Messen  und Ausstellungen  

Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis   

Abk  ürzungsverzeichnis  

   IV

Abbildungsverzeichnis   

   V

1  Einleitung  

   1

   1

1.1  Problemstellung  

   1

1.2  Ziel und Aufbau  

2  Die Institution der Messe und Ausstellung  

   1

   2

2.1  Historie  

   2

2.2  Begriffsdefinitionen "Messen" und "Ausstellungen"  

   4

2.3  Erscheinungsformen von Messen und Ausstellungen  

3  Konzeptionelle Planung von Messen  

   6

   7

3.1  Verkaufs- und Kontaktziele  

   9

3.2  Informations- und Motivationsziele  

   10

3.3  Markt- und Anspruchsgruppenbezogene Beeinflussungsziele  

   11

3.4  Auswahl von Messen und Budgetierung  

4  Maßnahmenplanung und Durchführung  

   12

   12

4.1  Der Messestand - Das Aushängeschild des Ausstellers  

   14

4.2  Standpersonal  

   15

4.3  Kommunikationsmaßnahmen  

Lisa  Bannerman  II

Messen  und Ausstellungen  

Inhaltsverzeichnis

   16

4.4  Messeerfolgskontrolle  

5  Fazit und kritische Würdigung  

   16

   18

   18

   19

   20

Lisa  Bannerman  III

Messen  und Ausstellungen  

Inhaltsverzeichnis

Abk  ürzungsverzeichnis  

AUMA  Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen  

Wirtschaft  e.V.  

FKM  Gesellschaft zur freiwilligen Kontrolle von Messen und  

Ausstellungszahlen   

DIHT  Deutscher Industrie- und Handelstag  

vgl.  vergleiche  

ggf.  gegebenenfalls  

z.  B. zum Beispiel  

d.h.  das heißt  

Abb.  Abbildung  

bzw.  beziehungsweise  

f.  und folgende  

GewO  Gewerbeordnung  

bzgl.  bezüglich  

lt.  laut  

Abs.  Absatz  

Hrsg.  Herausgeber  

Lisa  Bannerman  IV

Messen  und Ausstellungen  

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis   

Nr.  Bezeichnung  

Abb.  1 Typologisierung von Messen  6

Abb.  2 Dimensionen ausstellerspezifischer Messebeteiligungsziele  7

Lisa  Bannerman  V

Messen und Ausstellungen

1 Einleitung

1.1 Problemstellung

In Zeiten der ständig zunehmenden Informationsüberlastung und Reizüberflutung der Gesellschaft durch Kommunikation in Form der Massenmedien, in denen es für Unternehmen immer schwieriger wird, sich von der Masse der Konkurrenten abzuheben, gilt es, alternative Maßnahmen zu ergreifen. Eine Messebeteiligung bietet nicht nur die Möglichkeit, einem Unternehmen mit einem öffentlichen Auftritt, mit Messestand und -personal ein "Gesicht" zu geben, sondern ermöglicht außerdem das direkte Aufeinandertreffen mit Vertretern des Unternehmens und die Auseinandersetzung mit dessen Produkten. Dem Aussteller bietet sich darüber hinaus die Chance, verschiedene Kommunikationsmaßnahmen während des Messeauftritts zu kombinieren. Die Entscheidung an einer Messe teilzunehmen, bringt jedoch auch großen organisatorischen und finanziellen Aufwand mit sich, so dass sie wohl überlegt gefällt und umgesetzt werden sollte.

1.2 Ziel und Aufbau

Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel dieser Arbeit, aus Sicht der ausstellenden Unternehmen einen Überblick über die verschiedenen Aspekte der Messebeteiligung, sowie über Vor- und Nachteile zu vermitteln. Hierzu wird zunächst die Institution der Messe bzw. Ausstellung beschrieben um dann näher auf die konzeptionelle Planung, d. h. die Festlegung des langfristigen Messekonzepts einer Unternehmung ¹ einzugehen. Die Maßnahmenplanung, in der die Ausgestaltung der einzelnen Messebeteiligung festgelegt wird, wird Inhalt eines weiteren Kapitels sein. Abschließend werden die Ergebnisse der behandelten Thematik kritisch gewürdigt und ein eigenes Fazit gezogen und dargestellt.

2 Die Institution der Messe und Ausstellung

Messen und Ausstellungen sind Formen der Marktveranstaltung, die eine bewusste Zusammenführung von Angebot und Nachfrage zum Zwecke von

¹ vgl. Meffert (2000) S. 742

¤ Lisa Bannerman 1

Messen und Ausstellungen

Repräsentation oder Abschluss darstellen. Primäre Ziele dabei sind neben der Gewinnung von Informationen über die Marktlage sowohl die Herstellung und Pflege von Kontakten zu Abnehmern und Lieferanten als auch die Anbahnung und Einholung von Aufträgen. ² In diesem Kapitel soll die Historie der Institution Messe bzw. Ausstellung, die Begriffe "Messe" und "Ausstellung" und ihre verschiedenen Formen dargestellt werden.

2.1 Historie

Als bedeutende Institution des Warenhandels in Europa hat sich das Messewesen bereits im Mittelalter etabliert. ³ Entstanden als Warenmesse, musste sich diese traditionelle Form der Messe mit der fortschreitenden Industrialisierung und den damit verbundenen Neuerungen in Handel und Verkehr neu erfinden, was schließlich dazu führte, dass sich durch das Zusammenwirken der messeinteressierten Industrien und der gegenüber Veränderungen aufgeschlossenen Leipziger Bürgerschaft, bis 1895 die dort ansässige jahrhundertealte Warenmesse als erste zur modernen Mustermesse entwickelte. 4

In der heutigen Zeit, in der weltweite Kommunikation eine Basis des globalen Handels bildet, hat die Messe als Ort der direkten Begegnung und des Austauschs zwischen Menschen ihre Bedeutung bewahrt. 5

2.2 Begriffsdefinitionen "Messen" und "Ausstellungen"

Obwohl der eigentliche Begriff "Messe" schon früher verwendet wurde, bildete sich eine eindeutige Begrifflichkeit erst Mitte des 16. Jahrhunderts heraus. Die in früheren Quellen häufig synonymverwandten lateinischen Entsprechungen des Begriffs "missa" als "mercatum", "forum“, "feriae" und "nuntinae" bilden den Ursprung unterschiedlicher Begriffslinien in den europäischen Sprachen. Während sich aus "forum", "feriae" im Französischen der Begriff "foire" und im

² vgl. Pepels (1998) S. 543

³ vgl. Rodekamp (2003) S. 7

⁴ vgl. Rodekamp (2003) S. 12

⁵ vgl. Rodekamp (2003) S. 12

¤ Lisa Bannerman 2