Inhaltsverzeichnis

1.  Einleitung  4

2.  Das Wesen und die Bedeutung von Garantien  6

2.1.  Der Avalkredit  8

2.2.  Abgrenzung Bürgschaft und Garantie  9

2.3.  Abgrenzung Akkreditiv und Garantie  10

2.4.  Die Bedeutung von Garantien dargestellt anhand einer  

Zahlungsbedingung   12

3.  Die verschiedenen Formen der Garantieerstellung  13

3.1.  Die direkte Garantie  13

3.2.  Die indirekte Garantie  13

4.  Die Garantiearten im Überblick  15

4.1.  Vom Exporteur zu stellende Garantien  16

4.1.1.  Die Bietungsgarantie  17

4.1.2.  Die Anzahlungsgarantie  19

4.1.3.  Die Lieferungs-/ Leistungsgarantie und die  Vertragserfüllungsgarantie20

4.1.4.  Die Gewährleistungsgarantie  23

4.2.  Vom Importeur zu stellende Garantien  24

4.2.1.  Die Zahlungsgarantie in Buchform  24

4.2.2.  Die Zahlungsgarantie in Form eines Wechselakzepts  25

5.  Garantien aus risikopolitischer Sicht  26

6.  Kosten für Garantien  28

7.  Fazit  29

8.  Literaturverzeichnis  30

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Abbildungen

Abb. 1: Exportstruktur der deutschen Industrie 4

Abb. 2: Die Beteiligten eines Avalkredit 8

Abb. 3: Die Beteiligten der direkten Garantieerstellung 13

Abb. 4: Die Beteiligten der indirekten Garantieerstellung 14 Abkürzungen

Abb. Abbildung BGB Bürgerliches Gesetzbuch bzw. beziehungsweise ca. circa d.h. das heißt engl. englisch ERA Einheitliche Richtlinien für Dokumentenakkreditive ERG Einheitliche Richtlinien für auf Anforderung zahlbare Garantien ERV Einheitliche Richtlinien für Vertragsgarantien f. folgende frz. französisch HGB Handelsgesetzbuch KTZM Konvertierung, Transfer, Zahlungsverbot, Moratorium o.g. oben genannten o.V. ohne Verfasser span. spanisch u.a. unter anderem vgl. vergleiche z.T. zum Teil

1. Einleitung

Als Investitionsgüter bezeichnet man Waren und damit verbundene Dienstleistungen, die von anderen Unternehmen zur Anlage nachgefragt und beschafft werden. Dabei umfasst der Investitionsgütermarkt unter anderem Bereiche wie den Maschinen- und Anlagenbau, die Luft- und Raumfahrttechnik, den Schiffsbau, die Elektrotechnik und die Feinmechanik- und Optikbranche ¹ . Wie man aus Abb.1 ersehen kann, stellte die Investitionsgüter produzierende Industrie im ersten Halbjahr 2002 mit einem Anteil von 45,7% den für Deutschland wichtigsten exportierenden Sektor der Volkwirtschaft dar.

Abb. 1: Exportstruktur der deutschen Industrie

Im Jahr 2001 betrug allein das Ausfuhrvolumen der drei Warengruppen Maschinen, Elektrotechnik und Medizin-, Mess- und Steuertechnik, Optik 147 Milliarden Euro ² und machte damit fast ein Viertel der deutschen Ausfuhren aus. Die ausgeprägte Exportorientiertheit der Investitionsgüterindustrie spiegelt sich auch in einer Export-

¹ Vgl.Schneckenburger, M.: http://www.hanser.de/leseprobe/2002/3-446-21968-4.pdf, S. 362

² Vgl. Deutsche Exportschlager. auslandskurier 5/2002, S. 6 (o.V.)

quote von 53,4% im Jahr 2001 ³ wider, wobei in einzelnen Branchen wie Luft- und Raumfahrttechnik mit 65,2% und dem Schiffbau mit 63,9% ⁴ sogar noch übertroffen wird.

Gleichzeitig birgt diese große Abhängigkeit von der Auslandnachfrage aber auch Risiken. Die in den letzten Jahren immer stärker werdenden internationalen Handelsverflechtungen haben neben neuen Absatzmärkten auch hohe Nachfrageschwankungen, technologiebedingte Strukturverschiebungen und eine hohe internationale Wettbewerbsintensität mit sich gebracht. Dadurch tritt die Notwendigkeit ausgefeilter Liquiditätsplanungen, eines konsequenten Risikomanagements und das Angebot kompletter Problemlösungspakete inklusive Finanzierungsofferten immer stärker in den Vordergrund ⁵ .

³ Vgl. http://www.bdi-online.de/wirtschaftsdaten/ah-2.pdf, Stand : 19.11.2002

⁴ Vgl. Auslandsmärkte im Ausland, auslandskurier 6/2002 (o.V.)

