Der  Kaufprozess von Organisationen am Beispiel der elektronischen Einkaufsplattformen in der  

Automobilindustrie   

Inhalt   

I.  ABBILDUNGSVERZEICHNIS.  3

II.  TABELLENVERZEICHNIS  4

III.  ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS  5

1.  EINLEITUNG UND PROBLEMSTELLUNG  6

2.  MÄRKTE FÜR INDUSTRIEGÜTER.  7

2.1  DIE DISTRIBUTIONSPOLITIK ALLGEMEIN  8

2.2  DER INDIREKTE VERTRIEB.  8

2.3  DER OEM.  9

3.  BESCHAFFUNGSPROZESS IN ORGANISATIONEN  9

3.1  ALLGEMEINE KAUFENTSCHEIDUNGEN VON UNTERNEHMEN  10

3.2  DAS BUYING CENTER.  11

3.3  SPEZIFISCHE SOURCING KONZEPTE IN DER AUTOMOBILINDUSTRIE  12

3.3.1.  LIEFERANTENKONZEPT  12

3.3.2.  AREALKONZEPT.  12

3.3.3.  OBJEKTKONZEPT.  13

3.3.4.  VERSORGUNGSKONZEPT  14

3.3.5.  ENTWICKLUNGSKONZEPT  14

3.3.6.  KOOPERATIONSKONZEPT  15

4.  BEISPIEL VOLKSWAGEN  15

4.1  ALLGEMEINES  15

4.2  DIE LIEFERANTENPLATTFORM VW GROUP SUPPLY  16

5.  ELEKTRONISCHE MARKTPLÄTZE IN DER DEUTSCHEN AUTOMOBILINDUSTRIE  21

5.1  FORDERUNGEN DER OEM BESCHAFFUNGSORGANISATIONEN  22

5.2  ELEKTRONISCHE MARKTPLÄTZE AUS SICH DES LIEFERANTEN  23

5.3  DER IDEALTYPISCHE VERLAUF  24

6.  ZUSAMMENFASSUNG UND FAZIT  25

7.  LITERATUR  26

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Der  Kaufprozess von Organisationen am Beispiel der elektronischen Einkaufsplattformen in der  

Automobilindustrie   

I.  Abbildungsverzeichnis  

Abbildung  1 Aufbau der Arbeit - Eigene Darstellung  

Abbildung  2 Ablauf der Einkaufsentscheidung  

Abbildung  3 Selling Center und Buying Center.  

Abbildung  4 Internationalisierung.  

Abbildung  5 Entwicklungsverlagerung auf Zulieferer.  

Abbildung  6 Veränderung der Zulieferstruktur.  

Abbildung  7 Strategische Ziele und Richtlinien der Volkswagen AG.  

Abbildung  8 Die Lieferantenplattform.  

Abbildung  9 Automotive E-Business  

Abbildung  10 Implementierung  

Abbildung  11 Lieferantendatenbank  

Abbildung  12 Supplier Cockpit.  

Abbildung  13 Entwicklung der Wertschöpfungsanteile  

Abbildung  14 Der RfQ Prozess.  

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Der Kaufprozess von Organisationen am Beispiel der elektronischen Einkaufsplattformen in der Automobilindustrie

II. Tabellenverzeichnis

Tabelle 1 Einflussfaktoren im Investitionsgütermarketing ......................................................................8

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III. Abkürzungsverzeichnis

Bzgl. bezüglich B2B business to business

d.h. das heisst

DIN Deutsche Institut für Normung

ESL electronic supplier link

F&E Fertigung und Entwicklung

ggf. gegebenenfalls

JIT Just in time

OEM original equipment manufacturer

o.g. oben genannter

OVS Online Verhandlungssystem

PKW Personenkraftwagen

PSA Société Anonyme des Automobiles Peugeot

RFQ request for quotation

s. Abb. siehe Abbildung

u.dgl. und dergleichen

VARs value added resellers

VW Volkswagen AG

z.B. zum Beispiel

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Der Kaufprozess von Organisationen am Beispiel der elektronischen Einkaufsplattformen in der Automobilindustrie

1. Einführung und Problemstellung

Auch weiterhin ist die deutsche Automobilindustrie einer der wesentlichen Wirtschaftsmotoren. Im Jahr 2007 lag der PKW Export um 11% über dem Vorjahresniveau, trotz schwachem Dollar und starkem Euro. Der gesamte Umsatz, inklusive der verschiedenen deutschen Zulieferer, stieg im laufenden Jahr um etwa 7% und erreichte zum fünften Mal in Folge ein neues Hoch. 1

Bei genauerer Betrachtung wird jedoch deutlich, dass sich die Automobilindustrie in Ihrem weltweiten Kontext in einem umfassenden Wandel befindet. Stagnierende Absatzmärkte und zunehmende Konsolidierung, sowie scharfer Wettbewerb bei den Automobilherstellern beeinflussen besonders die Rendite der Zulieferer. Die weiterhin zunehmende Verlagerung von Aufgaben und Risiken auf die Zulieferer ist bei weitem noch nicht abgeschlossen. 2

Unterschiedlichste Wege wurden von den Herstellern eingeschlagen um die eigenen Kosten zu reduzieren und sich im Wettbewerb besser zu positionieren. Neben Modell-Offensive, Plattform-Konzepten und Produktionsverlagerungen, wurden große Potentiale in der wertorientierten Beschaffung als Teil einer wertorientierten Unternehmensführung detektiert. 3

Die Vorliegende Arbeit soll sich zuerst mit der allgemeinen industriellen Beschaffung, und im Folgenden besonders mit der Beschaffungsorganisation eines namhaften Automobilherstellers befassen. Auf Grund der aktuellen Beschaffungssituation soll die elektronische Umsetzung und deren Auswirkungen in der Zusammenarbeit zwischen dem Automobilhersteller und dessen Zulieferunternehmen separat gewürdigt werden.

¹ http://www.dbresearch.com/servlet/reweb2.ReWEB?rwkey=u41251177; 29.12.2007; 14:30.

² http://www.innovations-report.de/html/berichte/studien/bericht-15391.html; 30.12.07; 8:00.

³ Eßig, S.4

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Der Aufbau der Arbeit ist wie folgt gestaltet:

Abbildung 1 Aufbau der Arbeit - Eigene Darstellung

2. Märkte für Industriegüter

Die Bedeutung der Märkte von Investitionsgütern hat in den vergangenen Jahren merklich zugenommen. Als Grundlage zur Produktion von Investitionsgütern haben u.a. folgende Umstände zu einer Steigerung der Bedeutung im Vergleich zu den meist durch Image, Design, Impulsivität u.dgl. gesteuerten Entscheidungen der Konsumenten im Konsumgütermarkt geführt:

- Die technologische Entwicklung hat den Komplexitätsgrad der Produkte gesteigert; Technisch stärker integrative Lösungskonzepte, sog. technology push Innovationen, stellen hohe Anforderungen

- Viele neue Technologien weisen relativ kurze Produktlebenszyklen und hohe F&E Kosten bei stark fallenden Preisen auf

- Wettbewerb erfolgt auf internationaler Ebene im Rahmen von „global sourcing“ Vorgängen

- Starke Konzentrationstendenzen der verschiedenen Anbieter und Mitbewerber sind zu verzeichnen

- Durch horizontale und vertikale Diversifikationen der Marktteilnehmer entstehen neue Wettbewerber auch auf internationaler Ebene 4

⁴ Backhaus, S.8

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