Target Costing

Inhaltsverzeichnis

  Abkürzungsverzeichnis  

1.  Einleitung  1

2.  Begriffsklärung und Definition  1

3.  Geschichte und Verbreitung des Target Costing  2

4.  Allgemeiner Ansatz des Target Costing  3

5.  Ablauf des Target Costing-Prozesses  4

5.1.  Zielkostenfindung  5

5.2.  Zielkostenspaltung  7

5.2.1.  Zerlegung in Teilzielkosten  7

5.2.2.  Zielkostenindex und Zielkostendiagramm  10

5.3.  Zielkostenerreichung  13

6.  Anwendung in der Praxis  16

7.  Bewertung des Target Costing  20

8.  Fazit  23

  Anhang  

  Literaturverzeichnis  

Abkürzungsverzeichnis

bspw. beispielsweise bzgl. bezüglich bzw. beziehungsweise ca. circa ggf. gegebenenfalls Hrsg. Herausgeber o.ä. oder ähnliche S. Seite u.a. unter anderem usw. und so weiter Vgl. z.B.

TARGET COSTING Stephan Hiller

1. Einleitung

Erfolgreiches Bestehen im Wettbewerb verlangt von Unternehmen, sich kontinuierlich an die Gegebenheiten des Marktes und der Wirtschaft anzupassen. Viele vor allem deutsche Unternehmen haben bei der Entwicklung neuer Produkte in der Vergangenheit den Faktoren Technologie, Qualität und Funktionalität besonders hohe Bedeutung zugeschrieben. Dabei wurden die essentiellen Aspekte Kosten und Markt oftmals vernachlässigt. In der Folge kam es nicht selten zu Produktentwicklungen, die zwar durch ausgefeilte Technik bestachen, sich jedoch meist aus Preisgründen am Markt nicht durchsetzen konnten. ¹ In der heutigen Wirtschaftswelt sind die Faktoren Kunde, Kosten und Markt jedoch entscheidende Determinanten für den Erfolg eines Unternehmens. Dem trägt das Target Costing Rechnung, indem es darauf hinwirkt, Preise und Kosten gezielt am Markt bzw. Kunden auszurichten. Es stellt sich nicht mehr vornehmlich die Frage: „Was wird das Produkt kosten?“, entscheidender ist: „Was darf das Produkt kosten?“. Die wachsende Bedeutung der Kundenorientierung wird dabei vor allem beim Preis mit einbezogen. Folglich stellt Target Costing ein beachtenswertes Instrument des Kostenmanagements zeitgemäßer Unternehmenspraxis dar. 2

Nachdem zunächst auf eine kurze Definition und die geschichtliche Entstehung des Target Costing eingegangen wird, soll anschließend der allgemeine Ansatz des Konzeptes vorgestellt werden. Die Verfahrensweise wird in Abschnitt fünf eingehend beschrieben und anhand eines Beispiels erläutert. Ferner bilden empirische Daten zur praktischen Awendung sowie eine kurze Bewertung des Modells den Abschluss dieser Arbeit.

2. Begriffsklärung und Definition

Da das Konzept ursprünglich in Japan entwickelt wurde, ergeben sich mitunter Schwierigkeiten bei der Begriffsübersetzung (japanisch: genka kikaku). So wurde in der deutschsprachigen Literatur anfangs häufig der Begriff Zielkostenrechnung gebraucht. Dies lässt jedoch fälschlicherweise vermuten, dass es sich um ein Instrument der Kostenrechnung handelt. Aufgrund der aktiven Beeinflussung der Kosten, wird Target Costing jedoch eher dem Kostenmanagement zugeordnet. Um

¹ Vgl. Arnaout (2001), Seite 25 f.