⁵ Vgl. Schneckenburger, a.a.O., S.362

2. Das Wesen und die Bedeutung von Garantien

Ganz allgemein gehören Garantien zu den Sicherungsfazilitäten im Außenhandel. Sie stellen einen einseitigen Vertrag dar, der die unwiderrufliche Verpflichtung einer Bank enthält, eine geldwerte Leistung zu erbringen, für den Fall, dass ein Dritter eine bestimmte Leistung nicht erbringt und sollen somit die Einhaltung von Vertragspflichten gewährleisten, den Bonitäts- bzw. Bekanntheitsgrad des Vertragspartners erhöhen und umständliche Rechtsauseinandersetzungen vermeiden helfen ⁶ . In der Regel sind sie auf erste schriftliche Anforderung des Begünstigten durch die garantiestellende Bank auszuzahlen. Dabei besitzen Garantien folgende Eigenschaften:

o Das prägende Merkmal einer Garantie ist ihre Abstraktheit, d.h. dass sie losgelöst von Grundvertrag und Ware besteht und deshalb auch keine Einwendungen und Ansprüche aus dem Grundgeschäft geltend gemacht werden können.

o Wenn der Garantiebegünstigte die in der Garantie festgehaltenen Bedingungen der Inanspruchnahme erfüllt, ist die garantierende Bank zur Auszahlung des Garantiebetrages verpflichtet ⁷ . Aus diesem Grund sollten Inanspruchnahmen nur gegen Vorlage genau bezeichneter und geforderter Dokumente möglich sein. Die garantierende Bank behält sich regelmäßig das Rückgriffsrecht auf den Garantieauftraggeber vor. Für Echtheit und Rechtswirksamkeit der Dokumente übernehmen die Banken k eine Verantwortung. Generell ist eine ungerechtfertigte Inanspruchnahme (unfair calling) möglich und die garantiestellende Bank hat keine Möglichkeit, die Zahlung abzulehnen, sofern die Inanspruchnahme ordnungsgemäß erfolgte. Es gilt der Grundsatz: erst zahlen und dann prozessieren.

⁶ Vgl. Jahrmann, U.: Außenhandel, 10. Auflage, Ludwigshafen 2001, S. 454

⁷ Vgl. http://www.raiffeisen.at:80/eBusiness/rzb_template1/0,4103,1023296711504-

1024688366582_1024691172546_1025217523506-1028137057911,00.html, Stand: 23.09.2002

o Die Garantie ist ein aus der Wirtschaftspraxis entstandenes und von der Rechtssprechung geformtes Sicherungsinstrument des Außenhandels - sie ist nicht gesetzlich geregelt ⁸ . Garantien unterliegen im allgemeinen dem Recht der ausstellenden Bank. Das Rechtsverhältnis zwischen dem

Garantieauftraggeber und der Bank regeln Kreditinstitute in ihren „Bedingungen für das Avalgeschäft“ bzw. in ihren „Allgemeinen Geschäftsbedingungen“. Kreditversicherungsgesellschaften hingegen übernehmen Garantien auf Grundlage ihrer “Bedingungen für die Kautionsversicherung“ ⁹ .

o Es gibt keine international einheitlichen, vorgeschriebenen Garantietexte -Garantien sind generell frei ausgestaltbar und unter Kaufleuten formfrei gültig, obwohl Vorschriften einzelner Länder die Vertragsfreiheit z.T. erheblich einschränken. Telegrafische, telefonische oder EDV-nachrichtliche Garantien haben somit grundsätzlich Gültigkeit, werden in der Praxis aber aus Beweisgründen in der Regel umgehend schriftlich bestätigt.

o Mit der Schaffung „Einheitlicher Richtlinien für Vertragsgarantien (ERV)“ (Publikation Nr. 325) von 1978 in der revidierten Fassung von 1989 und „Einheitlicher Richtlinien für auf Anforderung zahlbare Garantien (ERG)“ (Publikation Nr. 458) von 1992 hat die Internationale Handelskammer in Paris versucht, eine Vereinheitlichung des Garantiewesens zu erreichen. Jedoch finden die Richtlinien bisher keine weltweite Anerkennung wie das beispielsweise bei den „Einheitlichen Richtlinien für Dokumentenakkreditive“ (ERA 500) der Fall ist. Sowohl ERV als auch ERG erhalten ihre Gültigkeit erst durch ausdrückliche Vereinbarung im Garantietext ¹⁰ .

Bankgarantien sind im Außenhandel von großer Bedeutung. In der Praxis dominieren Garantien, die von der Bank des Exporteurs zugunsten des ausländischen Importeurs (Garantiebegünstigten) für die ordnungsgemäße Erfüllung des Vertrags

⁸ Vgl. Jahrmann, a.a.O., S. 455

⁹ Vgl. o.V.: Praxis-Handbuch Export, Freiburg 2001, Gruppe 4/11, S. 8

¹⁰ Vgl. Jahrmann, a.a.O., S. 456f.

durch den Exporteur gestellt werden. Garantien sind häufig auch Voraussetzung für eine Kreditgewährung an den Importeur. Die Sicherstellung der Forderungen des Exporteurs in Form von Zahlungsgarantien gewinnt mehr und mehr an Bedeutung ¹¹ .

2.1. Der Avalkredit

Der Avalkredit bildet die Grundlage des Garantiegeschäftes. Dabei übernimmt ein Kreditinstitut die Haftung für die Verbindlichkeiten eines Kunden gegenüber einem Dritten. Durch das Aval entsteht für den Avalgeber eine Eventualverbindlichkeit, d.h. dass die Bank nur dann zahlen muss, wenn der Avalkreditnehmer seine Verpflichtungen nicht erfüllt. Der Kreis möglicher Kreditnehmer ist auf Kunden mit guter Bonität beschränkt ¹² . Avale finden in Form von Bürgschaften und Garantien Verwendung:

Abb. 2: Die Beteiligten eines Avalkredit

¹¹ Vgl. Büschgen, Graffe: Handbuch für das Auslandgeschäft/ Dresdner Bank, Bonn 1993, S.166

¹² Vgl. Olfert, K.: Finanzierung, 11. Auflage, Ludwigshafen 2001, S. 300