,QKDOWVYHU]HLFKQLVV
(LQOHLWXQJ
$EJUHQ]XQJJGHVV7KHPDVXQGG'HILQLWLRQHQ
hEHUEOLFNNEHUUGHQ6WDQGGGHUU)RUVFKXQJ 'HUUNXOWXUHOOHH$VSHNWWGHVV,PSXOVNDXIV 'HWHUPLQDQWHQQGHVV,PSXOVNDXIV 9RUKHUVDJHHYRQ,PSXOVVV.lXIHQ 1HJDWLYHH$VSHNWHHGHVV,PSXOVNDXIV
'LHH6WXGLHHC,PSXOVLYHH&RQVXPHUU%X\LQJJDVDD5HVXOWWRI
0HVVXQJJYRQQ,PSXOVNlXIHQ
=XVDPPHQIDVVXQJJGHUU(UJHEQLVVHHGHUU6WXGLH
6FKOXVVEHWUDFKWXQJJ±±)D]LWWXQG$XVEOLFN
/LWHUDWXUYHU]HLFKQLVV,,,,
,,
(LQOHLWXQJJ
.DXIHQWVFKHLGXQJHQQ WUHWHQQ LQQ YHUVFKLHGHQVWHUU :HLVHH DXI VLHH N|QQHQQ JHSODQWW VHLQQ RGHUU XQJHSODQWW LQQ %UXFKWHLOHQ YRQQ 6HNXQGHQQ IDOOHQQQ (V JLEWW .DXIHQWVFKHLGXQJHQQ GHQHQQ HLQHH KRKHH %HGHXWXQJJ EHLJHPHVVHQ ZLUGGXQGEHLGHQHQPDQVLFKKYLHOHUU,QIRUPDWLRQVTXHOOHQEHGLHQWDQGH UHH KLQJHJHQQ VLQGG DOOWlJOLFKHUU $UWW XQGG ZHUGHQ GDKHU HKHU UHIOH[DUWLJJ JHWURIIHQQQ
'LHH YHUVFKLHGHQHQ .DXIHQWVFKHLGXQJHQ VLQG LQQ ]ZHLL .DWHJRULHQ XQWHUWHLOEDUUU 6ROFKHH PLWW VWlUNHUHUU NRJQLWLYHU .RQWUROOHH ZLHH EHLVSLHOV ZHLVHH H[WHQVLYH XQG OLPLWLHUWH .DXIHQWVFKHLGXQJHQQ XQGG VROFKH PLWW VFKZlFKHUHUUNRJQLWLYHU.RQWUROOHHH]XGHQHQQGLHXQJHSODQWHQQ.lXIHHLPP ZHLWHUHQQ XQGG GLHH ,PSXOVVV XQG *HZRKQKHLWVNlXIH LPP HQJHUHQQ 6LQQH JHK|UHQQ YJOOO .URHEHUU5LHOO 6 (V JLEWW IROJOLFKK HLQH 9LHO ]DKOO DQQ $XVSUlJXQJHQ YRQQ .DXIHQWVFKHLGXQJHQQ GLHH OHW]WOLFKK GXUFK GLYHUVHH'HWHUPLQDQWHQQZLHH3UlGLVSRVLWLRQHQQGXUFKKNXOWXUHOOHH(LQIOV VHH RGHUU 0DUNHWLQJJ6WLPXOLLL ZLHH ]XP %HLVSLHOO =ZHLWSODW]LHUXQJHQ PLWEHVWLPPWWZHUGHQQQYJOOO.RVFKQLFNNNNN666 'HUUXQJHSODQWHH.DXIDOVVHLQHHEHUUGHU.DXIHQWVFKHLGXQJVWHKHQGHQ .DWHJRULVLHUXQJJJLVWW7KHPDGLHVHUU$UEHLWWW=XQlFKVWWVROOOGHUUXQJHSODQ WHH .DXI LQQHUKDOEE GHU .DXIHQWVFKHLGXQJVW\SHQQ HLQJHRUGQHWW ZHUGHQQ 1DFKKHLQHU$EJUHQ]XQJJGHUU]HQWUDOHQQ%HJULIIOLFKNHLWHQQXQGG'HILQLWLRR QHQQQYRUUDOOHPLP+LQEOLFNNDXIGHQQ,PSXOVNDXIIROJHQQ%HLVSLHOVWXGLHQ EHUUGHQQ6WDQGGGHUU)RUVFKXQJJDXIGLHVHP*HELHWWW$QVFKOLHHQGGZLUG GLHH6WXGLHHÄ,PSXOVLYHH&RVXPHUU%X\LQJJDVVD5HVXOWWRI(PRWLRQV³³YRQ 333 :HLQEHUJJ XQGG : *RWWZDOGG YRUJHVWHOOWW