² Vgl. Preißler (2007), S. 190

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Fehlinterpretationen zu vermeiden, bemühten sich deutsche Autoren, präzisere Bezeichnungen zu prägen. So werden in der Literatur gelegentlich Begriffe wie (marktorientierte/s) Zielkostensteuerung, Zielkostenmanagement oder Target Cost Management verwandt. Vorherrschend behauptete sich jedoch auch in Deutschland der Ausdruck Target Costing. Demzufolge behandelt die vorliegende Arbeit das Konzept ebenfalls unter der Bezeichnung Target Costing. 3

Zum Begriff Target Costing finden sich zahlreiche Definitionen. Einleitend soll das Prinzip anhand der treffenden Definition von Horváth kurz umrissen werden:

Es wird deutlich, dass Target Costing als Managementinstrument zu verstehen ist, das die Produktplanung und -entwicklung entscheidend beeinflusst. Es versucht, die Kostenstruktur eines Produktes von Beginn an so auszurichten, dass sie den Bedürfnissen des Marktes entspricht und auch während des Lebenszyklus wettbewerbsfähig ist. Ali Arnaout weist in seiner Definition noch zusätzlich auf den Einfluss der Kundenorientierung hin. 5

Des Weiteren ist ersichtlich, dass Target Costing sich keinesfalls nur auf einzelne Unternehmensbereiche bezieht. Vielmehr verlangt es enge,

schnittstellenübergreifende Zusammenarbeit der involvierten Abteilungen, so z.B. von Produktion, Konstruktion, Forschung und Entwicklung, Marketing und Controlling. 6

3. Geschichte und Verbreitung des Target Costing

Erste Ansätze des Target Costing waren bereits in den 1930er Jahren erkennbar. Die Entwicklung des VW Käfer stand bspw. unter der Maßgabe, einen Zielpreis von 990 Reichsmark einzuhalten. Demzufolge wurde aus Kostengründen auf den Einbau

³ Vgl. Arnaout (2001), S. 20 f. und . Horváth/Niemand/Wolbold (1993), S. 3

⁴ Horváth (Hrsg., 1993), S. 232

⁵ Vgl. Arnaout (2001), S. 32

⁶ Vgl. Horváth/Niemand/Wolbold (1993), S. 3 und Seidenschwarz (1993), S. 33

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hydraulischer Bremsen verzichtet. Die alternativ gewählten Seilzugbremsen führten zu Ersparnissen von 25 Reichsmark. 7

Nach dem zweiten Weltkrieg führte der Mangel an Ressourcen bei vielen Unternehmen zu dem Ziel, das Verhältnis von Kosten und Nutzen der Produktfunktionen zu optimieren. Dieser, als Value Engineering bezeichnete Ansatz, wurde in den 60er Jahren weiterentwickelt und bereits in die Planung und Entwicklung von Produkten mit einbezogen. 8

Der Ursprung des Target Costing wird jedoch im Jahre 1965 gesehen. Neben anderen richtungsweisenden Konzepten wie z.B. Just-in-time, wurde es von Toyota in Japan entwickelt. Unter der japanischen Bezeichnung genka kikaku fand es seit dem Beginn der 70er Jahre in japanischen Unternehmen wie z.B. NEC, SONY, Nissan und Hitachi Anwendung. Es galt damals wie heute, steigendem Wettbewerb und zunehmendem Preisdruck entgegen zu treten. ⁹ In der westlichen Unternehmenspraxis wurde Target Costing durch erste Veröffentlichungen in englischer Sprache von Hiromoto, Sakurai und Tanaka Ende der 80er Jahre populär. Dem Konzept widmeten sich zu Beginn der 90er Jahre in Deutschland vor allem Horváth und Seidenschwarz. Ihre Ausführungen führten zu erfolgreicher Anwendung des Target Costing auch in deutschen Unternehmen. 10

4. Allgemeiner Ansatz des Target Costing

Wie eingangs erwähnt, beginnt Target Costing bereits in den frühen Phasen der Produktentwicklung. Dies liegt darin begründet, dass die ersten 20% des Entwicklungsprozesses ausschlaggebend für ca. 80% der Kosten sind, die zur Produktion des Produktes anfallen werden. Des Weiteren lässt sich mit fortschreitendem Produktlebenszyklus immer weniger Einfluss auf die Kosten nehmen. Nach Markteinführung ist es oftmals zu spät, Kosten bzw. Preise an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen. 11

Demzufolge müssen Marktanforderungen und Kundenbedürfnisse von Beginn an in die Produktentwicklung einfließen. Dies stellt sicher, dass Produkte und Produktfunktionen dem entsprechen, was der Kunde wünscht und bereit ist zu

⁷ Siehe Weber/Schäffer (2008), S. 348

⁸ Siehe Arnaout (2001), S.18 f.

