Udo Rosowski - Einführung in die DIAS-Matrix___________________________________________

¹ James U. McNeal; Kids as Customers: A Handbook of Marketing to Children; Lexington Books; (Juli 1992) (James McNeal ist Marketing-Professor an der Texas A&M University in College Station, Texas)

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Udo  Rosowski - Einführung in die  DIAS-Matrix

Inhaltsverzeichnis

Einleitung   5

Gr  ünde für die Entwicklung des DIAS-Modells.  7

Das  DIAS-Modell  8

Die  Stakeholderanalyse  9

Die  DIAS-Matrix.  11

Weitere  Erfolgskriterien  13

Controlling.   14

Fazit.   14

Quellen  - und Literaturverzeichnis.  15

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Udo  Rosowski - Einführung in die  DIAS-Matrix

Abbildungsverzeichnis   

Abbildung  1: DIAS-Modell  8

Abbildung  2: Interpersonelle Diffusion auf Gruppenebene.  10

Abbildung  3: Intrapersonelle Diffusion auf Individualebene  10

Abbildung  4: Die DIAS-Matrix.  11

Abbildung  5: Zuordnung der Zielgruppen nach Cluster.  12

Abbildung  6: DIAS-Matrix: Botschaft nach Zielgruppen  12

Abbildung  7: DIAS-Matrix: Instrumente nach Zielgruppen  13

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Udo Rosowski - Einführung in die DIAS-Matrix___________________________________________

Einleitung

Werbung und Marketing-Aktivitäten sind in hohem Maße abhängig von der zielgruppengerechten Ansprache und Gestaltung der Werbemaßnahmen ² . Dies gilt in gleichem Maße bei der Einführung von Innovationen. Dabei spielt bei den Einzelmaßnahmen neben der Ansprache der richtigen Zielgruppe auch die zeitliche Planung des Einsatzes von Werbeaktivitäten bezogen auf die jeweilige Zielgruppe eine besondere Bedeutung. Die Art der Werbemittel ist wiederum abhängig vom Zeitpunkt des Einsatzes der Marketingmaßnahmen

Werbung ist als Ansprache oder Anpreisung an die potentiellen Kunden auch eine Form von Kommunikation.

Um Maßnahmen wirksam zu gestalten ist es daher unerlässlich, sich mit den Wirkungsweisen der Kommunikation auseinander zu setzen.

Insbesondere die inter- und intrapersonellen Diffusionsprozesse spielen eine große Rolle und sind unbedingt zu beachten.

Im Rahmen einer Projektwoche am Institut für Arbeitwissenschaft der Ruhr-Universität Bochum wurde daher die DIAS-Matrix entwickelt. Das Kürzel DIAS ist die Abkürzung von DEEP IMPACT ADVERTISING STRATEGY. DIAS bezeichnet somit eine Strategie, durch vorgelagerte strategische Überlegungen hinsichtlich der jeweiligen Zielgruppen durch die auszuwählenden Werbemaßnahmen einen möglichst starken Eindruck zu hinterlassen.

Dabei wird berücksichtigt, dass sich im Zuge der Werbeaktivitäten die Zielgruppen in einem unterschiedlichen ‚Reifeprozess’ befinden und sich die Aktivitäten in Art und Umfang daher dem Reifegrad der Zielgruppen anpassen müssen.

Für diese vorgelagerten strategischen Überlegungen wurde zur Strukturierung die DIAS-Matrix entwickelt.

² Dirk-Mario Boltz; Die Bedeutsamkeit von Zielgruppen-Typologien für Marketing und Kommunikation; in: television, 2002, (http://www.sinus-sociovision.de/Download/television.pdf)

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