XQGG YRUU GHP WKHPDWLVFKHQQ +LQWHUJUXQGG GHUU 2SHUDWLRQDOLVLHUXQJJ YRQQ ,PSXOVNlXIHQQ GLVNXWLHUW $EJHVFKORVVHQQZLUGGLH$UEHLWPLWHLQHPP$XVEOLFNNXQGGHLQHP)D]LWWLQ GHQHQQGLHH6WXGLHHNULWLVFKKJHZUGLJWWXQGGDXI7HQGHQ]HQQXQGG(QWZLFNN OXQJHQQ KLQJHZLHVHQQ ZLUGGG $OVV HUVWHVV ZLUGG QXQQ GHUU XQJHSODQWHH .DXI EHVFKULHEHQQXQGGWKHPDWLVFKKNRQNUHWLVLHUWWW
$EJUHQ]XQJJGHVV7KHPDVVXQGG'HILQLWLRQHQ
,QQ GLHVHPP .DSLWHOO VROO JH]HLJW ZHUGHQ GDVV QLFKWW MHGHUU XQJHSODQWH .DXI ]ZLQJHQGG HLQQ ,PSXOVNDXI LVWWW )HUQHUU VROOHQQ GLHH $UWHQQ GHVV ,P
SXOVNDXIVVXQGGVHLQHH'HILQLWLRQHQQDXIJH]HLJWWZHUGHQQQ%lQVFKKGHILQLHUWW GHQQ,PSXOVNDXIZLHIROJWWWÄ'HUU.lXIHUUUHDJLHUWWRKQHYRUKHULJHH,QIRUU PDWLRQVVDPPOXQJRUGQXQJJXQGG±EHZHUWXQJLQQ)RUPYRQQ.ULWHULHQ ELOGXQJJXQGG$OWHUQDWLYHQYHUJOHLFKKVSRQWDQQDXI5HL]HHEHVWLPPWHUU$QQ JHERWHH DP .DXIRUW³³ %lQVFKK 6 :LU ZHUGHQQ VHKHQQQ GDVV GLHVVQLFKWWGLHHHLQ]LJH'HILQLWLRQQYRQQ,PSXOVNDXILVWWW
(LQRUGQXQJJXQGG$EJUHQ]XQJJGHVV7KHPDV
=XQlFKVWWHLQPDOOLVWWIHVW]XKDOWHQQXQGGNODUUDE]XJUHQ]HQQQGDVVVGHUUXQJH SODQWHH.DXIQLFKWWHLQV]XXHLQVVPLWWGHP,PSXOVNDXIJOHLFK]XVHW]HQQLVW ZLHHHVVLQQGHUU/LWHUDWXUU]XXGLHVHP7KHPDDPDQFKPDOOJHVFKHKHQQLVWWYJOOO 6WHUQQQQQQ66666666
.URHEHUU5LHOO XQWHUVFKHLGHWW YLHUU $UWHQQ YRQ .DXIHQWVFKHLGXQJHQ QDFKKGHQMHZHLOLJHQGRPLQDQWHQSV\FKRORJLVFKHQQ3UR]HVVHQQH[WHQVL YHHHOLPLWLHUWHHHKDELWXDOLVLHUWHHXQGGLPSXOVLYHH.DXIHQWVFKHLGXQJHQQQ
$EE'RPLQDQWHSV\FKLVFKH3UR]HVVHXQG(QWVFKHLGXQJVYHUKDOWHQ 4XHOOH.UREHUU5LHOOOO.RQVXPHQWHQYHUKDOWHQQQ666(LJHQH'DUVWHOOXQJ
:LHHDXVVGHUU*UDILNN]XXHQWQHKPHQQLVWWWVLQGGGLHKDELWXHOOHQQXQGGGLHHLP SXOVLYHQ .DXIHQWVFKHLGXQJHQQ GXUFK 5HDNWDQ] XQG JHULQJH .RJQLWLRQQ JHNHQQ]HLFKQHWWW6RPLWLVWWDXFKGHUUKDELWXDOLVLHUWHH.DXIDOVVXQJHSODQ WHUU.DXIGHQNEDUUXQGGÄGDVVKHLWWWGHUU,PSXOVNDXIGHUUPLWWHPRWLRQDOHQQ 6SRQWDQNDXIPRWLYHQQ HLQKHUJHKWW LVWW QXUU HLQH P|JOLFKHH $XVSUlJXQJ XQJHSODQWHUU .lXIHH PLWW JHULQJHQQ NRJQLWLYHQ ,QIRUPDWLRQVYHUDUEHL WXQJVSUR]HVVHQQQHEHQQDQGHUHQ³³³%DXQQQQQQQ66
