Filmmarketing- und Filmpresseagenturen als Dienstleister

für Kinofilmproduktions- und Verleihunternehmen:

Berufsverständnis und Berufspraxis

Im Rahmen der Kinofilmvermarktung von Produktions- und Verleihunternehmen ist es gängige Praxis, für bestimmte Tätigkeitsschwerpunkte und Aufgabenbereiche des Kinofilmmarketing professionelle und qualifizierte Filmmarketing-und/oder

Filmpresseagenturen zu beauftragen. Mitunter wird sogar die gesamte Vermarktungsarbeit von den Verleih- und Produktionsfirmen an Agenturen delegiert. Das heißt, die filmwirtschaftlichen Unternehmensformen Filmmarketingagentur und Filmpresseagentur spielen im Bereich der Vermarktung von Kinofilmen eine wichtige Rolle. In diesem Zusammenhang hat sich dieser Forschungsaufsatz zum Ziel gesetzt auf Basis vorliegender Interview-Daten von Marketingexperten namhafter Filmmarketing- und Filmpresseagenturen ¹ einen Einblick in die allgemeinen Aufgaben- und Tätigkeitsbereiche, sowie in die Arbeitspraxis und das berufliche Selbstverständnis der Filmmarketing- und Filmpresseagenturen zu gewähren. Insbesondere ist dabei von Interesse, wie sich die Arbeit der Agenturen (Filmmarketing/Filmpresse) als Dienstleister für die Kinofilmproduktions- und Verleihunternehmen gestaltet. Dabei wird unter anderem auch der Fokus auf vorhandene Konfliktfelder und mögliche Optimierungsansätze der Zusammenarbeit zwischen Dienstleister (Agentur) und Kunde (Produktion/Verleih) gerichtet.

¹ Grundlage für die diesbezüglichen theoretischen Ausführungen ist das im Rahmen der Dissertation „Theorie und Praxis des Kinofilmmarketing - Professionelles Marketing durch Produktions- und Verleihunternehmen“ von Marketingexperten ausgewählter in Deutschland ansässiger Filmmarketing- und Filmpresseagenturen erhobene Interview-Datenmaterial. Sämtliche zu dieser Fragestellung vorliegenden Interview-Aussagen sind in der im Anhang dieses Aufsatzes dokumentierten Gesamtaussagen-Übersicht einzusehen.

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Berufsverständnis und allgemeine Darstellung der Aufgaben- und

Tätigkeitsbereiche (als Dienstleister für Kinofilmproduktions- und

Verleihunternehmen)

Filmmarketingagentur

Die filmwirtschaftliche Unternehmensform Filmmarketingagentur ist in der Regel als Dienstleister sowohl für Produktionsunternehmen als auch für Verleihunternehmen tätig. ² Allerdings wird sich in diesem Zusammenhang von den Marketingakteuren eine gewisse „Sonderstellung“ zugesprochen - indem herausgestellt wird, dass es sich bei den entsprechenden Agenturen nicht ausschließlich um „reine Marketingagenturen“ handelt, sondern deren Aufgaben- und Tätigkeitsbereiche mitunter darüber hinausgehen. Zum einenso wird es zum Beispiel anhand der nachstehend aufgeführten Fall-Aussage deutlichumfasst das Dienstleistungsrepertorie neben der klassischen Marketingbetreuung von Filmproduktions- und Verleihfirmen zuweilen zusätzlich die Betreuung weiterer Kunden aus dem Medienbereich, die Vertretung von Verbänden und die Verrichtung von Unternehmens-PR:

Zum anderen ergibt sich eine gewisse „Sonderstellung“ der befragten

Filmmarketingagenturen auch daraus, dass ihre Mitarbeiter zuvor bisweilen in anderen Bereichen der Filmbranche tätig waren und somit diesbezügliches Erfahrungswissen mit in ihre Agenturtätigkeit einbringen können. So waren die Mitarbeiter zuvor insbesondere in Filmverleihunternehmen, aber auch im Presseagenturbereich oder im Kinobetrieb tätig. Speziell das Erfahrungswissen, das aus der vormaligen Filmverleihtätigkeit der Agenturmitarbeiter resultiert („Verleihbackground“) - oder auch die vormalige Tätigkeit im Kinobetrieb - , erlaubt es den Agenturmitarbeitern im Rahmen ihrer Vermarktungstätigkeit die jeweils andere Perspektive - nämlich die der Verleihunternehmen oder die der

² Vgl. dazu beispielhaft: Gesamtaussage-Nr.1114 - Teil-Aussage-Nr.1 von Fall-Nr.24 (Filmmarketingagentur).