⁹ Vgl. Preißler (2007), S. 190 f.

¹⁰ Vgl. Arnaout (2001), S.19 f.

¹¹ Vgl. Preißler (2007), S. 191 und Weber/Schäffer (2008), S. 345

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zahlen. Abbildung 1 verdeutlicht, wie Target Costing Produkt- und Marktinformationen während der Entwicklungsphasen zusammenführt. Es verbindet somit aus Unternehmenssicht interne (Produkt) und externe (Markt) Aspekte. Intern bedeutet hier, dass für die Herstellung eines Produktes Kosten anfallen. Extern bezieht sich auch auf den Kunden, für den der Kauf eines Produktes Nutzen stiftet. Mittels Target Costing sollen Kosten und Nutzen in ein ausgeglichenes Verhältnis gesetzt werden. Zu diesem Zweck werden, ausgehend vom Markt, Zielkosten gilt. ¹² definiert, die es bei der Produktentwicklung einzuhalten

5. Ablauf des Target Costing-Prozesses

In der Literatur unterscheiden verschiedene Autoren zwischen unterschiedlichen Phasen des Target Costing-Prozesses. Die jeweiligen Modelle differenzieren zwei bis hin zu 14 Teilschritte bei der Anwendung des Konzeptes. Im Wesentlichen sind

¹² Vgl. Brecht (2005), S. 68 f.

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die Elemente des grundlegenden Ablaufes jedoch ähnlich und weisen lediglich Unterschiede in ihrer Struktur auf. Vorwiegend wird der Target Costing-Prozess in drei Schritte unterteilt: Zielkostenfindung, Zielkostenspaltung und

Zielkostenerreichung. Diese sollen im folgenden beschrieben und anhand eines Beispiels verdeutlicht werden. 13

5.1. Zielkostenfindung

Zur Bestimmung der Zielkosten werden fünf Verfahrensweisen unterschieden.

Market into Company

Zu Beginn gilt es, die Frage zu beantworten: „Was darf das Produkt kosten?“. Ausgehend vom Markt werden die Zielkosten (Allowable Costs) für ein Produkt bestimmt. Dabei wird von dem am Markt realisierbaren Zielpreis (Target Price) die gewünschte Gewinnspanne (Target Profit) subtrahiert:

Die Bestimmung des Zielpreises setzt zunächst fundierte Marktforschung voraus, um Kundenwünschen und Marktanforderungen Rechnung zu tragen. Neben der erzielbaren Preisobergrenze ist es von Bedeutung, auch Erkenntnisse über die geschätzte Länge der Produktlebensdauer, das jährliche Absatzpotential, mögliche Preisentwicklung u.a. in die Kalkulation des Zielpreises einzubeziehen. Denkbare Instrumente zur Datenerhebung sind bspw. Kunden- und Expertenbefragung, Preisexperimente und Beobachtung von Marktdaten. Als besonders hilfreich, auch für die weiteren Schritte, erwies sich die Conjoint-Analyse zur Erfassung von Kundenpräferenzen. 14

Die Festlegung der gewünschten Gewinnmarge kann sich aus der strategischen Zielfestlegung für ein Produkt ableiten, der Ziel-Kapitalrendite des Unternehmens entsprechen oder als Ziel-Umsatzrendite bestimmt werden. ¹⁵ Aufgrund der konsequenten Einbeziehung von Marktdaten, wird der Market into Company Ansatz auch als „Reinform des Target Costing“ bezeichnet. 16

¹³ Siehe Arnaout (2001), S. 41 ff.

¹⁴ Siehe Arnaout (2001), S. 44 f.

¹⁵ Siehe Arnaout (2001), S. 45

¹⁶ Siehe Hardt (1998), S. 112

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