'DD GLHH YRUOLHJHQGHQQ 6WXGLHQQ VLFKK ]XPHLVWW DXI GHQQ ,PSXOVNDXI DOV VROFKHVV EHVFKUlQNHQQ RGHUU LKQ JDUU PLWW GHPP XQJHSODQWHQ .DXI JOHLFKK VHW]HQQQZHUGHHDXFKKLFKPLFKKPLWWGHP,PSXOVNDXIQlKHUUEHVFKlIWLJHQ (VVVHLLQXUUHUZlKQWWWGDVVVDXFKKDQGHUHH )RUPHQQGHVVXQJHSODQWHQQ.DXIVV GHQNEDUU VLQGGG ZLHH JHZLVVHH KDELWXHOOH .DXIHQWVFKHLGXQJHQQQ GLHVHH DXV
3ODW]JUQGHQQMHGRFKKQLFKWWZHLWHUUEHKDQGHOWWZHUGHQQN|QQHQQQQ 'LHHNRJQLWLYHH6WHXHUXQJJPXVVVEHLLLPSXOVLYHQ.DXIHQWVFKHLGXQJHQ RGHUU.lXIHQQPLQLPDOOVHLQQQ'LHVVLVWWQRWZHQGLJXPGLHVHHYRQQOLPLWLHU WHQQ XQGG H[WHQVLYHQQ .DXIHQWVFKHLGXQJHQQ DE]XJUHQ]HQQ YJO :HLQEHUJ XQGG *RWWZDOGG 6666666 =XVDPPHQIDVVHQG NDQQQ PDQQ EHKDXSWHQQ GDVVVIUUGHQQ,PSXOVNDXIGLHHVSRQWDQHYRQ(PRWLRQHQJHWUDJHQHH(QWW VFKHLGXQJJNHQQ]HLFKQHQGGLVWWW%HKUHQVVVV66
'HILQLWLRQHQQ$UWHQQXQGG$XVSUlJXQJHQGHVV,PSXOVNDXIVV 'DDGLHHSV\FKLVFKHQ3UR]HVVHHHGLHHKLQWHUUHLQHP,PSXOVNDXIVWHKHQQQYRQQ EHVRQGHUHU %HGHXWXQJ XQGG VSH]LHOOO IUU GLH 2SHUDWLRQDOLVLHUXQJ HQW VFKHLGHQGGVLQGGGVROOODQGLHVHUU6WHOOHHGHU,PSXOVNDXIQRFKKJHQDXHUUEH VFKULHEHQQXQGGGHILQLHUWZHUGHQQQ
'HUU ,PSXOVNDXI ZLUGG YRQQ 333 :HLQEHUJJ GXUFK IROJHQGHH 0HUNPDOH GHILQLHUWWW
x HPRWLRQDOO DIIHNWLYHH $XIODGXQJJ GHVV .RQVXPHQWHQQQ DOVR VWDUNH $NWLYLHUXQJ
x NRJQLWLYYY VHKUU JHULQJH JHGDQNOLFKHH .RQWUROOHH GHVV (QWVFKHLL GXQJVYHUKDOWHQVVV
x UHDNWLYYY ZHLWJHKHQGG DXWRPDWLVFKHV 5HDJLHUHQ DXI HLQHH .DXIVLL WXDWLRQQQ
1DFKK %HUFNVLFKWLJXQJJ GLHVHUU 0HUNPDOHH XPIDVVHQQ LPSXOVLYHH .DXI HQWVFKHLGXQJHQQDXFKKXQJHSODQWH(QWVFKHLGXQJHQQQDEHUQLFKWMHGHUXQ JHSODQWHH.DXIZLUGGLPSXOVLYYHQWVFKLHGHQQQYJOOO.URHEHUU5LHOO6 'HVV:HLWHUHQQWHLOHQQ:HLQEHUJJXQGG*RWWZDOGGGHQQ,PSXOVNDXILQ HLQHQQCKHLHXQGGCNDOWH,PSXOVNlXIHHHLQQQ*HULQJHHJHGDQNOLFKHH.RQ WUROOHH XQGG DXWRPDWLVFKHVV 5HDJLHUHQQ ZHUGHQQ DOVV DOOJHPHLQHH :HVHQVV PHUNPDOHH GHV ,PSXOVNDXIV DQJHVHKHQQQ ZREHL ]XVlW]OLFKHH HPRWLRQDOH $XIODGXQJJXQGVWDUNH$NWLYLHUXQJGHQCKHLHQQ,PSXOVNDXIEHVFKUHLL EHQQ XQG GHUU JHZRKQKHLWVPlLJH VRZLHH GHU EHLOlXILJHH ,PSXOVNDXI /RZZ,QYROYHPHQWW9HUKDOWHQQQ DOVV )RUPHQQ GHVV CNDOWHQQ ,PSXOVNDXIV DE]XJUHQ]HQ VLQG YJOO .RVFKQLFNN 6 (LQQ %HLVSLHO IUU HLQHQQ NDOWHQQ ,PSXOVNDXI ZlUHH HLQQ KDELWXDOLVLHUU ,PSXOVNDXI LFKK HULQQHUHH PLFKGDVVV]XKDXVHHHLQQ$OOWDJVDUWLNHOOIHKOWWWW