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Kinobetriebe - einzunehmen und führt nach Ansicht der befragten Marketingakteure zu einer Art „Schlüsselfunktion“ im Kinofilmvermarkungsbetrieb:

eine „Zwitteragentur“. Das heißt, wir sind keine reine Presse- und Marketingagenturobwohl wir diese Felder natürlich auch abdecken - , (...) (24 Filmmarketingagentur)

o Teil-Aussage-Nr.2: (...) sondern auch eine Verleihagentur, wobei das eher von unserem Hintergrund herrührt, da wir vorher alle gemeinsam bei einem Verleih in den verschiedensten Bereichen (Marketing, Presse, Material, wirtschaftliche und buchhalterische Geschäftsführung) gearbeitet haben. Von daher kennen wir beide Seiten und wissen von Verleihseite oder von unserem Verleihgefühl her, was wir für einen Film als gut empfinden. Deshalb sitzen wir immer so zwischendrin und bilden eine Art Schlüsselfunktion. (24 Filmmarketingagentur)

haben durch unsere jahrelange Tätigkeit im Verleihbereich einen Verleihbackground. Ich betone das deswegen immer so, weil der Begriff „Marketing“ auch mittlerweile ein wenig abgegriffen ist. (...) (39 Filmmarketingagentur)

o Teil-Aussage-Nr.10: (...) Darüber hinaus verfügen wir zusätzlich über einen Presse- und Verkaufsbackground. Ich habe fast zwei Jahre in einer Presseagentur gearbeitet, die auf Filmpresse spezialisiert war und mein Geschäftspartner war lange Zeit selbst Kinobetreiber und kennt von daher praktisch auch die andere Seite. Das stellt aus dem Grund einen Vorteil dar, da ja die direkten Kunden eines Filmverleihs nicht die Endverbraucher (Kinobesucher), sondern in erster Linie die Kinobetreiber sind. (...) (39 Filmmarketingagentur) 3

Der Interessenschwerpunkt dieses Forschungsaufsatzes bezieht sich auf die Dienstleistungstätigkeit der Filmmarketingagenturen für die filmwirtschaftlichen Unternehmensformen Kinofilmproduktion und Kinofilmverleih. Im Rahmen dieser Dienstleistungstätigkeit liegen die Tätigkeits- und Aufgabenschwerpunkte allgemein im Bereich der Beratung, Konzeption und Entwicklung der Verleih- und Marketingstrategien und Organisation bzw. Durchführung des Marketing und der Pressearbeit für einen Kinofilm. Ferner gehört dazu beispielsweise auch die Vermittlung von spezialisierten Grafikagenturen und Vertrieben. ⁴ Dennoch werden im Rahmen einer Dienstleistungstätigkeit für Kinofilmproduktions- oder Verleihunternehmen von den Filmmarketingagenturen unterschiedliche Tätigkeitsschwerpunkte gesetzt.

³ Vgl. dazu auch: Gesamtaussage-Nr.1156 - Teil-Aussage-Nr.1 und 7 und Gesamtaussage-Nr.1155 - Teil-Aussage-Nr.1 und 8 von Fall-Nr.39 (Filmmarketingagentur).

⁴ Vgl. dazu: Gesamtaussage-Nr.1114 - Teil-Aussage-Nr.2 von Fall-Nr.24 (Filmmarketingagentur).

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Im Rahmen einer Dienstleistungstätigkeit für Produktionsunternehmen wird von den Filmmarketingagenturen der Aufgaben bzw. Tätigkeitsschwerpunkt insbesondere darauf gelegt, sehr früh - nämlich bereits während der Drehbuch- bzw. Stoffentwicklung - mit den Produktionsunternehmen zusammenzuarbeiten, um so bereits in dieser frühen Phase eine geeignete marketingspezifische Beratung und Hilfestellung anbieten und das Produktionsunternehmen im Idealfall über die Stoffentwicklung hinaus bis in den Bereich späterer Stufen des Produktionsprozesses begleiten zu können:

Darüber hinaus kann es beispielsweise auch ein Bestreben von Filmmarketingagenturen sein, den Produktionsunternehmen, die keinen Verleih an ihrer Seite haben, als Dienstleister eine Alternative zum Verleih zu bieten, indem sie mit ihrem Verleih-Know-how den Produzenten bzw. Produktionsunternehmen zum einen beratend zur Seite stehen und zum anderen - wenn vom Kunden gewünscht - durchaus als kompletter Verleihapparat fungieren:

⁵ Vgl. dazu auch: Teil-Aussage-Nr.4 und 5.

⁶ Vgl. dazu auch: Teil-Aussage-Nr.5.

