einer Pre-Season-Tour das Land bereits zu Freundschaftsspielen besucht.

Zur besseren Vergleichbarkeit und Übersichtlichkeit werden alle Geldbeträge in dieser Arbeit auch in Deutscher Mark angegeben. Ausschlaggebend sind hier die Wechselkurse von der Website www.waehrungsrechner.de vom 28. September 2001.

Die Arbeit basiert fast ausschließlich auf Internetrecherche, um einen möglichst aktuellen Bezug zu gewährleisten. Die Fußnoten entfallen. Die jeweiligen Anmerkungen befinden sich am Ende der Arbeit als Link, um die Quellen in der digitalen Fassung der Arbeit besser abarbeiten zu können.

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2. Vorstellung des Landes China

2.1 Geografische Daten

China befindet sich im Osten des asiatischen Kontinents und ist mit ca. 9,6 Millionen Quadratkilometern nach Russland und Kanada das flächenmäßig drittgrößte Land der Erde.

Das Klima ist regional sehr unterschiedlich. Der Großteil Chinas liegt in der gemäßigten Zone, Teile des Nordens sind subarktisch, Teile des Südens liegen in der tropischen Zone.

Die Oberfläche Chinas besteht zu 43 Prozent aus Gebirgen. Von oben betrachtet, sieht die Oberfläche Chinas wie eine Treppe aus, die von Westen nach Osten Stufe für Stufe abfällt.

Die wichtigen Großstädte und wirtschaftlich höher entwickelten Regionen befinden sich an der Ostküste.

Das Land kann in sechs geografische Großregionen eingeteilt werden, die große unterschiedliche Besonderheiten hinsichtlich Klima und Fruchtbarkeit aufweisen: der Nordwesten, die Grenzgebiete zur Mongolei, der Nordosten, der Norden, der Süden und das Hochland von Tibet.

China verfügt über alle bisher bekannten Bodenschätze ¹ .

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