Arbeit zitieren:
Daniel Stitz, 2008, Ungeplante Käufe , München, GRIN Verlag GmbH
Dieser Text kann über folgende URL aufgerufen und zitiert werden:
Einbetten
DOI
Impulsives Kaufverhalten in Zusammenhang mit der Gestaltung des Point-...
Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing
Zwischenprüfungsarbeit, 30 Seiten
Ungeplante Käufe - Über den Impulskauf
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Seminararbeit, 18 Seiten
Visual Merchandising - Sortimentspräsentation im Lebensmittel-Discount
Praktikumsbericht / -arbeit, 18 Seiten
Erlebnisorientierung als Strategie des Einzelhandels
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Hausarbeit (Hauptseminar), 22 Seiten
Gestaltung von Point of Sale-Maßnahmen
BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation
Hausarbeit, 18 Seiten
Ein Marketing-Problem?
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Seminararbeit, 29 Seiten
Typologien von Kaufentscheidungsprozessen
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Hausarbeit (Hauptseminar), 28 Seiten
Kundenlauf und interne Standortwahl
Die Möglichkeiten und die Bede...
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Studienarbeit, 26 Seiten
Design und Präsentation im Verkaufsraum - Grundlagen und Umsetzungsans...
BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung
Studienarbeit, 43 Seiten
Methoden für eine effiziente Sortimentsgestaltung im Handel
Hausarbeit (Hauptseminar), 24 Seiten
Daniel Stitz's Text Ungeplante Käufe ist nun auf dem Buchmarkt erhältlich
Daniel Stitz hat den Text Ungeplante Käufe veröffentlicht
Daniel Stitz hat einen neuen Text hochgeladen
Vertragsaufhebung und Rücktritt des Käufers im UN-Kaufrecht und BGB
Eine rechtsvergleichende Unter...
Sörren Claas Kiene
0 Kommentare