⁷ Vgl. dazu auch: Teil-Aussage-Nr.13.

⁸ Vgl. dazu auch: Teil-Aussage-Nr.11, 12 und 14.

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Desgleichen werden Filmmarketingagenturen von Verleihunternehmen beauftragt Marketingkonzepte bzw. Herausbringungskonzepte zu entwickeln oder bei deren Entwicklung beratend zur Seite zu stehen. Diese Dienstleistungstätigkeit setzt - gleichermaßen wie bei den Produktionsunternehmen - entweder sehr früh - bereits im Bereich der Drehbuch- bzw. Stoffentwicklung - oder nach Fertigstellung des Kinofilmprojektes ein:

Filmpresseagentur

Analog zu den Filmmarketingagenturen sind auch die Filmpresseagenturen in der Regel als Dienstleister sowohl für Produktionsunternehmen als auch für Verleihunternehmen tätig. ¹⁰ Der grundlegende Tätigkeitsschwerpunkt dieser Dienstleistungstätigkeit liegt im Großen und Ganzen auf der Pressearbeit für ein Kinofilmprojekt, wobei in diesem Zusammenhang wiederum zu unterscheiden ist zwischen der Startpresse und Produktions-/Set-Presse für einen Kinofilm. Das Aufgaben- und Tätigkeitsfeld der Startpresse sowie der Produktions-/Set-

⁹ Vgl.dazu auch: Gesamtaussage-Nr.1156 - Teil-Aussage-Nr.7 von Fall-Nr.39 (Filmmarketingagentur).

¹⁰ Vgl. dazu beispielhaft: Gesamtaussage-Nr.1166 - Teil-Aussage-Nr.1 von Fall-Nr.32 (Filmpresseagentur); Gesamtaussage-Nr.1193 von Fall-Nr.38 (Filmpresseagentur).

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Presse für ein Kinofilmprojekt wird mittels der nachstehend aufgeführten Fall-Aussage anschaulich skizziert:

machen wir nicht. Pressearbeit ist das Haupttagesgeschäft. Das heißt, wenn wir einen Kinofilm betreuen, machen wir in erster Linie Startpresse. Zu unserer Arbeit gehört die Organisation von Pressevorführungen, die komplette vorlaufgerechte bundesweite Medienansprache - also das heißt Print, Radio, Fernsehen, Online, Interviewkoordinationwobei ganz viel nicht nur passive, sondern auch aktive Pressearbeit ist. Das heißt, wir gehen auf die Redaktionen zu und bringen ihnen den Film, das Produkt nahe. Darüber hinaus werden Interviewtage oder eben bei amerikanischen Produktionen sogenannte Junkets organisiert. (…) (32 Filmpresseagentur)

o Teil-Aussage-Nr.4: (…) Bei deutschen Filmen machen wir auch manchmal die Set-Presse. Das kann entweder von der Produktionsfirma, vom Fernsehsender oder vom Verleih beauftragt sein, je nachdem wie die Konstellationen im Vertrag aussehen. Bei der Set-Presse ist man Ansprechpartner für die Presse und bearbeitet alle von außen kommenden Anfragen. Gleichermaßen überlegt man, wen man zum Set einladen möchte und organisiert die Set-Termine. (32 Filmpresseagentur) 11

Je nachdem ob die Filmpresseagentur mit der Durchführung der Produktions-/Set-Presse oder Startpresse beauftragt wird, beginnt die Dienstleistungstätigkeit in der Regel entweder einige Wochen vor Produktionsbeginn (Produktions-/Set-Presse) ¹² oder drei Monate vor Start des Kinofilms (Startpresse) ¹³ .

Darüber hinaus bezieht sich im Rahmen dieser vorab beschriebenen Pressearbeit als Dienstleistungstätigkeit zudem eine weitere wesentliche Funktion der Filmpresseagenturen darauf, ein gutes Verhältnis zwischen den Kunden (Produktions- oder Verleihfirma) und den Journalisten herzustellen:

¹¹ Des weiteren wird in Gesamtaussage-Nr.1167 - Teil-Aussage-Nr.2 und 3 die Zielgruppenarbeit als ein wesentlicher Aspekt der Pressearbeit herausgestellt.

¹² Vgl. dazu: Gesamtaussage-Nr.1196 - Teil-Aussage-Nr.1 von Fall-Nr.38 (Filmpresseagentur).

¹³ Vgl. dazu: Gesamtaussage-Nr.1169 - Teil-Aussage-Nr.1 von Fall-Nr.32 (Filmpresseagentur); Gesamtaussage-Nr.1196 - Teil-Aussage-Nr.2 von Fall-Nr.38 (Filmpresseagentur).

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